“工廠在淘寶特價(jià)版平臺(tái)孵化新產(chǎn)品，只需要15天就可以完成?！?/p>

作者：蘇打

編輯：tuya

出品：財(cái)經(jīng)涂鴉

約兩周前，淘寶特價(jià)版宣布聯(lián)合平臺(tái)百萬工廠推出“1元更香節(jié)”。10月9日，《財(cái)經(jīng)涂鴉》從淘寶特價(jià)版運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)獲悉，該活動(dòng)于今天（10月10日）正式啟動(dòng)，1億件廠貨每件只要1元錢可包郵到家，活動(dòng)將一直持續(xù)到雙11結(jié)束。

“我今天身穿的衣服，有三件從淘寶特價(jià)版購(gòu)買。大家猜一下合計(jì)共多少元？”阿里巴巴集團(tuán)B2B事業(yè)群總裁戴珊身著購(gòu)于淘寶特價(jià)版的鞋服，出現(xiàn)在啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)。

戴珊透露，其三件衣服共計(jì)人民幣68.8元，“性價(jià)比是淘寶特價(jià)版的關(guān)鍵詞，但并不等于便宜貨?！?/p>

此次為期一個(gè)月的更香節(jié)，淘寶特價(jià)版聯(lián)合了145個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、120萬產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬工廠。據(jù)阿里巴巴集團(tuán)副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海（花名七公）稱，在幫扶外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)銷上，“阿里巴巴的投入沒有上限”。作為淘寶特價(jià)版最重要的廠貨黃金大促，“1元節(jié)”將在每年的10月10日定期舉辦。

而10月10日恰好是拼多多的“店慶日”。此前，拼多多也曾于7月底啟動(dòng)一項(xiàng)名為“真香節(jié)”的活動(dòng)。與淘特版的1億件廠貨1元錢不同，拼多多給出的是針對(duì)品牌的1億元補(bǔ)貼。

淘寶特價(jià)版于2020年3月26日正式上線，據(jù)此次公布的最新數(shù)據(jù)顯示，其單日新增用戶保持在100萬以上。盡管汪海解釋稱，1元包郵的活動(dòng)6·18時(shí)已開啟，只是將時(shí)間提早到雙11之前。

據(jù)Trustdata日前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，淘寶特價(jià)版上線后，用戶日均啟動(dòng)次數(shù)最高達(dá)5.5次，日均使用時(shí)長(zhǎng)最高達(dá)23分鐘，月均留存最高達(dá)77.8%，均好于其他下沉電商應(yīng)用。

幫扶投入，阿里“沒有上限”

《財(cái)經(jīng)涂鴉》獲悉，此次啟動(dòng)的“1元更香節(jié)”活動(dòng)中，全場(chǎng)超1億件商品只需“1元包郵”即可。商品品類涵蓋百貨家居、食品生鮮、服飾配件及數(shù)碼家電等各種原價(jià)幾十甚至上百元不等的爆款產(chǎn)品。

與此同時(shí)，淘寶特價(jià)版首家“1元線下店”也同步落地上海。有接近淘寶特價(jià)版的人士透露，淘特版計(jì)劃將于3年內(nèi)在全國(guó)開至少1000家“1元店”。

阿里巴巴集團(tuán)副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪?，F(xiàn)場(chǎng)表示，基于阿里背后的廠貨聯(lián)盟，相信淘寶特價(jià)版一定會(huì)像淘寶一樣流行，“1元更香節(jié)”是為120萬中國(guó)廠長(zhǎng)制定的專屬節(jié)日，未來在持續(xù)加大對(duì)淘寶特價(jià)版投入的同時(shí)，更香節(jié)將“將永遠(yuǎn)舉辦下去”，日期定為每年10月10日。

阿里巴巴集團(tuán)副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海

據(jù)了解，淘寶特價(jià)版此次聯(lián)合了145個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、120萬產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬工廠，為全國(guó)消費(fèi)者提供產(chǎn)地直發(fā)的源頭好貨。

