。。。一直是有感而發(fā)網(wǎng)頁(yè)鏈接，通過(guò)7大平臺(tái)的簡(jiǎn)介，如粉絲數(shù)量、特征，明確其商業(yè)運(yùn)作邏輯與發(fā)展趨勢(shì)，也可以梳理一下雪球的經(jīng)營(yíng)思路，通過(guò)這些平臺(tái)引導(dǎo)流量。

一、雪球：聰明的投資者都在這里

都是拿自己的錢再玩，玩好了就掙錢，原則上不需要恰流量；最適宜深度溝通的平臺(tái)，最好的筆記本，就是不知道怎么變現(xiàn)?

傳統(tǒng)媒介平臺(tái)和社會(huì)化媒介平臺(tái)
傳統(tǒng)媒介平臺(tái)，比如像電視、廣播、報(bào)紙、雜志等，這些都是單向化的、中心化的、信息不對(duì)稱的，是一個(gè)單向傳輸?shù)男畔⑵脚_(tái)。
社會(huì)化媒介平臺(tái)，無(wú)論是微博、微信、抖音、快手、小紅書(shū)等，它都是雙向互動(dòng)、更去中心化的傳播，所以它信息更碎片，但是更充分。

品牌建設(shè)思路的轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)轉(zhuǎn)化路徑，都是以貨為中心，這是典型的漏斗模型，從曝光到認(rèn)知到偏好與喜愛(ài)，然后再到購(gòu)買再到忠誠(chéng)。
現(xiàn)在社會(huì)化的轉(zhuǎn)化路徑，是以人為中心，無(wú)論是品牌建設(shè)還是銷售轉(zhuǎn)化，都是圍繞人去做更多的介紹、種草、購(gòu)買等，轉(zhuǎn)化是時(shí)時(shí)在發(fā)生，處處在發(fā)生，更像是一種漣漪式的轉(zhuǎn)化模式。

微播易今年9月的數(shù)據(jù)，這是社會(huì)化媒介投放的平臺(tái)占比趨勢(shì)圖。

中腰部達(dá)人的投放，是現(xiàn)在各個(gè)品牌投放的主力。在抖音、快手、B站，尾部的KOL和UP主投放也相對(duì)較多?？梢钥闯?，腰部和長(zhǎng)尾的賬號(hào)如今越來(lái)越受到廣告主的青睞。

越來(lái)越多的品牌主會(huì)選擇組合的方式做投放。其中66.4%的品牌會(huì)選擇2~4個(gè)平臺(tái)的合并投放，18.6%的廣告主選擇5~7個(gè)平臺(tái)。

但是平臺(tái)這么多，在用戶層面，不同平臺(tái)的用戶特點(diǎn)是什么？

這些用戶有什么樣的行為偏好？在營(yíng)銷層面，品牌應(yīng)該怎么做，有什么樣的營(yíng)銷資源可以用？有什么轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)的機(jī)會(huì)？在案例層面，有哪些有趣并值得分享的案例？

二、微信?不可或缺的社交平臺(tái)，了解一下騰訊交易場(chǎng)

微信有12億月活，企業(yè)微信6000萬(wàn)用戶，250萬(wàn)企業(yè)的覆蓋。

“騰訊交易場(chǎng)”的概念

1、私域，騰訊提出一個(gè)很好的比喻，就是你可以把騰訊的平臺(tái)，理解成一個(gè)“自建產(chǎn)權(quán)房”的概念。你可以開(kāi)公眾號(hào)、視頻號(hào)，建小程序，做社群，做企業(yè)微信的連接。在公眾號(hào)、視頻號(hào)里面，我們可以去做內(nèi)容建設(shè)，交易轉(zhuǎn)化，可千人千面等；在社群中，我們可以做商機(jī)轉(zhuǎn)化，裂變分享，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

小程序從2020年Q1已經(jīng)有4億日活，整個(gè)2019年小程序的交易額超過(guò)8000億。而今年上半年的交易額，就已經(jīng)超過(guò)了這個(gè)數(shù)字。小程序與平臺(tái)電商用戶的重合度只有18%，意味著是獲取新客高增長(zhǎng)的一個(gè)渠道。而且小程序GMV沒(méi)有平臺(tái)扣點(diǎn)，從銷售額來(lái)說(shuō)，可以提高品牌利潤(rùn)率25%~30%。包括很多傳統(tǒng)門店比如服裝店等，從開(kāi)店到閉店的營(yíng)業(yè)時(shí)間都是有限的。7.5%-20%的銷售來(lái)自門店的閉店時(shí)段。


