飾品買手店的現(xiàn)狀如何？設(shè)計師品牌該何去何從？
飾品，作為時尚元素的一份子，往往是整體造型的畫龍點睛之筆。無論在秀場還是街拍，飾品搭配都極為講究。隨著國內(nèi)原創(chuàng)設(shè)計力量的崛起，越來越多的原創(chuàng)飾品設(shè)計師品牌走入大眾視線。
飾品買手店的現(xiàn)狀如何？設(shè)計師品牌該何去何從？
以下所有討論內(nèi)容僅代表發(fā)言者觀點，不代表本平臺觀點。
參與者
冷蕓時尚圈5群群友
時間：2019年8月11日
莊主：Ruby-上海-buyer&branding
討論提綱
一、飾品買手店的簡介（以飾品買手店OOAK為主）
二、飾品買手店的現(xiàn)狀分析
三、設(shè)計師品牌何去何從？
一、飾品買手店的簡介（以飾品買手店OOAK為主）
1.1 珠寶飾品（FINE JEWELRY）和時尚飾品(FASHION JEWELERY)的簡介
討論如下：
Ruby-上海-buyer&branding:
飾品，即裝飾品、服裝飾品、家居飾品、汽車飾品。在時尚行業(yè)里，飾品不可或缺，耳環(huán)、項鏈、戒指、腳鏈、手包全部都屬于飾品范疇。
Ruby-上海-buyer&branding:
可可·香奈兒（Coco Chanel）女士曾經(jīng)道出提點造型的金句：“當(dāng)你離開房間前，照照鏡子然后去掉一件配飾?！边@句話旨在告誡大家應(yīng)當(dāng)永遠記得審視自己，不要過度裝飾。可見，配飾究竟是錦上添花還是畫蛇添足往往在一念之間。作為現(xiàn)代服裝和配飾變革的重要開創(chuàng)者，香奈兒女士在1926年創(chuàng)造的小黑裙與它的配飾是天作之合。香奈兒小黑裙通常設(shè)計簡約，因此配飾的點綴往往成為小黑裙的另一看點。珍珠、胸針、胸花、腰帶等都成為給小黑裙增色的要素。香奈兒女士偏愛珍珠配飾，并且從來不會只戴一條珍珠項鏈出門，而她本人其實也可以說是現(xiàn)代配飾關(guān)于真假繁簡潛在法則的開創(chuàng)者。(VOGUE?http://www.vogue.com.cn/fashion/feature/fashion-accessories/)
凱麗 -杭州 -五群副群主:
飾品的分類還挺大、挺廣的。
Ruby-上海-buyer&branding:
我先來說說珠寶飾品，珠寶飾品（FINE JEWELRY），又稱高級珠寶，珠寶首飾業(yè)內(nèi)一般將珠寶首飾定義為使用貴金屬材料、天然玉石珠寶以及人工玉石珠寶加工而成的、有一定價值并以裝飾為主要目的的首飾和工藝品。珠寶首飾種類主要有黃金首飾、鉑金首飾、鉆石首飾、玉石首飾等。我國珠寶首飾行業(yè)起步于20世紀80年代初。你們能想到哪些高級珠寶品牌？大家可以說一下自己知道的或喜歡的高級珠寶品牌。
凱麗 -杭州 -五群副群主:
周大福。
威廉-上海-四群副群主:
VAN CLIFF & ALPAL、 TIFFANY 、 CARTIER、BLVGARI、 GRAFF。
Yihan-杭州-3群副群主:
我最近覺得NOJESS的飾品很好看。
Ruby-上海-buyer&branding:
對，這些都是一些高級珠寶品牌。我在一份資料上看到高級珠寶飾品的梯級分類，分享給大家看看。
（圖片來源：前瞻經(jīng)濟學(xué)人APP）
Ruby-上海-buyer&branding:
其實從大家熟知的品牌就可以看出，高端的珠寶飾品多數(shù)都是國際珠寶品牌。時尚飾品（FASHION JEWELERY），又稱流行飾品，顧名思義，設(shè)計重點在于時尚、潮流，一般這一類的飾品都是非貴金屬做成。但是為了追求效果，會有一些用銅鍍金、銀鍍金制成的飾品。為了點綴設(shè)計師會選用一些鋯石，玻璃珠，淡水珍珠等搭配設(shè)計。其實我研究了一下飾品來源，很有意思，在中古時期就有飾品出現(xiàn)了，那這種時尚飾品的概念是什么時候出現(xiàn)的呢？
Ruby-上海-buyer&branding:
時尚觀念的變遷自然影響著人們對配飾的態(tài)度和需求，歷經(jīng)演變，如今配飾甚至可以不再是造型的附屬品，而躋升為搭配中最搶眼的主題。對于配飾的運用，也應(yīng)運而生了對與錯的搭配法則，這種法則不僅受潮流左右，同時也在無形中潛移默化地受到現(xiàn)代時裝百余年的規(guī)范所既定。（VOGUE）
