目前，我國(guó)Z世代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶已達(dá)3.28億，根據(jù)B站最新發(fā)布的2022年Q1財(cái)報(bào)顯示，B站月活2.94億，日活7940w，月均付費(fèi)用戶2720w，日均使用時(shí)長(zhǎng)95分鐘，是目前國(guó)內(nèi)Z世代最喜歡的APP。B站發(fā)布的2022年Q1財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，B站今年第一季度廣告業(yè)務(wù)收入10.4億元，同比增長(zhǎng)46%，電商及其他業(yè)務(wù)收入6億元，同比增長(zhǎng)了16%。

企業(yè)品牌要想獲取Z世代用戶，B站平臺(tái)已經(jīng)成為必爭(zhēng)之地。

品牌主如何玩轉(zhuǎn)B站平臺(tái)？

本期從B站“KOC+起飛”投放模式詳細(xì)介紹B站的推廣形式。

有部分品牌主前期通過(guò)自己內(nèi)部運(yùn)營(yíng)推廣或視頻加熱模式推廣，卻總是不見成效。如何才能把視頻內(nèi)容價(jià)值和帶貨效果最大化呢？“KOC+起飛”投放模式，把KOC內(nèi)容和B站商業(yè)起飛結(jié)合起來(lái)投放是眾多品牌主用實(shí)踐證明的最好推廣形式之一。

首先看下KOC合作展現(xiàn)樣式：

“KOC+起飛”投放模式的優(yōu)勢(shì)

1、價(jià)格更親民；

2、內(nèi)容形式更親民，用戶接受度更高；

3、審核相對(duì)比較寬松；

4、效應(yīng)周期更長(zhǎng)。

很明顯，無(wú)論是傳統(tǒng)的投放模式還是信息流廣告，都不如UP主商單內(nèi)容+商業(yè)起飛來(lái)得高效，且性價(jià)比足夠高。

同時(shí)，在一個(gè)起飛視頻的簡(jiǎn)介區(qū)或者標(biāo)題埋下我們所需的關(guān)鍵詞以后，用戶就可以通過(guò)搜索來(lái)發(fā)現(xiàn)這條視頻，并且因?yàn)槲覀冞@條視頻的高播放量，還能獲得搜索頁(yè)面的高排位，從而帶來(lái)更多的自然流量轉(zhuǎn)化。

“KOC+起飛”模式投放策略

1、預(yù)算分配

UP主商單費(fèi)用+起飛費(fèi)用（分配比例：前期4:6；后期3:7/2:8）

在商單視頻上，一般會(huì)采用“大帶多小”的策略，用付費(fèi)流量驅(qū)動(dòng)免費(fèi)流量。

2、UP主選擇

最好選擇有商單經(jīng)驗(yàn)的UP主，當(dāng)然預(yù)算少的情況可以選擇些經(jīng)驗(yàn)較少的UP主，他們往往價(jià)格更親民，也更“聽話”。

3、視頻溝通制作

4、視頻內(nèi)容引流形式

a、淘口令（優(yōu)點(diǎn)：不需要跟博主分傭；缺點(diǎn)：鏈路長(zhǎng)）

b、藍(lán)鏈（優(yōu)點(diǎn)：直接跳轉(zhuǎn)；缺點(diǎn)：需要傭金，3%起步）

c、公眾號(hào)（這個(gè)一般是有私域流量的要求，優(yōu)點(diǎn)：沒有分傭；缺點(diǎn)：鏈路長(zhǎng)）

5、起飛投放事項(xiàng)

測(cè)試期

主要測(cè)試封面素材CTR（封面素材點(diǎn)擊率，一般要求1%以上），人群包，每日消耗預(yù)算；

放量期

測(cè)試穩(wěn)定后，提高預(yù)算，放大人群，運(yùn)營(yíng)優(yōu)化；

穩(wěn)定期

日常評(píng)論維護(hù)，搜索優(yōu)化。

單條視頻起飛測(cè)試不宜成本過(guò)低，獲得更完整的測(cè)試數(shù)據(jù)用以佐證。如果前期測(cè)試預(yù)算低，就會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)化波動(dòng)情況，但前期跑得不好后期放量也有可能拉起來(lái)，所以一定要提高測(cè)試成本，避免收益不及預(yù)期，更避免大的損失。

通過(guò)“KOC+起飛”模式推廣，一般ROI在1以上，能做到1.5甚至2左右，這個(gè)數(shù)據(jù)是只包括鏈接跳轉(zhuǎn)的即時(shí)轉(zhuǎn)化的結(jié)果，還沒算上種草屬性帶來(lái)的溢出部分（收藏加購(gòu)、搜索、復(fù)購(gòu)）。

B站商業(yè)起飛競(jìng)價(jià)模式

按照CPM（千次曝光成本）或oCPM（單次播放成本）競(jìng)價(jià)消耗。CPM千次曝光競(jìng)價(jià)，oCPM／稿件播放／用戶關(guān)注競(jìng)價(jià)，不同行業(yè)不是時(shí)期，競(jìng)價(jià)成本有波動(dòng)。具體細(xì)節(jié)可到【bilibili機(jī)構(gòu)認(rèn)證：藍(lán)獅問(wèn)道官方】咨詢或【藍(lán)獅問(wèn)道官網(wǎng)】咨詢。

最終運(yùn)營(yíng)效果取決于：視頻內(nèi)容、定向人群優(yōu)化、投放時(shí)間、消耗預(yù)算、素材本身等等。

投放時(shí)間——內(nèi)容發(fā)布即刻投放，有利于沖上熱門榜單，獲得更多自然流量；

稿件時(shí)間——優(yōu)選互動(dòng)率、播粉比數(shù)據(jù)較優(yōu)的稿件進(jìn)行延長(zhǎng)投放。

（注：本文數(shù)據(jù)及案例來(lái)自bilibili官方，藍(lán)獅問(wèn)道官方整理）