2、公域，騰訊的東西非常多，它有各種各樣的內(nèi)容圈層。

3、觸點(diǎn)，如果按照線上、線下、小程序、企業(yè)微信來(lái)分，騰訊給大家提供非常多的觸點(diǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，大概有50多個(gè)。

4、長(zhǎng)效增長(zhǎng)的模式，很多時(shí)候我們關(guān)注的是投放之后所帶來(lái)的即時(shí)轉(zhuǎn)化。但我們其實(shí)更多關(guān)注的，應(yīng)該是投放之后帶來(lái)的長(zhǎng)效轉(zhuǎn)化，

長(zhǎng)效轉(zhuǎn)化指持續(xù)的中長(zhǎng)尾效應(yīng)轉(zhuǎn)化，比如我們所觸達(dá)的用戶，在未來(lái)一年的時(shí)間里，可以貢獻(xiàn)的GMV。

私域沉淀轉(zhuǎn)化。即讓用戶沉淀到我們品牌的私域流量后，持續(xù)多次的轉(zhuǎn)化。這部分相當(dāng)于你只是對(duì)它進(jìn)行一個(gè)啟動(dòng)，不需要進(jìn)行拉新環(huán)節(jié)。

全生命周期的轉(zhuǎn)化，是指用戶全生命周期及由其產(chǎn)生的裂變拉新所帶來(lái)的轉(zhuǎn)化。

三、微博?廣場(chǎng)型平臺(tái) 明星和意見(jiàn)領(lǐng)袖掌握了核心話語(yǔ)權(quán)
微博月活4.86億，日活用戶2.1億，移動(dòng)端用戶的占比已經(jīng)占到94%，30歲以下的用戶是它的核心用戶占到了81%，高等學(xué)歷的用戶占比是78%，三四線城市的占比則達(dá)到了57%，所以微博其實(shí)非常大眾化。

廣場(chǎng)型平臺(tái)意味著它可能是大小事的匯聚地，隨時(shí)隨地都有熱門發(fā)生的可能性。大家在這里的互動(dòng)可能會(huì)相對(duì)變少。主要原因在于微博上沉淀了大量的明星和意見(jiàn)領(lǐng)袖，他們掌握了微博的核心話語(yǔ)權(quán)。

這里頭部的娛樂(lè)明星和相關(guān)賬號(hào)，有2.8萬(wàn)個(gè)；頭部的創(chuàng)作者有78萬(wàn)；同時(shí)有3000+MCN機(jī)構(gòu)在運(yùn)營(yíng)自己微博平臺(tái)；有150萬(wàn)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)在這上面宣傳自己的官方消息。這些賬號(hào)，連接4.86億的用戶，所以你會(huì)看到它變成了一個(gè)非常官方的信息傳遞平臺(tái)。微博上的明星粉絲，已經(jīng)占到微博月活的50%以上。這意味著，如果品牌有明星代言，是能夠去調(diào)動(dòng)粉絲力量的。

整個(gè)微博平臺(tái)的營(yíng)銷重點(diǎn)，很簡(jiǎn)單，就是盡可能地“造熱搜，上熱門”，逐級(jí)去攪動(dòng)從粉絲到他們所連接的圈層，然后再到大眾。

四、抖音?知道你想要什么，支持你去創(chuàng)作

根據(jù)抖音今年8月份公布的數(shù)據(jù)，抖音如今已是一個(gè)日活6億+的大池子。很多人以為抖音是一個(gè)特別潮酷、年輕的平臺(tái)，但抖音其實(shí)已經(jīng)完成了多線城市的布局，其中抖音用戶在三四五線城市占比，就達(dá)到了70.5%。從用戶使用時(shí)長(zhǎng)來(lái)看，38%的用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)30分鐘，月人均使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)28.5小時(shí)，與去年同期相比增長(zhǎng)72.7%。

技術(shù)支持，創(chuàng)意交互玩法的持續(xù)更新，也可以給用戶帶來(lái)更多新鮮感。比如立體相冊(cè)，素材蒙版，動(dòng)態(tài)漫畫(huà)，人物鏡像，包括一些貼紙?zhí)匦?，品牌都是可以去定制使用的?/p>

抖音這種豎屏廣告的播放完成率會(huì)提升9倍，視覺(jué)注意率提升2倍，后續(xù)引發(fā)用戶的二次創(chuàng)作，也是普通廣告的23倍，用戶的活躍率可以直接提升41%。

