雖然選擇主推產(chǎn)品通常不會(huì)賣得太差，但如果不考慮產(chǎn)品的回購(gòu)周期或非囤積產(chǎn)品，用戶可能不愿意付費(fèi)。例如，美容公司520新口紅，結(jié)合520節(jié)日能源和新色號(hào)的優(yōu)勢(shì)，5月份銷售很好，操作學(xué)生想繼續(xù)6月份，但我們都知道，口紅本身是一個(gè)高替代，回購(gòu)周期長(zhǎng)，如果618再次銷售，效果肯定會(huì)大大降低。接下來(lái)荊州典雅電商就講講活動(dòng)的一些竅門。

我相信每個(gè)人都不想出現(xiàn)情況，那么我們?nèi)绾斡?jì)劃一個(gè)好的活動(dòng)呢？事實(shí)上，它回到了我們今天的主題，電子商務(wù)行業(yè)如何發(fā)揮用戶運(yùn)營(yíng)，或者改變理解的方向，我們?nèi)绾螌⒂脩暨\(yùn)營(yíng)的思維應(yīng)用于電子商務(wù)行業(yè)？

如果我們想談?wù)勅绾问褂盟覀儽仨毷紫攘私庥脩舨僮鞯谋举|(zhì)。

以上是我在百科全書中找到的解釋，那么我們?nèi)绾卫斫膺@句話呢？首先，關(guān)鍵詞是：以用戶為中心。事實(shí)上，我們很容易理解這個(gè)關(guān)鍵詞，也就是說(shuō)，當(dāng)我們計(jì)劃活動(dòng)和思考商品策略時(shí)，我們應(yīng)該親自思考用戶是否真的需要它。在這里，我們可以給你一個(gè)小技巧，就是在計(jì)劃活動(dòng)時(shí)，把自己當(dāng)作用戶，問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：

用戶需要我的主要產(chǎn)品嗎？

用戶喜歡我策劃的活動(dòng)嗎？

用戶接受我的營(yíng)銷方式嗎？

用戶認(rèn)可我植入的心智嗎？

當(dāng)你第一次聽(tīng)到這些問(wèn)題時(shí)，你可能會(huì)感到空虛，無(wú)法開(kāi)始。事實(shí)上，這是正常的，我們需要通過(guò)未來(lái)的刻意練習(xí)來(lái)加強(qiáng)我們的技能。

那么核心動(dòng)作就是針對(duì)用戶想要完成的動(dòng)作進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)操作動(dòng)作。例如，如果我們想讓用戶付費(fèi)，那么我們必須用一切手段或方法來(lái)指導(dǎo)用戶付費(fèi)。同樣，在確定核心動(dòng)作時(shí)，我們也可以問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：

希望用戶下單或分享

希望用戶下一單還是多單？

希望用戶下次什么時(shí)候下單？

當(dāng)然，具體問(wèn)題也需要根據(jù)業(yè)務(wù)的實(shí)際目的來(lái)制定。事實(shí)上，本質(zhì)是我們活動(dòng)的北極星指標(biāo)和未來(lái)的長(zhǎng)期規(guī)劃。