學(xué)歷卷老師的電銷問題模板

核心要點：

1 開頭不被掛斷

2 中間聊的下去

3 最后能夠加到微信

開頭不被掛斷

我們之前在哪個活動上有過照面，在哪個合作方上看到您的，您是什么嘛，您現(xiàn)在忙嘛

中間聊的下去

語氣特別重要，心態(tài)博弈，越輕松越贏面大，電銷要像聊天一樣

打電話之前就思考好，我對客戶的利益點是什么

加上微信

要求他聽一個大咖的課

我們這個渠道可以拿到更低的利率或者手續(xù)費，中間會有抽成

個人比較擅長股或者債券方面

加微信要快，加微信要加兩邊

什么時候打電話最好：10點半到中午12點，下午兩點半到5點，避開周一上午的9點到11點，周五下午大家可能會早下班

怎么打最高效：按同行業(yè)來打

哪里可以拿到優(yōu)質(zhì)的客戶資源：企查查、資質(zhì)產(chǎn)權(quán)、找其他的人力資源培訓(xùn)，業(yè)務(wù)不沖突的公司上尋求合作

做電話銷售最重要的是：心態(tài)，不害怕被拒接，不害怕陌生人，下一個永遠都是最好的

電話被標記怎么辦：

被封號怎么辦：

高頻播出被封號，自動檢測，可以去解封

投訴被封號，去人工客服那里申請解除

電銷效率低要用機器人替代嘛：機器人成功率在萬分之九，客戶畫像高端的不要用機器人，客戶畫像低端的可以使用

怎么降低封號率：用不同收集切換大、用老手機號打

目前的銷售方式：面銷、直銷、會銷、網(wǎng)銷、

電銷處于什么地位：成本低，個人成長的訓(xùn)練，配合電銷和網(wǎng)銷