商業(yè)化邏輯

A、個(gè)體：流量引導(dǎo)；內(nèi)容的點(diǎn)贊，評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)、收藏；轉(zhuǎn)化粉絲；轉(zhuǎn)化為交易

B、平臺(tái)運(yùn)作：制造流量、精準(zhǔn)投放、參與與放大

制造流量：模擬新機(jī)上市，看一下手機(jī)品牌是如何以抖音為陣地，帶動(dòng)線上線下聯(lián)動(dòng)。
第一步，私域流量。
新機(jī)上新，做新品介紹的頭圖，上新的產(chǎn)品會(huì)對(duì)應(yīng)官網(wǎng)的鏈接。同時(shí)，配合新品，發(fā)起一些挑戰(zhàn)賽，做明星代言人的定制視頻，開(kāi)展一些新機(jī)教程的小活動(dòng)等，所有這些也都會(huì)匹配相應(yīng)的購(gòu)物車等轉(zhuǎn)化鏈接。
第二步，商域流量。
商域流量就是會(huì)投一些開(kāi)屏廣告，信息流廣告，發(fā)布會(huì)直播等。
第三步，公域流量。
不斷疊加好內(nèi)容，增加勢(shì)能，給自己的私域流量池做導(dǎo)流。無(wú)論是明星達(dá)人還是用戶，內(nèi)容都可以直接添加購(gòu)物車或門店地址，包括自己的企業(yè)賬號(hào)，員工賬號(hào)，都可以發(fā)布與新品相關(guān)內(nèi)容，參與互動(dòng)挑戰(zhàn)之類的活動(dòng)。

形成一個(gè)閉環(huán)：所有的流量導(dǎo)流到線上購(gòu)物車后，在這里面都會(huì)有更詳細(xì)的產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹；導(dǎo)流到線下，就是優(yōu)惠和特殊福利。

考核：就是廣告本身的點(diǎn)擊量，挑戰(zhàn)賽的參與量，賬號(hào)的漲粉數(shù)，小程序的互動(dòng)率，以及最終進(jìn)店的轉(zhuǎn)化率。

精準(zhǔn)投放：很大程度是因?yàn)槎兑舻摹爸行幕彼惴ㄍ扑]，不斷猜測(cè)并推薦用戶喜歡和關(guān)注的內(nèi)容。監(jiān)測(cè)首批用戶的觀看度和完播率，以及互動(dòng)數(shù)據(jù)，測(cè)試內(nèi)容優(yōu)劣與否。還要監(jiān)測(cè)這些互動(dòng)行為產(chǎn)生的影響，持續(xù)跟進(jìn)，讓這些數(shù)據(jù)可以回流到賬號(hào)或品牌主頁(yè)，以及我們的抖音小店，網(wǎng)店等等。

參與與放大（閱讀、評(píng)論、創(chuàng)作、轉(zhuǎn)發(fā)），：Tiffany的投放就更簡(jiǎn)單了，它們的主題是“曬曬我的Tiffany”，通過(guò)開(kāi)屏廣告，直接導(dǎo)流到品牌線上店，接著就是定制的話題頁(yè)聚合內(nèi)容，然后通過(guò)各路明星達(dá)人，號(hào)召大家一起參與創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)筆記，沉淀內(nèi)容，最后收獲的原生優(yōu)質(zhì)筆記就超過(guò)了1200篇。

五、快手???“老鐵”社交圈

根據(jù)快手Q1的數(shù)據(jù)顯示，快手有4.43億月活，日活用戶超過(guò)3億，2019年2.5億人在快手發(fā)布了作品，其中三四線城市占比超過(guò)了64%。

快手和抖音不一樣的地方，是抖音是一個(gè)以內(nèi)容為主，中心化分發(fā)內(nèi)容的平臺(tái)，而快手是一個(gè)非常典型的圈層社交平臺(tái)，背后是每一個(gè)真實(shí)的生活。
KOL和粉絲們的相處，類似于熟人社交圈，圈層內(nèi)的價(jià)值觀認(rèn)同感極高，甚至可以從線上的社交圈延伸至真實(shí)的生活。
所以快手這種“去中心化”的模式，相比抖音來(lái)說(shuō)，不容易制造內(nèi)容爆款，但是更容易創(chuàng)造用戶之間的黏性。因此，快手平臺(tái)的營(yíng)銷重點(diǎn)，就是“老鐵”社交關(guān)系+“真實(shí)”內(nèi)容+暢通的轉(zhuǎn)化。

