浙江美多電器有限公司創(chuàng)始于1989年，是中國廚衛(wèi)電器行業(yè)的佼佼者和集成灶產(chǎn)品的行業(yè)引領(lǐng)者，采用國際先進(jìn)的管理模式和生產(chǎn)技術(shù)，企業(yè)研發(fā)實(shí)力強(qiáng)，配備有獨(dú)立的國家級研發(fā)中心、檢測中心、破壞性實(shí)驗(yàn)室，美多已擁有全國標(biāo)準(zhǔn)專賣店超1600家，產(chǎn)品創(chuàng)新力強(qiáng)，已形成智能物聯(lián)+集成功能較強(qiáng)的產(chǎn)品特色，火爆熱銷的蒸烤一體集成灶，“交互智能+娛樂體驗(yàn)+蒸烤一體”科技體驗(yàn)感與安全保護(hù)力，都非常具有美多獨(dú)具一格的品牌特色。

放眼有“中國廚具之都”集成灶產(chǎn)業(yè)的聚集地，這里的企業(yè)當(dāng)家人大多都是營銷出身，而將企業(yè)規(guī)模做到當(dāng)?shù)厍傲械钠髽I(yè)董事長中，浙江美多電器創(chuàng)始人錢文忠又是為數(shù)不多自帶技術(shù)標(biāo)簽的特殊的一個(gè)。

旅行的時(shí)候不要將個(gè)人財(cái)物暴露在公共場所下，這樣很有可能會引起小偷的特別關(guān)注，所以最好身上攜帶零錢，這樣不用每次付錢要掏錢包。

工匠技術(shù)出身的老板似乎與生俱來會對產(chǎn)品表現(xiàn)出分外親近，也會對自己企業(yè)制造研發(fā)的產(chǎn)品賣點(diǎn)如數(shù)家珍。因?yàn)閷λ麄兌?，忠于企業(yè)是本分，忠于產(chǎn)品則是靈魂。

下面跟隨小編一起與美多錢文忠董事長進(jìn)行了面對面的溝通交流，了解到了更多美多品牌最新的品牌與產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息，同時(shí)也聽取了錢董對下一階段美多品牌的發(fā)展規(guī)劃，和對集成灶、集成廚電市場的動(dòng)態(tài)分析。

確立新的五年戰(zhàn)略規(guī)劃

樹立更高的品牌市場目標(biāo)

美多品牌創(chuàng)立30多年，已累計(jì)為中國千萬家庭的廚房提供了解決方案，美多品牌擁有較高的品牌市場信譽(yù)度與消費(fèi)知名度，近兩年因房地產(chǎn)調(diào)控的影響，中國家電市場整體走勢低迷，但廚電市場受消費(fèi)升級與產(chǎn)品品類增加的影響，市場銷售規(guī)模不降反升，像今年從1-10月的銷售，同比還增加了9%（數(shù)據(jù)來源于奧維云網(wǎng)）。

美多錢文忠董事長提出了新的五年戰(zhàn)略規(guī)劃：三年嵊州前二，五年行業(yè)前三；美多人認(rèn)為，新的戰(zhàn)略規(guī)劃來源于以下這幾個(gè)市場要素：

1.主流消費(fèi)人群與消費(fèi)意識的升級，將催生更大、更高端廚電消費(fèi)市場的來臨；以90、95后為主流的消費(fèi)群體，他們的消費(fèi)意識、產(chǎn)品需求、功能體驗(yàn)、以及對生活的品質(zhì)要求，與之前的老一輩消費(fèi)群體有了天壤之別的不同，對集成灶、洗碗機(jī)、蒸烤箱等新興廚房電器產(chǎn)品，有著與生俱來的親切感和購買需求，這部分市場份額目前市場不足10%，增長勢頭非常明顯。

