今天簽了一個600萬抵押的客戶，是一個中介兄弟介紹的，客戶在寶山開餐飲店的。他自己外地人，老婆是上海人，除了這套房子以外，還有一套拆遷房是備用房，客戶本人征信是黑戶，他老婆征信花，所以在半年之前，那個中介兄弟給這個客戶做了個配的2抵，現(xiàn)在房子里面有70萬的按揭，和400萬的個人配資，這個房子總價是900萬，產(chǎn)證上只有客戶一個人的名字，沒有他老婆的名字。

這個中介兄弟和客戶關(guān)系把握的比較好，個人配資做完以后就把他愛人名下的網(wǎng)貸小貸全部墊資結(jié)清了，近幾個月客戶的利息也是他一直在墊著還。包括今天做抵押的定金也是他幫忙墊付的。

在我看來啊，這就是幫客戶在解決問題。這幾年疫情對餐飲的影響非常大，這個客戶也是因為一直苦苦支撐，自己征信黑了，老婆征信花了。所以即使名下有房，銀行的抵押也做不了。中介兄弟的做法非常對，先幫客戶做的個人配資，讓客戶解決一下燃眉之急。同時幫客戶的老婆保住征信，現(xiàn)在養(yǎng)的差不多了，可以直接轉(zhuǎn)到銀行。

之前400萬的個人配資加70萬的按揭，每個月要還將近6萬，轉(zhuǎn)完以后呢貸出來600萬，銀行3.7的利息，每個月只需要還2萬左右。所以呀，有房做銀行的房抵才是債務(wù)優(yōu)化的最好方案。

還有我認為我們做中介的，也只有這樣站在幫客戶解決問題的角度去做事情，不能只做一錘子買賣，這樣事情辦完，客戶才能心甘情愿并且開開心心的付給我們中介費。你們說是嗎？關(guān)注。