1、按照傳播的邏輯，可以分為三類人。
第一類是宣傳的人，比如明星大V、帶貨強(qiáng)V，他們都有強(qiáng)覆蓋的屬性，很有傳播力的。
第二類是裂變的人，這里邊包括很多種子用戶，社群主，品牌經(jīng)紀(jì)人等等，他們是真實(shí)的人，也會(huì)發(fā)種草內(nèi)容相關(guān)信息，并且提供這樣的服務(wù)，所以他們是擴(kuò)散力。
第三類是渠道的人，比如柜姐店哥、批發(fā)商、小店主等，他們可以做直接連接，渠道運(yùn)營(yíng)，電商銷售和線下引流，這是銷售力。

2、創(chuàng)造專屬內(nèi)容。
第一種是有感內(nèi)容，就是需要更有快手平臺(tái)的易感性，有故事性、感染力、相關(guān)性等，像情景短劇，真實(shí)記錄短片，街訪視頻，小劇場(chǎng)等等。
第二種是有趣內(nèi)容，它需要?jiǎng)?chuàng)意新奇好玩，像一些洗腦神曲、魔性舞蹈、反串短劇，就屬于此類。
第三種是有用內(nèi)容，它可以講述一些產(chǎn)品信息，促銷優(yōu)惠等，比如網(wǎng)紅的探店評(píng)測(cè)，原產(chǎn)地直拍等。

3、暢通的轉(zhuǎn)化主要涉及三個(gè)觸點(diǎn)，分別是商業(yè)性觸點(diǎn)、開(kāi)放性觸點(diǎn)、私有性觸點(diǎn)，每一個(gè)觸點(diǎn)的內(nèi)容做好后，都需要做相應(yīng)的落地入口鋪設(shè)，這樣才能有更好的轉(zhuǎn)化。
快手也提供了相應(yīng)的功能，比如線索獲取類的表單、電話撥打、預(yù)約咨詢、報(bào)名頁(yè)、注冊(cè)頁(yè)；拉新導(dǎo)流類的門店地址、卡券、線上官網(wǎng)、商城等；銷售轉(zhuǎn)化類的有下單、商品櫥窗、購(gòu)物車、外鏈小程序等等。

六、小紅書(shū) ????用戶高度參與，有創(chuàng)作欲望與水準(zhǔn)
2.5億的注冊(cè)用戶，女性用戶占到了80%，其中有70%的人都是90后，一二線城市的用戶占到了60%。

所以很多年輕人都會(huì)在小紅上種草，小紅書(shū)的鮮明特點(diǎn)就是創(chuàng)造場(chǎng)景：真實(shí)、美好、多元。在這里，你可以看到真實(shí)用戶的口碑沉淀內(nèi)容，互動(dòng)數(shù)據(jù)，可以聆聽(tīng)用戶的聲音。此外，無(wú)論是普通用戶還是KOL拍攝的圖片質(zhì)量都非常高，而且很會(huì)講故事，給你創(chuàng)造場(chǎng)景。這些東西用戶看完之后，就會(huì)覺(jué)得原來(lái)這才是美好生活創(chuàng)造者，就會(huì)想去體驗(yàn)一下。

而它的多元就體現(xiàn)在，無(wú)論是小眾品牌還是大品牌，都可以在這里切入多樣化的場(chǎng)景，找到各自的目標(biāo)用戶，然后進(jìn)行放大。

小紅書(shū)營(yíng)銷的邏輯也很簡(jiǎn)單。就是讓用戶在這里發(fā)現(xiàn)她喜歡的內(nèi)容，用戶參與互動(dòng)的時(shí)候，通過(guò)圖文或視頻標(biāo)記生活，進(jìn)而就會(huì)集合成口碑的傳播，引起相關(guān)話題討論。種草后用戶就可以通過(guò)鏈接直接購(gòu)買產(chǎn)品。

小紅書(shū)也提供了數(shù)據(jù)洞察，流量觸達(dá)，內(nèi)容營(yíng)銷以及交易閉環(huán)的部分。小紅書(shū)的平臺(tái)費(fèi)用不低，無(wú)論是流量運(yùn)營(yíng)的抽成，還是交易金額的抽成，都挺高的。