2.集成灶、新興廚電產(chǎn)品目前正處在快速增長的市場風(fēng)口，產(chǎn)品、品牌、市場還很不成熟，據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)查，中國C端消費(fèi)者除大家電品牌有較強(qiáng)的認(rèn)知外，專業(yè)廚電品牌僅對方X和老X有一些了解認(rèn)知，很多我們熟悉的品牌消費(fèi)者并不熟悉，品牌認(rèn)知上大家都處在一個(gè)起跑線，下一步美多將舉千萬進(jìn)行大手筆的品牌投入推廣，在重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)、衛(wèi)視、高鐵、機(jī)場進(jìn)行品牌廣告投放，極大提升美多品牌的認(rèn)知度與知名度，賦能美多品牌的價(jià)值。

3.美多更高目標(biāo)的確立，更多的來源于產(chǎn)品市場占有率的不飽和，目前傳統(tǒng)廚電產(chǎn)品家庭普及率不足55%，集成灶、洗碗機(jī)、蒸烤箱等新興廚電產(chǎn)品普及率不足5%，現(xiàn)在集成灶、新興廚電銷售火爆，上升勢頭非常猛烈，正在快速進(jìn)入中國消費(fèi)者家庭，未來十年廚房電器市場最保守的估計(jì)也在3000億規(guī)模以上，其中新興廚電產(chǎn)品占到了一半以上（數(shù)據(jù)來源于方太），美多即將成立最具品牌推動(dòng)力的“美多品牌營銷研究院”，積聚多方專業(yè)資源，助力品牌目標(biāo)的挑戰(zhàn)！

劍指千億高端市場

精準(zhǔn)把握消費(fèi)升級的市場需求

美多人認(rèn)為，消費(fèi)升級趨勢下的廚房電器市場，將導(dǎo)致我們消費(fèi)群體的消費(fèi)需求呈現(xiàn)出高端化、智能化、集成化的特點(diǎn)，消費(fèi)升級既與我們國民的財(cái)富積累有關(guān)，更與計(jì)劃生育政策導(dǎo)致人口結(jié)構(gòu)發(fā)生了非常大的變化更有關(guān)系，這些出生就含著‘金鑰匙’的年輕主流消費(fèi)群體，他們的消費(fèi)意識與消費(fèi)能力都與過去截然不同了，物美價(jià)廉已被他們拋棄，他們喜歡為高端好產(chǎn)品與高品質(zhì)服務(wù)買單，像今年經(jīng)濟(jì)形勢不好，但豪車市場火爆，高端品牌消費(fèi)還出現(xiàn)了增長。

從廚房電器產(chǎn)品也可以反饋這個(gè)信息，今年的高端廚電產(chǎn)品，尤其是蒸烤一體集成灶、洗碗機(jī)、蒸烤箱等高端產(chǎn)品熱銷，雖然與中國消費(fèi)者的‘窮看廳堂富看廚房’的消費(fèi)觀念有關(guān)，但根本還是消費(fèi)升級導(dǎo)致了高端品牌意識與消費(fèi)能力提升是關(guān)鍵，美多作為30年的廚電品牌的企業(yè)，經(jīng)歷了千千萬萬消費(fèi)者，消費(fèi)升級帶來的市場商機(jī)看的是真真切切的，確立劍指千億高端市場的目標(biāo)，不是口號，是非常明明白白的市場目標(biāo)。

挖掘細(xì)分產(chǎn)品市場商機(jī)

做“嵌入式集成灶”的市場領(lǐng)導(dǎo)者

美多人認(rèn)為，創(chuàng)新不僅是集成灶、也是廚電行業(yè)永遠(yuǎn)不變的主題與生命，這些年集成灶的熱銷與集成灶產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，緊跟消費(fèi)時(shí)代的發(fā)展息息相關(guān)，單一的集成灶產(chǎn)品，已經(jīng)升級發(fā)展到了單消、單蒸、單烤、蒸烤一體、蒸烤消一體、微蒸烤一體、嵌入式等多產(chǎn)品系列，滿足了更多不同烹飪習(xí)慣、廚房空間、美觀時(shí)尚、飲食口味的消費(fèi)需求。

