深圳市岳陽縣商會辦會宗旨：
心系故里 扎根廣東相互扶持 共同成長

9月20日下午，由商會執(zhí)行會長、岳職院華南促進(jìn)會（全稱：岳陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)促進(jìn)會華南分會）會長萬趙林提議，我會與岳職院華南促進(jìn)會聯(lián)合舉行中秋聯(lián)誼活動，地址選在全國優(yōu)秀律師事務(wù)所——廣東卓建律師事務(wù)所，并邀請我會監(jiān)事、卓建律所合伙人、金科律師團(tuán)創(chuàng)建人毛晶晶律師及團(tuán)隊律師楊志剛律師一起為商會會員、促進(jìn)會校友進(jìn)行法律知識分享。

本次活動得到了我會領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，執(zhí)行會長萬趙林、名譽(yù)會長傅曉明、顧問蔡武斌、常務(wù)副會長陳小剛、副會長李正新教授、副會長單位張文剛、魏清華、秘書處團(tuán)隊成員及商會會員30多人參加本次交流學(xué)習(xí)活動。

同時，岳職院華南促進(jìn)會在秘書長金海波與老秘書長李新炎的組織下，十多位校友參與了本場交流活動。

本次活動由商會秘書長袁騰主持，袁騰向大家介紹了本次活動的舉辦緣起：

毛晶晶律師是我商會監(jiān)事，也是卓建所的合伙人，從商會籌建到如今，毛晶晶律師一直伴隨著商會成長，在我們商會里，很多老鄉(xiāng)也看到了毛律師的熱心、專業(yè)和專注，很多會員單位也成為了毛律師的客戶，現(xiàn)場也來了很多毛律師的客戶。

我商會以“心系故里 扎根廣東 相互扶持 共同成長”為發(fā)展宗旨，在商會成立之初，商會毛會長就倡導(dǎo)會員、老鄉(xiāng)要跟律師交朋友，防范、管控好公司管理和經(jīng)營中的各種風(fēng)險。我們商會也多次組織法律講座與沙龍，希望大家都能知法、懂法、依法、守法，用法律維護(hù)自己和公司的權(quán)益。

我商會執(zhí)行會長、岳職院華南促進(jìn)會會長萬趙林對大家踴躍參加本次中秋聯(lián)誼與法律講座活動表示歡迎與感謝。

萬會長說，商會與校友會大部分成員都是在深圳及周邊區(qū)域創(chuàng)業(yè)的鄉(xiāng)友，希望大家能借此機(jī)會多交流，多互動。本次活動的法律講座以應(yīng)收賬款和勞動法為專題，非常契合鄉(xiāng)友公司經(jīng)營的實際，希望大家能通過講座對自己公司進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，與律師做朋友。

接下來，商會還將就稅務(wù)、財務(wù)等大家所關(guān)心的話題，邀請行業(yè)專家進(jìn)行分享，歡迎大家屆時多參與、多交流。

活動現(xiàn)場，商會領(lǐng)導(dǎo)為新入會的理事鄒柳明、會員楊希授牌，歡迎他們加入商會大家庭。

理事鄒柳明，90后，岳陽縣步仙進(jìn)化人，畢業(yè)于岳陽電大，2014年從事建材貿(mào)易、道路運(yùn)輸，2017年起從事污水處理，污泥處理，2018年創(chuàng)辦深圳市宏通盛環(huán)保科技有限公司，主要需要對接水務(wù)局、水務(wù)集團(tuán)資源。

會員楊希，岳陽縣長湖人，畢業(yè)于中南大學(xué)，從事裝飾工作10年，設(shè)計施工一體化，可以從事室內(nèi)外裝飾裝修。面對的客戶為各類需要裝修的客戶，家裝，工裝，辦公樓，公寓、展會搭建等。

卓建律所合伙人、金科律師團(tuán)創(chuàng)建人毛晶晶律師及團(tuán)隊律師楊志剛律師分別就《勞動法》、應(yīng)收賬款進(jìn)行了分享，法律知識分享非常接地氣，受到了鄉(xiāng)友們的熱烈歡迎。

勞動合同應(yīng)該什么時候簽，怎么簽……

如何避免用工糾紛……

怎么樣在合同、送貨單、對賬單、發(fā)票等流程中避免應(yīng)收賬款的各種坑……

兩位律師結(jié)合大家所關(guān)注的痛點問題，為大家一一展開論述，大家都聽得非常認(rèn)真，很多人還拿出筆記本來記錄。

鄉(xiāng)友們也就經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行了現(xiàn)場詢問，兩位律師也在現(xiàn)場進(jìn)行了解答。

商會副會長、華為技術(shù)客戶服務(wù)部副教授李正新老師，在參加本場活動后，很有感觸，他在現(xiàn)場指出活動結(jié)合市場實際，非常有必要。在會后也寫下了幾百字的感受：

