1、什么都沒談好，只發(fā)了詢盤，收到報價后就要工廠發(fā)邀請函辦簽證的非洲客戶。

這種客戶一般都沒有訂單，大概率只是單純地想騙個邀請函來中國，然后黑在這里。

2、不關(guān)心價格、質(zhì)量和交期，上來就談付款條件的人。

這種人十有八九是想通過O/A、遠期L/C, D/P, D/A來空手套白狼。

3、強烈要求免費樣品，且不同意出空運費。

這種買家一般都是騙樣板的，部分超級大買家除外。因為一些大買家本身就這么牛X，你不這樣做，大把工廠這么做，他們被慣成這樣了。

不要相信只有大單出騙子，50元也會有人騙。所以，保持平和的心態(tài)才能防止被騙。

4、去拜訪工廠的時候，主動提出要禮物，要吃請的人。

真正的客戶會考慮長久合作，第一次合作之前就算你主動請他，他都不會去，何況是主動要你請。

退一步講，即便這種人可以轉(zhuǎn)換成客戶，也不是什么優(yōu)質(zhì)客戶。

5、簽了合同后要各種好處的人。

業(yè)務(wù)員一定要記住，沒收到貨款，一定不要給那些主動要好處的人任何好處。沒有收到貨款的合同就是廢紙！

真正的客戶在意的是你的實力、價格、質(zhì)量、信譽和服務(wù)，只有那些低智商的騙子才會喜歡走偏門。

6、堅持先收貨后付款的客戶。

工廠一定要款到發(fā)貨，除非你能確保自己發(fā)貨后收到貨款，否則先發(fā)貨等于把自己置于一個非常不利的地位。

因此，合同里的附加條款一定事先斟酌，很有可能騙術(shù)就在那些條款里.。

7、動輒就說是大單的客戶。

一般訂單超過50萬美金，客戶在選擇供應(yīng)商方面就會很謹慎了。

如果你們公司只有做50萬美金訂單的實力，忽然一個人跑過來說有一個500萬美金的訂單要給你，這種情況下，聽聽就算了。

但業(yè)務(wù)員可以配合他報價，打樣，因為萬一是真的呢。但對方在訂單成交之前要求給好處，需要堅決拒絕。

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