業(yè)績從持續(xù)的角度劃分，可以分為可持續(xù)業(yè)績和非可持續(xù)業(yè)績。對實體零售行業(yè)來講，正在經(jīng)營的店鋪可以創(chuàng)造持續(xù)的收入，產(chǎn)生的業(yè)績屬于可持續(xù)業(yè)績，剛剛關(guān)閉的店鋪過去產(chǎn)生的業(yè)績?yōu)榉强沙掷m(xù)業(yè)績，一個臨時組織的特賣屬于非可持續(xù)業(yè)績，一個天上掉餡餅的團購屬于非可持續(xù)業(yè)績。

公司的努力方向應(yīng)當(dāng)是創(chuàng)造可持續(xù)業(yè)績，比方提升現(xiàn)有店鋪的經(jīng)營水平，比方拓展新的市場，比方將一個臨時團購客戶轉(zhuǎn)化為年年團購的固定客戶，比方將部分公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量。

回顧過去一年業(yè)績的時候，不妨按此邏輯劃分。一個極簡的分類如下圖所示：

業(yè)績分類?=?IF('店鋪銷售'[關(guān)閉日期]<>BLANK(),"非可持續(xù)","可持續(xù)")

已關(guān)閉的店鋪未來不會再產(chǎn)生業(yè)績，即非可持續(xù)了，剩余店鋪未來還會繼續(xù)產(chǎn)生收入，即可持續(xù)。

可持續(xù)業(yè)績的占比是衡量未來收入潛力的重要參考，可以使用百分比條形圖展示，下圖虛擬公司在甘肅、江西的狀況可能異常：

在表格或矩陣中展示，不妨使用前期講過的華夫餅圖，青色可持續(xù)，紅色不可持續(xù)：

針對可持續(xù)的部分，可以進(jìn)一步細(xì)分。以總結(jié)2021年為例，2021年新增的店鋪屬于增量，2021之前的店鋪屬于存量。二者的比例能夠反映公司發(fā)展?fàn)顟B(tài)：可持續(xù)業(yè)績完全沒有新店貢獻(xiàn)，可能是渠道飽和，也有可能通路拓展不順；新店業(yè)績占比很高，可能屬于新興市場，公司在大力發(fā)展。

針對老店，需要精耕細(xì)作，衡量指標(biāo)是同店增長（Same Store Sales Growth）。

針對整體業(yè)績增長，一般企業(yè)可能直接 本年總業(yè)績/去年總業(yè)績-1，但是，如果業(yè)績中的非可持續(xù)成分過高，未來的增長潛力需要大打折扣。