教 授 感 言

1、從在坐的鄉(xiāng)友企業(yè)朋友的互動來看，大家的法律意識進(jìn)步很大，但依然有認(rèn)知盲區(qū)，加強(qiáng)企業(yè)及自身的法律意識、風(fēng)險管控意識與能力建設(shè)非常必要；

2、合規(guī)貿(mào)易遵從、法律遵從是企業(yè)生存的底線，因此需要從組織能力建設(shè)的角度來對待，把法務(wù)、風(fēng)控能力構(gòu)建到內(nèi)部流程與制度規(guī)范體系中去，能力固化到組織而避免依賴個體帶來新的風(fēng)險；

3、風(fēng)險管控能力建設(shè)，需要識別高風(fēng)險流程，并從流程的關(guān)鍵節(jié)點上設(shè)置控制開關(guān)，把90%的風(fēng)險消滅在流程執(zhí)行過程中尤其是消滅在前端，減少事后救火，比如應(yīng)收賬款尤其是超長應(yīng)收賬款（超長AR）的管理，首先取決于如何簽訂一個高質(zhì)量的商務(wù)合同，這需在從機(jī)會到訂單（OTO）流程環(huán)節(jié)上銷售經(jīng)理、法務(wù)經(jīng)理、合同經(jīng)理等流程角色的有效協(xié)同，避免因合同漏洞百出而鼓勵了人性惡帶來惡意欠款，同時超長AR的結(jié)構(gòu)改善本身是銷售隊伍應(yīng)負(fù)責(zé)任，需要建立銷售隊伍從線索、機(jī)會、合同、覆行到驗收、開票、回款的全流經(jīng)營意識與能力打造，避免徒增呆帳風(fēng)險或尤其是后期法律追討的管理成本上升與死帳耗利潤風(fēng)險，風(fēng)險越向流程后端轉(zhuǎn)移，治理風(fēng)險的成本越大，強(qiáng)化法律意識構(gòu)建能力消滅風(fēng)險是上策，不得以舉起法律武器是最后的手段。

4、也要歸避處理風(fēng)險的方法方式單一，比如靈活用工、業(yè)務(wù)外包、人力外包適配業(yè)務(wù)工種差異化，比如薪酬設(shè)計上兼顧激勵、保健與風(fēng)險之間的平衡，避免頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳。

5、專業(yè)的事交給專業(yè)的人做，朋友企業(yè)家遇到這些問題最短平快的化解方式就聘請他/她們做法律顧問幫助診斷改進(jìn)防范；

6、本次活動踐行了商會宗旨，也凝聚了鄉(xiāng)情友情，祝商會及各鄉(xiāng)友企業(yè)與時俱進(jìn)、共同成長，越來越好。

商會名譽(yù)會長傅曉明對本次活動的成功舉辦表示祝賀，他說辦商會、參加商會活動不僅僅是吃吃喝喝，更要讓商會同仁有參與感、有獲得感，商會舉行本次聯(lián)誼與法律講座，形式和內(nèi)容都非常好，希望接下來能更多地就鄉(xiāng)友們所關(guān)心和關(guān)注的問題進(jìn)行分享，讓商會服務(wù)更加接地氣，讓大家交流更順暢。

在法律講座結(jié)束后，大家一起在卓建律所合影留念，隨后一起前往巴陵會館華強(qiáng)北店聚餐，大家一起享用地道湘菜，品嘗由秘書長袁騰帶來的丹泉洞藏美酒，繼續(xù)交流。

本次晚餐由我商會執(zhí)行會長、岳職院華南促進(jìn)會會長萬趙林提供贊助。

秘 書 長 感 言

本次活動舉辦得非常成功，商會會員、促進(jìn)會校友都感覺很有收獲，分享的兩位律師也非常認(rèn)可大家的學(xué)習(xí)精神，這次活動的成功舉辦與以下幾點是分不開的：

1、執(zhí)行會長萬趙林牽頭組織，非常重視本次活動；

2、商會秘書處團(tuán)隊分工協(xié)作，在活動前就考察活動場地，并通過商會會員群發(fā)動接龍，同時對重點會員進(jìn)行逐個邀約，在活動時安排人員簽到、拍照等，工作做得很細(xì)致；促進(jìn)會秘書長金海波也在事前做了大量的邀約組織工作。

3、律所重視，毛晶晶律師提前兩周訂場，并進(jìn)行了多次的PPT課件調(diào)整，在現(xiàn)場也安排了律所行政人員服務(wù)，確保了周末活動的順利進(jìn)行。

4、參會的鄉(xiāng)友都帶著問題前來聽課，有針對性地交流，這樣收獲更大。