整理了一些銷售話術，一起來反套路避雷

封閉式提問——一般以結果導向，直接越過考慮的環(huán)節(jié)：“今天是想看彩妝還是護膚？這兩款哪一款您比較喜歡？我?guī)湍闵暾垈€折扣價，之前評論區(qū)舉例說，路過冰激凌店，店員有時會直接問你“要草莓還是芒果味？”這樣的封閉提問很難拒絕

饑餓營銷——和限量款一樣，告知你這是最后一雙了，或者打電話問倉庫，“小姐你運氣真好最后一件被調到了”，“如果你現在留一件可以幫你打八折”。占有欲常常作祟

心理壓力/好面子——有的柜員會直接問“試了這么多件都沒有合適的嗎？”有時會迫于這樣的心理壓力買并不合適的東西回家壓箱底，或者是銷售和朋友都一直夸好看、超值，自己一個人面對這種情況很容易被動搖，最簡單的就是出門冷靜一下，回來再買也不遲

曾經碰見一個理發(fā)銷售，我直接表明，“我今天沒有購買的打算”，他回答，“我知道你不會買的”，激將法都來。對于這種比較無禮的“按頭銷售”，評論有支招，直接大方講出感受：“你這種語氣讓我不是很想買”就好了

夸大效果，偷換概念——比如拿做頭發(fā)=變漂亮，健身=擁有好身材、長壽、桃花運提升，不做頭發(fā)=不漂亮，不健身=得癌癥，硬性賦予這種二元對立的關系，我曾經碰見過私教和我推銷說“健身房每年用不對器械死掉多少人你知道嗎？”或者“1000塊相比于提高魅力算什么？墊個鼻子整個容要多少錢？”很容易掉進邏輯的漩渦被洗腦

周期分解法——常在客單價很貴的購買場景出現，讓你大額充值，理發(fā)店健身房辦卡，銷售層層計算分解到一天一小時，總結出一天不到一塊錢，四舍五入等于免費

最后就是不會拒絕別人，在銷售這種場景下，對方會頻頻追問，“您覺得哪里不夠好？”，回答任何一個顏色款式風格，對方都會無縫連接，直接說“超過我預算了”真的沒有那么難，或者禮貌的延緩需求，說自己在別的地方已經辦了一張卡了，那個卡用完了再來辦，或者留下名片，等需要的時候再聯系你。

感覺局面有些失控被別人引領時，干脆掙脫出場景，吃個飯，睡個覺，如果還想要再腦子清清爽爽的去買，不要為話術操縱買單

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