一直以來，兒童素質(zhì)教育行業(yè)的招生渠道都受到地域限制，而近年來數(shù)字技術(shù)的發(fā)展構(gòu)建了包羅萬象的線上消費(fèi)場所，傳統(tǒng)兒童素質(zhì)教育市場也開始突破線下獲客渠道，探尋新的轉(zhuǎn)化方式。

IKIDFIT愛酷少兒體能多年來深耕兒童體適能行業(yè)，品牌發(fā)展至今，擁有了超460家門店，通過專業(yè)的教學(xué)服務(wù)贏得了大量寶媽奶爸的好評。

在今年六一兒童節(jié)的“愛酷610兒童運(yùn)動節(jié)”主題活動中，IKIDFIT愛酷少兒體能借助巨量本地推，通過“短視頻+直播”的內(nèi)容輸出打通了“線上獲客+線下成交”的品牌營銷模式，創(chuàng)下了素質(zhì)教育行業(yè)直播GMV超1900萬的增長里程碑。

1、精準(zhǔn)定位年輕家長 定制內(nèi)容轉(zhuǎn)化策略

如今的兒童素質(zhì)教育消費(fèi)市場中，年輕的寶爸寶媽群體對于兒童體能健康的訴求更加明顯，同時(shí)他們的消費(fèi)決策也更理性、對品質(zhì)要求更高。市場上同類產(chǎn)品豐富，品牌需要在形形色色的商品品類以及趨于同質(zhì)化的全域內(nèi)容流量中找到精準(zhǔn)定位，才有望撬動家長的興趣點(diǎn)和消費(fèi)需求。

IKIDFIT愛酷少兒體能依托「巨量本地推」深挖「少兒體能訓(xùn)練」這一細(xì)分場景，打造「610愛酷兒童運(yùn)動節(jié)」抖音直播活動，并圍繞「直播+短視頻」的內(nèi)容形式，借助巨量本地推強(qiáng)大而精細(xì)的人群屬性劃分，強(qiáng)化投放地域?qū)傩裕ㄟ^線上內(nèi)容精準(zhǔn)吸引本地家長前往線下門店解鎖體驗(yàn)，從而達(dá)成轉(zhuǎn)化。

2、短視頻+直播內(nèi)容催動GMV增長

IKIDFIT愛酷少兒體能GMV的增長，主要依托于巨量本地推所發(fā)布的短視頻、直播等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并以此來實(shí)現(xiàn)“從內(nèi)容場景到成交轉(zhuǎn)化”的完整鏈路。

從5月29日到6月10日，IKIDFIT愛酷少兒體能借助「巨量本地推」短視頻+LBS位置服務(wù)，累計(jì)發(fā)10000+條UGC短視頻，產(chǎn)生了超2500萬的曝光量。

6月10日當(dāng)天的“Big Day”直播間中，單日成交總GMV超1000萬，單日團(tuán)購商品訂單量超6500條，直播間實(shí)時(shí)在線人數(shù)突破2.5萬，累計(jì)在線人數(shù)超23萬。

本次線上活動，打通了線上流量賦能線下門店的渠道，為用戶提供了大量且豐富的決策信息，完成了用戶從“興趣”到“成交”的路徑，跑通了“線上獲客-線上轉(zhuǎn)化-線下成交”的交易鏈路。

3、盲盒+達(dá)人探店 多重方式引流曝光

KIDFIT愛酷少兒體能聯(lián)合全國門店，發(fā)起了會員打卡任務(wù)，以萬份運(yùn)動盲盒吸引并邀請會員家長前往所在門店，拍攝孩子參與體能訓(xùn)練的精彩瞬間。同時(shí)邀請達(dá)人探店體驗(yàn)，定制化內(nèi)容搭配多元達(dá)人風(fēng)格，全維度展示各個(gè)門店的產(chǎn)品、課堂、服務(wù)和環(huán)境，并通過達(dá)人本身的流量效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)品牌的集中聚勢和多重曝光。

同時(shí)，有部分門店借助此次品牌營銷驅(qū)動的本地流量自產(chǎn)短視頻，完成單日短視頻線上獲客超百單的驕人戰(zhàn)績。品牌日當(dāng)天，以萬元獎(jiǎng)金邀請用戶進(jìn)入直播間參與看播任務(wù)，并推出福利產(chǎn)品，更有創(chuàng)始人抽取直播間大獎(jiǎng)等等，通過各種方式加大直播間互動，加速直播間的訂單轉(zhuǎn)化。

通過此次嘗試，IKIDFIT愛酷少兒體能借助「巨量本地推」打通線上獲客線下成交的銷售鏈路，拿下抖音團(tuán)購親子帶貨榜全國第一，抖音生活服務(wù)團(tuán)購全國榜第五的佳績。同時(shí)也為兒童素質(zhì)教育品牌的線上獲客提供了新的思路。我們期待在未來看到更多兒童教育品牌商家與巨量引擎本地生活服務(wù)合作，共同探索本地品牌經(jīng)營的創(chuàng)新路徑。

最后，巨量本地推將本期案例總結(jié)成一張圖，歡迎大家保存并分享給小伙伴們