魔方生活服務(wù)集團是中國公共租賃業(yè)領(lǐng)跑品牌。公司開創(chuàng)了連鎖經(jīng)營服務(wù)式的公寓租賃商業(yè)模式。為精英人士、白領(lǐng)、企業(yè)基層員工提供安全、便捷、 舒適租住環(huán)境！

旗下四大品牌：魔方公寓，魔爾公寓，9號樓公寓，V客青年公寓！

魔方生活服務(wù)集團：圍繞集團“聚焦EBITDA”的戰(zhàn)略目標

為幫助集團銷售伙伴及一線伙伴：

1、快速提煉產(chǎn)品賣點

2、提升銷售話術(shù)技巧

3、促使客戶快速購買、助力整體業(yè)績提升

9月11日-12日魔方商學院特組織

“2020魔方生活服務(wù)集團銷售訓練營”

期待為各位伙伴提供充足彈藥！

本次課程中，魔方商學院邀請到著名營銷實戰(zhàn)專家李一環(huán)老師。

李老師提倡“從戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”

“從銷售中學習銷售”

在營銷的過程中提煉出方法論

專注于銷售動作和消費者行為研究；對B2B和B2C銷售都有深刻的見解！

賣點，就是客戶消費的理由。可銷售講的明白嗎？

尋求和思考賣點的過程，也是企業(yè)尋求差異化競爭優(yōu)勢的過程。

話術(shù)就是成交率，可客戶聽得明白嗎？話術(shù)的提煉可促進提升銷售的成交率。

魔方生活服務(wù)集團賣點提煉流程：

客戶聽得懂的賣點，客戶能接受的賣點；客戶認同的利益，有競爭差異化的賣點

1、確定目標客戶

2、分析公司優(yōu)勢

3、提煉產(chǎn)品優(yōu)勢

4、區(qū)別競爭對手

5、塑造差異價值

6、呈現(xiàn)價值畫面

本次課程中：標桿營銷商學院李一環(huán)老師以豐富的理論知識，落地的多行業(yè)實戰(zhàn)案例及生動形象的類比；與在場所有學員共同梳理魔方專屬銷售流程并提煉魔方產(chǎn)品關(guān)鍵賣點。

在課程中，魔方生活服務(wù)集團副總裁李亮與學員進行交流，并表達了對學員參與本次課程的期望。

他期待大家能以本次課程為契機，梳理魔方銷售流程，不斷優(yōu)化魔方銷售的規(guī)范性體系；同時，也期望大家能多多分享，尤其不要回避一些失敗的案例，多從實踐中學習。

魔方生活服務(wù)集團銷售話術(shù)設(shè)計核心 ：

客戶是自己說服自己購買；銷售只是引導著客戶體驗。

1、魔方生活服務(wù)集團銷售話術(shù)設(shè)計：結(jié)構(gòu)

2、魔方生活服務(wù)集團銷售話術(shù)設(shè)計：邏輯

3、場景：魔方生活服務(wù)集團銷售話術(shù)設(shè)計

4、案例：魔方生活服務(wù)集團銷售話術(shù)設(shè)計

5、成交：魔方生活服務(wù)集團銷售話術(shù)設(shè)計

魔方生活服務(wù)集團CEO柳佳也來到課程現(xiàn)場，與學員們分享了三點內(nèi)容。

首先，柳總勉勵大家從集團戰(zhàn)略目標著眼，銷售中每一單的完成都對EBITDA有價值，銷售工作至關(guān)重要。

其次，她鼓勵大家理論聯(lián)系實際，與其他伙伴積極研討，了解對不同客戶的銷售模式，從而形成對自己和團隊銷售工作清晰的思路和明確的打法。最后，柳總也對大家的后續(xù)學習落地成果轉(zhuǎn)化提出了明確要求。

魔方生活服務(wù)集團銷售話術(shù)設(shè)計/提煉

客戶是為了自己的原因而購買；不是為了你的理由而購買！

1、說明白：魔方生活服務(wù)集團銷售話術(shù)設(shè)計

2、聽得懂：魔方生活服務(wù)集團銷售話術(shù)設(shè)計

3、記得住：魔方生活服務(wù)集團銷售話術(shù)設(shè)計

4、價值感：魔方生活服務(wù)集團銷售話術(shù)設(shè)計

5、畫面感：魔方生活服務(wù)集團銷售話術(shù)設(shè)計

6、百問百答：魔方生活服務(wù)集團銷售話術(shù)提煉

在本次課程中，所有伙伴們以小組為單位開展學習；深入研討，積極互動，不僅分享自己的經(jīng)驗和所學心得，更耐心聆聽他人觀點，碰撞靈感火花。

在課后練習中，大家也將所學理論與日常銷售工作相鏈接，產(chǎn)出銷客購流程-策略6份，賣點提煉6份，B2B客戶認知7份，B2C客戶認知5份。此外，伙伴們也都在群內(nèi)分享了參與課程的心得感悟，并練習了FABE銷售法則，確保所學知識的落地轉(zhuǎn)化。

課程結(jié)束后，李一環(huán)老師也為參與課程互動最積極的小組頒發(fā)了獎品并與各位合影留念。讓我們一起乘風破浪，不斷精進！

標桿營銷商學院研發(fā)：《年度營銷新增長》《銷售體系頂層設(shè)計》《成交型話術(shù)》《標桿營銷增長官》《連鎖總部店長復制手冊》《賦能型銷售講師培訓》《店長講師訓練》《連鎖總部銷售體系》《標桿銷售經(jīng)驗萃取復制》《標桿店長經(jīng)驗萃取復制》《連鎖將帥增長官》《賦能型銷售教練》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《門店新拓客引流》《賣點提煉與銷售話術(shù)提煉設(shè)計》《客戶購買邏輯及心理學》《利潤型店長》《連鎖企業(yè)商學院》