先賠后賺自然成

鄰居游三寶開了一家飼料經(jīng)銷部，生意還算不錯?？珊镁安婚L，打前年起突然生意清淡了起來。他百思不得其解：自己的飼料質(zhì)優(yōu)價廉，為何銷路越來越窄？后來經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少養(yǎng)殖戶因為缺乏技術(shù)，死雞、死豬現(xiàn)象嚴(yán)重。養(yǎng)殖戶經(jīng)營失利，飼料銷售自然也不景氣。于是，三寶賢兄自掏腰包，買來各種養(yǎng)殖技術(shù)書籍贈給養(yǎng)殖戶學(xué)習(xí)，還跟鄉(xiāng)農(nóng)技、獸醫(yī)部門聯(lián)合開辦養(yǎng)殖技術(shù)講座，打印有關(guān)技術(shù)資料發(fā)到養(yǎng)殖戶手中。雖然因此賠了不少錢，但由于養(yǎng)殖戶學(xué)到了技術(shù)，死雞、死豬現(xiàn)象明顯減少，雞鴨鵝豬飼養(yǎng)量陡增，游三寶的飼料生意也“水漲船高”再度興隆起來了。

透過游三寶賣飼料先賠后賺的經(jīng)營過程，使人明白了這樣一個道理：做為經(jīng)營業(yè)主，不僅僅要會賺，而且要會賠；并且往往是先學(xué)會賠，才再學(xué)會賺的。個中之賠，既是一種投資，更是誠心維信、頗具匠心的經(jīng)營謀略之所在。賠，是通過提高用戶的滿意度，來賺顧客的忠誠度，從而贏得市場；也是為了讓顧客形成一種消費(fèi)慣性，其背后是一種長遠(yuǎn)目光和深邃的經(jīng)營理念：賠錢正是為了賺錢。 凡開店經(jīng)商的人，其銷售對象就是一個又一個的顧客。古人云：欲取之，先予之?？刹皇?？表面上你做賠錢買賣有點“憨”，其實最大的贏家還是你！反之，“見子打子”地針對某個方面想出某個對策，頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳，最后不但賺不到錢，還可能為了避免一種錯誤而陷入另一種錯誤導(dǎo)致賠到底。

先陪后賺自然成。當(dāng)你讓顧客覺得物超所值，感到賺了的時候，正是你獲得忠誠的消費(fèi)者和無窮回饋的時候。正所謂：有舍必有得，會賠才會賺！做生意不求一網(wǎng)打盡，而應(yīng)該是細(xì)水長流。

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