今年上半年，1688曾于疫情期間推出全套“外轉(zhuǎn)內(nèi)”解決方案，成功盤活一大批產(chǎn)業(yè)帶，為“內(nèi)循環(huán)”寫下濃重一筆。9月中旬，1688宣布過一次產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)計(jì)劃，針對(duì)全國(guó)670萬制造企業(yè)推出內(nèi)循環(huán)三大通路，全面打通淘寶特價(jià)版，融合加工定制、批發(fā)分銷和零售三大數(shù)字化平臺(tái)，幫助產(chǎn)業(yè)帶工廠跨賽道發(fā)展。

這一次，雙方不僅打通了1688背后120萬中國(guó)廠長(zhǎng)和淘寶特價(jià)版數(shù)以億計(jì)的消費(fèi)者，也構(gòu)建了一條清晰的數(shù)字化紐帶。

9日當(dāng)天，汪海在談及雙循環(huán)大趨勢(shì)下對(duì)工廠和產(chǎn)業(yè)的扶持時(shí)表示，對(duì)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)的扶持上，“阿里巴巴的投入沒有上限”。

不過，在被問及淘特版的扶持與拼多多補(bǔ)貼之間的區(qū)別時(shí)，汪海也解釋道，投入沒有上限不等于補(bǔ)貼沒有上限，阿里希望將其數(shù)字商業(yè)能力、智慧物流能力和普惠金融能力形成一套組合拳，在C2M的模式搭建上進(jìn)行技術(shù)投入、基建投入和營(yíng)銷投入，把真正C2M的流線化生產(chǎn)的能力賦予給產(chǎn)業(yè)帶工廠，幫助工廠搭建直接面向消費(fèi)者的生產(chǎn)和銷售模式。

據(jù)淘寶特價(jià)版運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理梁勝亮透露，根據(jù)特價(jià)版目前在“1元更香節(jié)”的進(jìn)展來看，主要幫扶到的產(chǎn)業(yè)帶集中在長(zhǎng)三角、珠三角，當(dāng)前的常態(tài)參與量級(jí)約為30萬家，其中重度參與活動(dòng)的工廠數(shù)量在5000到10000家左右。

《財(cái)經(jīng)涂鴉》還了解到，在呈現(xiàn)形式上，工廠直播和生產(chǎn)線短視頻帶貨將成為“更香節(jié)”最大的亮點(diǎn)?；顒?dòng)期間，消費(fèi)者打開淘寶特價(jià)版即可通過首頁(yè)進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)。除每天定時(shí)秒殺1元尖貨，還能夠在直播間里搶到剛下生產(chǎn)線的“熱乎”廠貨，甚至給主播廠長(zhǎng)提建議，定制自己的專屬禮物。來自全國(guó)各地的中國(guó)廠長(zhǎng)們將在生產(chǎn)車間，通過直播和短視頻來和消費(fèi)者直接互動(dòng)。

十大特色產(chǎn)業(yè)成“鎮(zhèn)廠之寶”

戴珊坦言，2019年，她和團(tuán)隊(duì)探索最多的就是整個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì)不會(huì)外溢到東南亞、越南、緬甸等，但是這次疫情之后看到，很多具有設(shè)計(jì)、生產(chǎn)能力的工廠都是放緩?fù)庾叩臎Q定，“疫情期間，整個(gè)美妝、口紅、腮紅品類的生產(chǎn)銷售跌得一塌糊涂，但是6月份去工廠的時(shí)候訂單已經(jīng)根本接不過來了。今年百分之百增長(zhǎng)的就是美妝，從中可以看到很明顯的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇趨勢(shì)?！?/p>

阿里巴巴集團(tuán)B2B事業(yè)群總裁戴珊

現(xiàn)場(chǎng)，淘寶特價(jià)版還首次公布了全國(guó)銷量TOP10的特色產(chǎn)業(yè)帶，其中包括河北保定包裝產(chǎn)業(yè)的、浙江溫州皮鞋產(chǎn)業(yè)帶、浙江金華日用百貨產(chǎn)業(yè)帶、浙江金華服飾產(chǎn)業(yè)帶、福建泉州紙品產(chǎn)業(yè)帶、廣東汕頭內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)帶、江蘇揚(yáng)州洗漱產(chǎn)業(yè)帶、江蘇南通家紡產(chǎn)業(yè)帶、廣東廣州彩妝產(chǎn)業(yè)帶、廣東深圳3C數(shù)碼產(chǎn)業(yè)帶。

