專業(yè)化、系統(tǒng)化、精細化運營正在成為直播電商的新特征。10月27日，快手電商發(fā)布《快手電商商家運營白皮書2021》，推出“STAGE直播運營方法論”（以下簡稱“STAGE方法論”），幫助快手生態(tài)里的商家提升直播間運營水平，找到更明確的增長路徑。

STAGE方法論包括盤貨品（Shaping Merchandise）、盤直播（Timing）、盤商業(yè)化（Accurate Flow ）、盤福利（Gifts Strategy）、和盤亮點（Early-content）五個方面，是快手電商從海量電商直播中提煉出來的運營經(jīng)驗。

快手電商產(chǎn)品負責人六郎表示：“我們期待用這套運營方法論，幫助商家順利度過發(fā)展瓶頸期，從1.0版本的普通帶貨主播成長為2.0版本的直播電商專家?！迸c之配套的是，快手電商推出了相應的流量扶持計劃和直播診斷產(chǎn)品，一方面用流量助推商家更快突破天花板，另一方面通過后臺產(chǎn)品和數(shù)據(jù)幫助商家更好地理解運營、改進運營。

快手之所以將直播運營方法論命名為“STAGE”，寓意為每一次直播都是商家的一場大秀，直播間就是主播的舞臺（STAGE），而在開啟表演前，快手電商希望可以幫助商家為做好充足的準備，最終得到盡可能好GMV的結果。從操作上看，STAGE方法論環(huán)環(huán)相扣。

1、“盤貨品”需要制定組貨計劃，為新粉、老粉提供的不同的商品定款、定量、定價、定優(yōu)惠策略，不讓粉絲購買疲勞，從供應鏈端提前籌備，設計直播商品的結構，打造爆款。

2、“盤直播”要求商家在直播前就打造好完整的直播腳本，把控活動節(jié)奏，強化主播人設，明確直播節(jié)奏。

3、“盤商業(yè)化”即流量投放?？焓帧按帕鹋！碑a(chǎn)品可以為商家從公域引流到直播間，這就要求商家提前盤點好每一場直播GMV目標對應的目標客戶細分群體，匹配相應的“磁力金?！鄙虡I(yè)化投放策略，初步設定不同時段的投放比例。同時還可以通過“快手粉條”這樣的工具激活私域老粉絲。

4、“盤福利”指的是提前準備福利營銷，在直播中善用營銷工具，明確福利商品賣點，通過極高性價比的福利品承接用戶流量進而實現(xiàn)轉化。

5、“盤亮點”要做好策劃預熱內容、制定預熱節(jié)奏，再通過在公域投放和主播的私域持續(xù)曝光鎖定用戶，吸引更多人預約直播。

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