中世紀歐洲，由于節(jié)制條例的頒布，金銀和各類珍珠寶石受到限制或是禁止佩戴，因此各種仿制假珠寶由此起源，不過華貴稀有的天然珠寶始終是配飾的主流。而到上世紀20年代，以可可·香奈兒(Coco Chanel)和伊爾莎·斯奇培爾莉(Elsa Schiaparelli)兩位女性設(shè)計大師為首，引領(lǐng)了倡導(dǎo)女性佩戴混合珍珠寶和假珠寶的潮流，并設(shè)計推出了品牌精美的服飾珠寶（Costume Jewelry）,自此改變了人們對“假”珠寶的觀念，使得如今以時尚設(shè)計為主導(dǎo)的服飾珠寶與奢華昂貴的天然珠寶在時尚界并駕齊驅(qū)，“假”珠寶不再被單純的打上廉價的烙印。
(VOGUE?http://www.vogue.com.cn/invogue/industry/news_1613ccfaf312d87a.html)
Ruby-上海-buyer&branding:
可可·香奈兒(Coco Chanel)是個很神奇的人物，時尚行業(yè)總是離不開她。那么說到時尚飾品，你們能想到哪些品牌？我的第一反應(yīng)是SHE’S、 阿吉豆、FOLLI FOLLIE，只有這么幾個，其它的完全記不住。
凱麗 -杭州 -五群副群主:
商場里有很多這些品牌。
Ruby-上海-buyer&branding:
對，但是品牌感很弱。
凱麗 -杭州 -五群副群主:
萱子、敦品×謎因 | 染色皮革的藝術(shù)狂想、銀時代。
Ruby-上海-buyer&branding:
其實大家對時尚飾品的印象應(yīng)該就是從義烏批發(fā)出來的無數(shù)小玩意兒。但這不是我們今天要討論的話題。
小結(jié)
飾品，即裝飾品、服裝飾品、家居飾品、汽車飾品。在時尚行業(yè)里，飾品不可或缺，耳環(huán)、項鏈、戒指、腳鏈、手包全部都屬于飾品范疇。珠寶飾品（FINE JEWELRY），又稱高級珠寶，珠寶首飾業(yè)內(nèi)一般將珠寶首飾定義為使用貴金屬材料、天然玉石珠寶以及人工玉石珠寶加工而成的，有一定價值并以裝飾為主要目的的首飾和工藝品，時尚飾品（FASHION JEWELERY），又稱流行飾品，顧名思義，設(shè)計重點在于時尚、潮流，一般這一類的飾品都是非貴金屬做成。珠寶飾品與時尚飾品最大的區(qū)別在于材質(zhì)是否是貴金屬，而部分飾品設(shè)計師品牌是包括了珠寶飾品和時尚飾品這兩種分類的。
1.2 國內(nèi)第一家飾品買手店OOAK簡介
討論如下：
Ruby-上海-buyer&branding:
買手店的出現(xiàn)源于消費者對專賣店和百貨公司大眾化審美的不滿，因此一些專為小眾和品位鮮明的消費者服務(wù)的店鋪出現(xiàn)了。這些店鋪的特點是品牌龐雜，但審美品位專一，他們針對一個事先設(shè)定好的消費群進行商品采購，而買手店的競爭優(yōu)勢只有一樣——就是品鑒力！如今，買手店是一個新興的時尚標(biāo)簽，越來越受到潮人和追求時尚的人群的追捧。（資料來源：寺庫名物微信公眾號）
Ruby-上海-buyer&branding:
而今天作為案例研究的OOAK飾品買手店是我們討論的重點。OOAK是上海第一家主打歐美設(shè)計師首飾的買手店，也是國內(nèi)知名的歐美獨立設(shè)計師品牌集合店。
2012年，Alice Xu從英國留學(xué)回國，創(chuàng)立了OOAK。OOAK意為One-of-a-kind（獨一無二），最初是一家聚合了全球先鋒設(shè)計時品牌首飾的集合店，追溯至創(chuàng)立之初，OOAK對首飾的專注源于Alice常住倫敦時的一次回國旅行。當(dāng)時，她發(fā)現(xiàn)在歐洲尤為簡單快樂的“買首飾”竟成為不可能的任務(wù)：傳統(tǒng)金飾、國際一線高級珠寶與快時尚配飾，幾乎是當(dāng)時國內(nèi)首飾僅有的選擇。同時，街頭巷尾的時尚女孩們，也似乎并未了解首飾在造型中的魅力。這次旅行之中，“把獨特的設(shè)計師品牌首飾帶給大家”成了Alice心中最強烈的愿望。