這些數(shù)字化程度較高的產(chǎn)業(yè)帶，已通過C2M模式率先啟動(dòng)靈活按需定產(chǎn)的模式，實(shí)現(xiàn)了汪海一直提及的“降本增效”。而在淘寶特價(jià)版上，這些優(yōu)質(zhì)的特色產(chǎn)業(yè)帶廠貨，由于銷量火爆，被消費(fèi)者稱為“鎮(zhèn)廠之寶”。

“站在工廠的角度，我理解‘1元更香節(jié)’并非只賣1元，而是做到極致的性價(jià)比?！睆V東深圳市日麗豐科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)李小瑞表示，按照傳統(tǒng)生產(chǎn)模式，這樣的價(jià)格可能要量產(chǎn)1萬件才能實(shí)現(xiàn)，“但是阿里會(huì)有大數(shù)據(jù)告訴我們客戶需要什么樣的產(chǎn)品，你生產(chǎn)的每個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)是直擊客戶的痛點(diǎn)，把增加成本的花哨東西去掉，很大程度上降低了成本?！?/p>

同時(shí)，精準(zhǔn)定制對(duì)于去庫(kù)存也有顯著效果。李小瑞透露，通過精準(zhǔn)的客戶信息對(duì)接工廠后，其基本可以做到零庫(kù)存。

其中，精準(zhǔn)對(duì)接模式的核心是“備多少貨是阿里同學(xué)提供給我們的”。

“比如，雙11之前會(huì)有約一個(gè)月時(shí)間的預(yù)熱期，期間備貨量會(huì)遞增，比如第一周預(yù)計(jì)5000支，第二周預(yù)計(jì)8000支；本月大約3萬支，下月可能是5-8萬支。具體數(shù)量根據(jù)預(yù)熱效果而定，其中會(huì)篩選出最受歡迎的產(chǎn)品，我們接到反饋后，才會(huì)準(zhǔn)備下一個(gè)月的量?！崩钚∪疬M(jìn)一步解釋道。

浙江義烏市澤熙日用品廠廠長(zhǎng)方昊則對(duì)《財(cái)經(jīng)涂鴉》透露，接入淘寶特價(jià)版后，其每月上新的速度比之前“增長(zhǎng)了70%左右”。

“此前，我們的產(chǎn)品主要用作出口。而海外用戶的需求其實(shí)我們無法精準(zhǔn)獲取，因此每月上新的速度也不能過快，以防壓貨?！狈疥槐硎?，“現(xiàn)在我們每月大概可以有10-15款商品的推新，且由于淘寶特價(jià)版能夠綜合阿里系所以消費(fèi)端數(shù)據(jù)給予我們精準(zhǔn)反饋和指引，新品的銷量反應(yīng)也非常好。”

方昊還透露，與其他平臺(tái)相比，淘寶特價(jià)版的接入操作流程對(duì)工廠而言“更加友好”，“接入后只要將商品上架，報(bào)名參加活動(dòng)即可。工廠過去2、3個(gè)月才能孵化出的新產(chǎn)品，在淘寶特價(jià)版平臺(tái)15天就可以完成?！?/p>

拼多多真香，淘特版更香？

值得注意的是，10月10日，也是拼多多的“店慶日”。

而數(shù)月前，拼多多也曾于7月底宣布啟動(dòng)首屆“真香節(jié)”。活動(dòng)期間，平臺(tái)將拿出1億元現(xiàn)金，對(duì)被網(wǎng)友標(biāo)注為"真香"的品牌商品進(jìn)行定向補(bǔ)貼，為平臺(tái)6億消費(fèi)者持續(xù)創(chuàng)造"真香"體驗(yàn)。

拼多多業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，“拼多多將持續(xù)投入百億補(bǔ)貼，針對(duì)不同群體設(shè)計(jì)不同的玩法和補(bǔ)貼規(guī)模，最終目標(biāo)讓每個(gè)群體都在這里找到實(shí)惠與樂趣，每天都過雙11”。

