迎接2021年亞馬遜Prime Day的三項(xiàng)準(zhǔn)備工作
上周亞馬遜官方終于確認(rèn)了2021年的Prime day，將在6月21 、22號(hào)兩天舉行，相信各位賣家小伙伴也都摩拳擦掌躍躍欲試了。
今天和大家分享三項(xiàng)我們可以馬上落地的準(zhǔn)備工作，以便更好地應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的Prime Day，這三方面包括廣告、Listing以及庫(kù)存和折扣碼。
一.? 廣告部分
最近大家可能都會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的廣告無(wú)效點(diǎn)擊有些多，廣告Acos攀升，這種現(xiàn)象在Prime Day?來(lái)臨前的兩周會(huì)非常明顯。
一般在大促來(lái)臨前的兩周內(nèi)轉(zhuǎn)化都較低、人們持幣待購(gòu)，國(guó)外也有羊毛黨，買家都在等實(shí)惠，YouTube 還有這類幫助買家準(zhǔn)備迎接Prime?day的視頻，播放量也很高（短短2天就有21萬(wàn)次的播放量）。
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那么我們作為賣家，在Prime Day來(lái)臨前，該如何在廣告部分進(jìn)行調(diào)整呢？
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如果預(yù)算有限，可以適當(dāng)將自己相關(guān)關(guān)鍵字的bid出價(jià)調(diào)低20%，節(jié)省花費(fèi)。
這里需要注意的是，等到Prime?Day當(dāng)天（6月21日 和22日），要及時(shí)將將廣告出價(jià)提升到正常出價(jià)的1.5到1.8倍。
關(guān)于競(jìng)價(jià)的調(diào)整，建議大家使用表格來(lái)進(jìn)行批量操作，尤其后臺(tái)較多廣告活動(dòng)的賣家。
此外各位賣家在廣告部分還要注意以下4個(gè)小的方面：
1.在Prime Day 來(lái)臨前的兩天，將自己的廣告bid 競(jìng)價(jià)由之前的降低20%bid 出價(jià)，恢復(fù)至正常出價(jià)或更高
2.在6月20日將廣告預(yù)算提升為之前的1倍
3.Prime?Day結(jié)束后記得降低廣告預(yù)算至正常
4.后面分析整個(gè)6月的廣告報(bào)表時(shí)，記得刪除Prime day期間的廣告數(shù)據(jù)
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二.? Listing 部分
在Prime Day來(lái)臨前，大家盡量不要去動(dòng)Listing中的關(guān)鍵字部分內(nèi)容，也就是盡量不要太大幅度去改動(dòng)Listing的文案，但如果前期Listing工作沒(méi)有做到位的話，我們可以從以下3個(gè)方面來(lái)提升我們的Listing素質(zhì)
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1.改進(jìn)商品信息質(zhì)量
尤其對(duì)于一些所在類目參數(shù)較多的產(chǎn)品，提前查看庫(kù)存選項(xiàng)的下方，改善商品信息質(zhì)量選項(xiàng)中的數(shù)據(jù)，查看自己的Listing是否有些參數(shù)需要補(bǔ)充
例如有些與你產(chǎn)品息息相關(guān)的參數(shù)，但你在Listing后臺(tái)編輯中沒(méi)有填寫，就容易錯(cuò)過(guò)相應(yīng)的搜索條件設(shè)置流量
2.對(duì)有條件的Asin做A+內(nèi)容的A/B測(cè)試
A+在我們的整個(gè)Listing中，對(duì)轉(zhuǎn)化有非常重要的促進(jìn)作用。
在Prime?Day 來(lái)臨前的兩周，對(duì)自己店鋪里符合要求的Asin 做A+內(nèi)容的A/B測(cè)試很有必要。具體的操作方法大家可以參考我之前的一期直播內(nèi)容，里面有提及如何使用亞馬遜官方的A/B測(cè)試：
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此外，這里還要和大家強(qiáng)調(diào)，在做A/B測(cè)試時(shí)，目前僅選擇為了迎接Prime?Day ，能增加轉(zhuǎn)化層面的因素A+內(nèi)容即可，對(duì)于標(biāo)題和主圖暫不要做A/B 測(cè)試。
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3.盡可能增加Listing?Review數(shù)量
大家注意，增加review的數(shù)量并不是要大家去刷評(píng)，我們一直明確不建議大家做這種毫無(wú)意義的刷單行為，除了給自己的店鋪徒增風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有任何益處。
我們建議大家的是，提升自己Listing整體流量入口，也就是增加關(guān)鍵字，增加被亞馬遜收錄的數(shù)量和權(quán)重、增加自然單量，配合催評(píng)軟件如 Helium10 的Follow up 來(lái)提高自然單的留評(píng)率，有關(guān)如何提升關(guān)鍵字收錄的數(shù)量和權(quán)重，可以借助 Face book廣告+Many?chat 的方式實(shí)現(xiàn)。
以上方法對(duì)于提升Listing關(guān)鍵字權(quán)重和收錄數(shù)量，最有效的方式就是SFB（search find buy)，對(duì)于新品期的產(chǎn)品要有可以促進(jìn)其關(guān)鍵字排名的方法
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通過(guò)自然單量的提升，配合使用helium10的follow up 郵件催評(píng)模板，提升留評(píng)率。
下圖是h10催評(píng)模板的文字內(nèi)容，是完全符合亞馬遜站內(nèi)溝通指南的，大家可以放心使用
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三.? 庫(kù)存和折扣碼部分
1.?庫(kù)存部分
關(guān)于庫(kù)存部分，各類產(chǎn)品在亞馬遜Prime?Day期間的表現(xiàn)不盡相同，但是正常來(lái)講，銷量是往常的2-3倍是沒(méi)什么大問(wèn)題的，所以大家盡可能多備你正常銷量時(shí)一周的庫(kù)存。
當(dāng)然也有一些不受 Prime?Day大促影響的產(chǎn)品，銷量比較穩(wěn)定，一般無(wú)需做額外的庫(kù)存準(zhǔn)備（例如 Toy/Households/Sports這些類目銷量受大促的影響有限）。
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2.折扣券部分
如果你沒(méi)有參加今年的Prime?Day 活動(dòng)，也建議開啟相應(yīng)的折扣券，畢竟一年一度的流量狂歡，在能保證一定的利潤(rùn)條件下還是盡量參與，將可以安排的折扣券都安排上
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最后還有2個(gè)時(shí)間點(diǎn)大家要注意：
1.Prime 定向優(yōu)惠券提報(bào)的截止時(shí)間是2021年6月20日，提交后6小時(shí)后生效
2.Prime專享折扣提報(bào)截止時(shí)間2021年6月14日
以上兩個(gè)截止時(shí)間都是目標(biāo)站點(diǎn)國(guó)家的時(shí)間哦！
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以上就是今天關(guān)于Prime?Day準(zhǔn)備工作方面的分享，大家盡快落實(shí)，預(yù)祝我們都能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)！
