敏哥：扒一扒亞馬遜A9算法的Advertising（廣告搜索排序）

Hello大家好，我是敏哥。最近一段時間一直在忙著新公司搬遷的事情，疫情期間搬家確實遇到了一些麻煩，要重新置辦的東西有很多。昨天剛剛把新公司該落實的事情基本都落實好了，因此也是有一周的時間沒有給大家更新文章了，這邊確實是有點慚愧，本來是說好2-3天就要更新一篇干貨文章的。

經(jīng)歷了這次搬家，再次讓我感覺到了創(chuàng)業(yè)者的不易，要承擔的東西太多太多。光是搬個家就要考慮很多的因素，包括員工的安排、搬家的補貼、公司的選址、租金、需要置辦的物品等等，不管怎么說，總算是一件件的都解決了，自己也終于能夠把心靜下來，喝喝茶，寫寫文章了。

之前給大家寫了一系列的A9算法的干貨文章，敏哥：神秘的亞馬遜A9算法原來只值5毛錢，敏哥：如何讓亞馬遜A9算法愛上我們的listing？，敏哥：拔一拔亞馬遜A9算法中的核心要點-Product Search（上），敏哥：拔一拔亞馬遜A9算法中的核心要點-Product Search（下），大家的反饋都是很好的，覺得收獲了很多知識。

大家都知道亞馬遜有兩套搜索排名體系，一套是自然搜索排名體系，另一套是廣告排名體系，有關自然排名體系不是很清楚的伙伴們可以看下：敏哥：拔一拔亞馬遜A9算法中的核心要點-Product Search（上），敏哥：拔一拔亞馬遜A9算法中的核心要點-Product Search（下），那么今天的話就繼續(xù)給大家來扒一扒亞馬遜A9算法中的Advertising（廣告搜索排序）。

首先我們還是來看本質，A9算法的本質到底是什么呢？我認為就一句話：把與客戶搜索詞最相關的最優(yōu)質產(chǎn)品展現(xiàn)到客戶的面前。只要大家把這句話吃透了，就能夠理解很多的內(nèi)在邏輯。大家要搞清楚一點：流量是亞馬遜的，亞馬遜為什么要把這個流量給你，而不是給其他人呢？原因只有一個，平臺覺得你的產(chǎn)品比別人更優(yōu)質，更能夠給買家?guī)韮?yōu)質的用戶體驗。因為只有用戶的購物體驗好了，才能夠帶來更高的用戶滿意度，平臺才能夠吸引越來越多的忠實用戶，從而推動飛輪快速轉動。

所以大家一定要記住，分析問題的時候一定要抓住本質，“大道至簡”的道理一定要懂。因為每一個部分的細節(jié)都是為本質服務的，都是遵從于本質，也許很繁瑣，也許會讓人看不懂，但深挖下來之后，一定是簡單而清晰的。

A9算法中的Advertising（廣告搜索排序）其實也是一樣，無論是廣告搜索排序還是自然搜索排序，一定是遵循本質來的。廣告搜索排序的本質可以理解為：付費流量中的優(yōu)質產(chǎn)品推薦，這也是為什么大家會發(fā)現(xiàn)有時候產(chǎn)品質量很差的鏈接，即使廣告的競價開的很高，也一樣沒有太多的曝光，因為平臺是不會將質量不過關的產(chǎn)品對用戶進行推薦的，付費流量如此、自然流量亦是如此，優(yōu)質的用戶體驗永遠是平臺追求的唯一標準。

下面我們來看一下影響亞馬遜廣告排名的三個因素：關鍵詞出價、廣告的CTR、廣告的CR，那么三大影響因素的權重排序是怎樣的呢？我認為是廣告的CR大于廣告的CTR大于關鍵詞的出價，無論是分析自然排名還是廣告排名，轉化為王的道理大家一定要明白。具體大家如果對于這塊有疑問的話，可以隨意用一個產(chǎn)品的核心關鍵詞進行搜索，看看能夠排名搜索結果首頁的廣告鏈接質量到底如何？其實你會發(fā)現(xiàn)首頁展示的廣告，基本都是鏈接質量非常高的一些鏈接，基本上很少能夠看到review評分在4星以下的廣告可以展示到首頁。

但如果大家一樣都是屬于優(yōu)質產(chǎn)品，那么誰的廣告能夠拿到的曝光更多呢？這個時候我們要看的就是鏈接的CTR，誰的CTR更高，誰的click更多，誰給平臺交的錢就越多，自然就越受平臺的歡迎。（我這邊指的CTR單純是廣告的CTR，而不是鏈接的CTR，因為CTR本質上也是分為兩個部分的，一部分是廣告的CTR，另一部分是自然鏈接的CTR。包括CR其實也是一樣分為廣告的CR和自然搜索的CR）

假如A產(chǎn)品和B產(chǎn)品都是優(yōu)質產(chǎn)品的情況下，A產(chǎn)品的CTR是10%，B產(chǎn)品的CTR是20%，那么B產(chǎn)品顯然會拿到亞馬遜更多的流量，獲得更高的廣告曝光。（大家要記住，流量是亞馬遜的，亞馬遜的流量相對我們來說就是曝光，曝光越高，代表著我們拿到的流量就越多）

如果說在大家都是優(yōu)質產(chǎn)品的情況下，CTR大家都差不多，這個時候我們再來看關鍵詞的出價，誰的關鍵詞出價越高，代表著誰的關鍵詞點擊花費越多，同樣給亞馬遜交的錢就越多，交錢越多的按道理就應該排名越靠前。?

所以大家一定要能夠把廣告搜索排名的內(nèi)在邏輯搞清楚，搞清楚內(nèi)在邏輯之后，我們才能夠明白自己需要重點把控的到底是什么？當然市面上會有一些人告訴你，亞馬遜會有專門的廣告團隊，他們更看重的是CTR而不是CR，因為平臺要賺錢。那么如何打破類似的判斷呢？我認為很簡單，還是要從本質上出發(fā)，無論是廣告流量還是自然流量，平臺其實更多的是要考慮如何讓流量的利用效率能夠最大化，這個才是最核心的，因為流量的利用效率越高，相同流量下轉化就越多，轉化越多平臺收取的傭金就越多，別忘了傭金才是平臺的重要盈利點。

比如現(xiàn)在同樣100個廣告流量，平臺只能轉化10單，只能收取10單的傭金。而100個廣告流量，如果平臺可以轉化20單，就可以收取20單的傭金。在這個條件中，對于平臺來說不變的量是廣告的收入，能夠改變和提高的是轉化，這才是核心中的核心。因此無論是廣告流量還是自然流量，平臺一定都會把流量優(yōu)先給予到優(yōu)質的轉化率高的listing中。

當然有關A9算法中的Advertising（廣告搜索排序）依然有非常多的細節(jié)可以深挖，敏哥也將會在后續(xù)的文章中持續(xù)跟大家探討更多的細節(jié)。本篇文章就給大家寫到這里，希望能夠結交到越來越多志同道合的伙伴，一起交流，一起成長。我是敏哥：一個只講真話的跨境電商老司機！2020年100篇運營干貨文章對賭，剩余87篇。