我們發(fā)現(xiàn)，因?yàn)閺N電產(chǎn)品與廚房用具、櫥柜等在使用壽命、空間位置、水電走線等不匹配，在以舊換新與舊房改造置換的市場中，集成灶在銷售、安裝、服務(wù)出現(xiàn)了很多不匹配、不和諧的地方，改動(dòng)施工的地方非常多，工時(shí)長費(fèi)用多，對以舊換新、置換市場非常不利，美多敏銳地發(fā)現(xiàn)了這個(gè)消費(fèi)痛點(diǎn)，行業(yè)率先推出了高度模塊化設(shè)計(jì)組合，老舊小區(qū)以舊換新與置換無需廚房改造、費(fèi)用成本低的嵌入式集成灶這個(gè)細(xì)分品類新產(chǎn)品。

美多嵌入式集成灶上下分離結(jié)構(gòu)，模塊組成部件各自獨(dú)立，重要組成部件各自獨(dú)立，可根據(jù)消費(fèi)需求的不同，自由搭配燃?xì)庠?、消毒柜、蒸箱、烤箱，廚電產(chǎn)品的組合模式多，適應(yīng)性強(qiáng)，還無需切割原有臺面，能夠適配上絕大部分的非標(biāo)尺寸櫥柜，安裝快，美觀性好，讓消費(fèi)選擇更‘隨心所欲’，美多現(xiàn)已對這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了大投入，現(xiàn)已成為“嵌入式集成灶”這個(gè)細(xì)分品類產(chǎn)品的市場領(lǐng)導(dǎo)者。

2021標(biāo)志性創(chuàng)新

行業(yè)首發(fā)的美多語音智能集成灶

當(dāng)前的集成灶產(chǎn)品在傳統(tǒng)功能的創(chuàng)新面臨嚴(yán)重的同質(zhì)化難題，大吸力、大火力，這種功能性上的創(chuàng)新，已經(jīng)不能輕易實(shí)現(xiàn)突破性的革新。相應(yīng)的，智能聲控方面的技術(shù)突破卻很局限，無疑是行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的技術(shù)藍(lán)海。

2021年美多目標(biāo)就是轉(zhuǎn)到語音聲控，與國內(nèi)頂尖的語音智能企業(yè)、芯片設(shè)計(jì)公司-訊飛互動(dòng)科技開展合作。這是一臺會說話的集成灶——一聲“你好，美多”，開啟全語音智能新廚界。

新一代美多語音集成灶搭載強(qiáng)大智能科技，融合燉炒蒸烤于一體，創(chuàng)造語音掌控、解放雙手、自動(dòng)烹飪、蒸烤百味的廚間樂趣。內(nèi)置了上百菜譜，語音啟動(dòng)機(jī)器后，報(bào)出菜名，就能在智能屏顯示烹飪步驟，還通過語音公司的系統(tǒng)優(yōu)化，自動(dòng)識別四川話、粵語等多地方言。美多化身星級智慧大廚，為你一機(jī)擊破各種煩惱，用美多，為你量身打造全語音智慧廚房。

美多語音蒸烤一體集成灶 新品上市

美多語音嵌入式集成灶 新品上市

2021美多將在產(chǎn)品力、形象力、品牌力、營銷服務(wù)力、營銷商學(xué)院在內(nèi)的五大驅(qū)動(dòng)力，大踏步朝著五年戰(zhàn)略規(guī)劃前進(jìn)，發(fā)力電商、積極擁抱新零售，與線上線各級渠道合作伙伴同心聚力共啟新程，用具備有精湛工藝、極致體驗(yàn)的創(chuàng)新產(chǎn)品+美多大手筆超級推廣投入+品牌營銷研究院，迎接品牌新的挑戰(zhàn)，鑄就市場新的輝煌。