七、B站 ???超長(zhǎng)使用時(shí)間 ??獨(dú)特的語(yǔ)言體系
B站現(xiàn)在月活用戶是1.72億，有80%的用戶都是30歲以下，月度活躍的UP主超過(guò)了180萬(wàn)。在過(guò)去5年，B站新增用戶的平均年齡是21歲，所以這是一個(gè)非常年輕的用戶聚集陣地。
整個(gè)2019年視頻日均播放量超過(guò)了7.1億。2020年的數(shù)據(jù)更夸張，用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)甚至達(dá)到了120分鐘，幾乎是除手游以外日均時(shí)長(zhǎng)最長(zhǎng)的APP了，微信也不過(guò)85.8分鐘而已。
在直播領(lǐng)域，B站更可怕，2020年B站的直播用戶使用時(shí)長(zhǎng)是190分鐘，碾壓抖音的129分鐘和快手的120分鐘。

大家去定義b站會(huì)覺(jué)得很難定義：不僅僅是以前我們常說(shuō)的二次元社區(qū)，而是一個(gè)更綜合性的內(nèi)容平臺(tái)。這也是B站在今年幾輪破圈傳播活動(dòng)中像跨年晚會(huì)、放衛(wèi)星、后浪刷屏中，著重去體現(xiàn)的。所以網(wǎng)上很多網(wǎng)友說(shuō)，B站正在成為“抖音+知乎”或者“視頻版的小紅書(shū)”等各種各樣的論點(diǎn)。

你就大大方方的告訴大家這就是一個(gè)合作：B站曾做過(guò)一個(gè)用戶對(duì)營(yíng)銷態(tài)度的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)用戶們其實(shí)是支持UP主接廣告的，我們叫“恰飯”，但他們反對(duì)你什么都不管不顧，“恰爛錢”。他們能夠明顯分辨出來(lái)哪些東西是水文，哪些東西是花了錢的。在跟品牌合作的時(shí)候，不用不好意思，你就大大方方的告訴大家這就是一個(gè)合作。

B站的UP主并不便宜：頭部UP主，粉絲量在200~500萬(wàn)之間，報(bào)價(jià)大概就是10~60萬(wàn)；肩部UP主，粉絲量在50~200萬(wàn)之間，預(yù)估報(bào)價(jià)是5~30萬(wàn)；腰部UP主，粉絲量5~50萬(wàn)，可能是性價(jià)比最高的部分，預(yù)估報(bào)價(jià)從1~10萬(wàn)不等；局部UP主，粉絲量1~5萬(wàn)，屬于新興的小UP主，預(yù)估報(bào)價(jià)大概在0.5~5萬(wàn)之間。

綜合性的判斷：B站也上線了自己的內(nèi)容投放平臺(tái)，大家也可以通過(guò)這些數(shù)據(jù)做一個(gè)綜合性的判斷?？梢酝ㄟ^(guò)粉絲數(shù)、播放量、點(diǎn)贊數(shù)、粉絲畫(huà)像、內(nèi)容調(diào)性匹配度等等來(lái)看。
其他的經(jīng)驗(yàn)值加分項(xiàng)，比如同類品牌投放效果，UP主配合度，UP主視頻制作水平，這些都是可參考的選項(xiàng)。

八、知乎 ??內(nèi)容是第一位、采編、推薦皆可為
知乎雖然DAU只有4500萬(wàn)，但是知乎用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)比較長(zhǎng)，超過(guò)了70分鐘。

知乎的用戶，是希望在這個(gè)平臺(tái)上高效獲得可信賴的解答。而知乎從一個(gè)問(wèn)答社區(qū)到內(nèi)容社區(qū)，到現(xiàn)在能夠做商品連接的超級(jí)社區(qū)，這一切都是以可信賴為前提的。有非常多的話題沉淀，這些話題并不是今天講完就過(guò)時(shí)了，而是可以持續(xù)沉淀，持續(xù)攪動(dòng)用戶圈層，好內(nèi)容，是不會(huì)被網(wǎng)絡(luò)遺忘的。

有很多大V用戶，都是專業(yè)的職員，有一定的跨界影響力，這樣其實(shí)也可以讓不同用戶之間的圈層有一定的連接，在微博你@名人，名人可能極少給你回復(fù)。但是在知乎，你可以向名人發(fā)問(wèn)，名人可能會(huì)回復(fù)謝邀，然后認(rèn)真回答這個(gè)問(wèn)題。

用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有效開(kāi)拓消費(fèi)新切口，從內(nèi)容種草到內(nèi)容消費(fèi)，就有知乎的好物推薦和小藍(lán)星，好物推薦是口碑沉淀部分，我們不光要看pv、uv的數(shù)據(jù)，更多要看的，是這個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容價(jià)值，能否帶來(lái)在其他平臺(tái)上的二次傳播。你在知乎上可能沉淀了好故事好內(nèi)容，再在其他平臺(tái)進(jìn)行放大