商賽調研報告四要素

一、who——為誰解決問題

對題目中出現(xiàn)的行業(yè)和公司進行調研，對該公司和行業(yè)有清晰的認識

①行業(yè)變化趨勢；②公司的過去、對公司現(xiàn)狀或者未來造成影響的事件；③公司具體發(fā)展策略。

二、what——解決什么問題

明確題目要做什么，明確要解決的問題

問題是什么，怎么出現(xiàn)的，提出針對性解決方案

三、how——怎么解決問題

案例分析最重要的是對公司的建議，每項建議都應該是基于之前的調研分析，要在實際企業(yè)中具體實現(xiàn)的，要有可行性。

四、why you——優(yōu)勢

集合團隊之力增加方案的創(chuàng)意點和亮點，為什么你們能解決的更好

商業(yè)調研報告要點

? ? 1、公司和行業(yè)調研分析

行業(yè)趨勢，品牌優(yōu)劣勢，緊迫性分析（為什么這個問題現(xiàn)在就要解決，為什么是現(xiàn)在）

【調研對象行業(yè)背景、客戶群體優(yōu)劣勢】

? ? 2、用戶市場分析

市場背景、群體規(guī)模、用戶痛點、市場需求

【圖標結合、初期判斷和興趣點、數(shù)據(jù)實效性與詳實性】

? ? 3、策略與模式分析??

推廣策略，產品創(chuàng)新，運營模式

【針對上述問題的推廣策略、需求切中痛點、可行性一定要高】

? ? 4、亮點及創(chuàng)新分析

創(chuàng)新亮點，差異化，競爭優(yōu)勢

（短時間實現(xiàn)、花費成本更小）

【別人做不到的或者你能做得更好的】

內容摘要自羊城松果仁講壇

講師：乾甫