而距離雙11還有一個(gè)月時(shí)間，真香之外，“更香”出現(xiàn)了。

在回答“是否硬剛拼多多時(shí)”，汪海解釋道，1元購(gòu)活動(dòng)于6·18時(shí)已開啟，經(jīng)過幾個(gè)月的參與，此前接觸不到消費(fèi)者的工廠借機(jī)能夠快速推銷好產(chǎn)品給消費(fèi)端，“這個(gè)趨勢(shì)越來越強(qiáng)。越來越多的產(chǎn)業(yè)帶商家已經(jīng)搞明白參加一元購(gòu)為何能幫助其快速轉(zhuǎn)型數(shù)字化，能夠?qū)⑸庠阶鲈酱?，能夠把賬算清楚。在驗(yàn)證了這些點(diǎn)之后，我們決定擴(kuò)大規(guī)模，因此推出更香節(jié)這個(gè)活動(dòng)?！?/p>

但不可否認(rèn)的是，超10億用戶的下沉市場(chǎng)之爭(zhēng)正迅速拉開帷幕。

2019年冬，京東推出其特價(jià)應(yīng)用App京喜，率先攪局；2020年，疫情爆發(fā)，制造業(yè)內(nèi)憂外困，淘寶特價(jià)版快速入場(chǎng)。

據(jù)Trustdata數(shù)據(jù)，淘寶特價(jià)版正式上線僅半年，活躍用戶增長(zhǎng)迅猛，9月MAU已超5000萬，月均凈增用戶規(guī)模為拼多多同期的近20倍，而從下沉市場(chǎng)用戶年度凈增去向來看，淘寶特價(jià)版占比已達(dá)30.9%，漸與拼多多成分庭抗禮之勢(shì)。

相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年下沉市場(chǎng)人口總量超10億，城鎮(zhèn)及農(nóng)村人口占比各半，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及居民消費(fèi)水平低于城鎮(zhèn)，但隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化的加速推進(jìn)，小康社會(huì)的全面建成，居民可支配收入呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

2020年1-9月，下沉市場(chǎng)電商凈增活躍用戶超9千萬，MAU已達(dá)5億。在量增的同時(shí)，用戶電商消費(fèi)額及消費(fèi)占比亦有顯著增長(zhǎng)。截至9月，2020年下沉市場(chǎng)電商用戶線上月均消費(fèi)額211元，同比增長(zhǎng)23.4%；1-9月累計(jì)消費(fèi)近2000元，與2019年全年水平相當(dāng)；2020年1-9月電商消費(fèi)額占總消費(fèi)金額的21.1%，同比增長(zhǎng)44.1%。隨著電商購(gòu)物在下沉市場(chǎng)的加速普及滲透，未來用戶消費(fèi)必將進(jìn)一步向線上轉(zhuǎn)移。

“工廠數(shù)字化必將開拓出一個(gè)廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)。藍(lán)海市場(chǎng)是什么？是下沉市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)有超10億人口的體量，消費(fèi)潛力遠(yuǎn)沒有被激發(fā)出來。”中國(guó)社科院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所副研究員趙劍波認(rèn)為。

針對(duì)“只買1元商家是否會(huì)虧損”的問題，有市場(chǎng)分析人士指出，其一，“一元購(gòu)”是產(chǎn)業(yè)帶商家的經(jīng)營(yíng)策略，先通過極低的售價(jià)薄利多銷以獲得更多消費(fèi)者收藏關(guān)注復(fù)購(gòu)，從而帶動(dòng)工廠店其它平價(jià)產(chǎn)品的銷售；其二，越來越多的產(chǎn)業(yè)帶工廠已經(jīng)開始進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)改造，通過淘寶C2M實(shí)現(xiàn)大規(guī)模定制，生產(chǎn)符合消費(fèi)趨勢(shì)的爆款，通過走量成本大幅度降低。

廣東深圳市日麗豐科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)李小瑞還透露，該公司近期的一批新品將選擇10月10日更香節(jié)啟動(dòng)日首發(fā)，“選在這一天，是希望品牌能夠獲得更多傳播機(jī)會(huì)。這一款產(chǎn)品有可能不賺錢，但是沒有關(guān)系，大家知道我們水牙線有這個(gè)東西用的挺好就足夠了，我覺得就賺大了。”