2017年，OOAK同名首飾品牌的誕生，是OOAK精神的進一步生長，也承載了OOAK的愿景：以首飾的“小而美”，助力全球女性的美。為喜歡設(shè)計與美的現(xiàn)代女性帶來設(shè)計獨特、質(zhì)感優(yōu)良、價格合理的時尚首飾，助力女性自信的自我表達。而今，融合了獨特的購買場所、購物體驗，以及首飾產(chǎn)品，OOAK已成長為以時尚首飾為核心的時尚集合體。
Ruby-上海-buyer&branding:
OOAK首家概念店在2016年由太原路搬遷至靜安區(qū)巨鹿路820弄30號，藏身于一個歷史文化保護小區(qū)。保留了老樓的基礎(chǔ)建筑風(fēng)格，外觀偽裝成“OOAK Boutique Hotel”(設(shè)計酒店)，內(nèi)設(shè)酒店大堂（VIP休息室）、衣帽間（配飾陳列間）、電梯間（鞋履、生活方式產(chǎn)品空間）、茶室（首飾、成衣陳列間）、圖書館（首飾陳列間）以及套房（高級珠寶陳列間）等空間，場景式的設(shè)計讓店鋪宛如穿越時空的“布達佩斯大飯店”。不定期更換主題的畫廊時常舉辦不同形式的主題活動、展覽等，更延伸了零售空間的定義。網(wǎng)紅、明星們頻頻造訪，平面與動態(tài)媒體競相報道，也讓OOAK迅速成為國內(nèi)知名“網(wǎng)紅店”。
（圖片來源：OOAK官網(wǎng)）
小結(jié)
OOAK是上海第一家主打歐美設(shè)計師首飾的買手店，也是國內(nèi)知名的歐美獨立設(shè)計師品牌集合店。OOAK意為One-of-a-kind（獨一無二），為喜歡設(shè)計與美的現(xiàn)代女性帶來設(shè)計獨特、質(zhì)感優(yōu)良、價格合理的時尚首飾，助力女性自信的自我表達。如今在上海有四家實體店，北京有三家實體店，外加線上天貓店。
二、飾品買手店的現(xiàn)狀分析
2.1 OOAK——專做飾品的買手店（后發(fā)展為品類豐富的買手店）
討論如下：
Ruby-上海-buyer&branding:
大家基本可以看到，OOAK和所有的買手店的傳統(tǒng)模式一樣，最開始是引進設(shè)計師品牌，發(fā)展到如今已經(jīng)有下圖這么多設(shè)計師品牌了（當(dāng)然現(xiàn)在也有包括成衣、鞋履、包袋的品牌）。
（圖片來源：OOAK官網(wǎng)）
凱麗 -杭州 -五群副群主:
引進國內(nèi)外品牌，然后做總代嗎？
Ruby-上海-buyer&branding:
應(yīng)該沒有發(fā)展到總代，沒有數(shù)據(jù)支持，不能正確判斷。OOAK逐漸開始發(fā)展聯(lián)名設(shè)計品牌。最出名的是設(shè)計師聯(lián)名款OOAK x YVMIN 。OOAK堅持做設(shè)計師的聯(lián)名合作，其中有兩個非常具有影響力的項目：一是 OOAK x YVMIN就是其與設(shè)計師品牌YVMIN聯(lián)袂演繹的合作款首飾系列——“Two Of A Kind”，從系列名字能感覺到兩者之間微妙的聯(lián)系，是店名“One Of A Kind”的衍生，也表達了OOAK與YVMIN在設(shè)計理念上的契合。
（圖片來源：《OOAK的品味從來不是“獨特”一詞就可以形容的》微信號：寺庫名物）
凱麗 -杭州 -五群副群主:
很棒！我在一些買手店見過。
Ruby-上海-buyer&branding:
另外一個是 OOAK by Joomi Lim。
（圖片來源：《OOAK的品味從來不是“獨特”一詞就可以形容的》微信號：寺庫名物）
Ruby-上海-buyer&branding:
與紐約著名首飾設(shè)計師 Joomi Lim 合作開發(fā)并呈現(xiàn)的 “City Glam”首飾系列則展現(xiàn)了另一番景象：90年代星光熠熠的夜店給了設(shè)計師無窮的靈感，主流文化與亞文化在舞動中融合，造就了無數(shù)傳奇瞬間。
凱麗 -杭州 -五群副群主:
聯(lián)名可以產(chǎn)生“1+1大于2”的效果嗎？
Ruby-上海-buyer&branding:
是的，不論是同行聯(lián)名還是跨界聯(lián)名，其實現(xiàn)在聯(lián)名設(shè)計還蠻吃香的。但是OOAK沒有只依賴引進品牌和聯(lián)名設(shè)計，還推出了自有品牌，自有品牌就是OOAK。下圖是Portrait系列：
（圖片來源：《OOAK的品味從來不是“獨特”一詞就可以形容的》微信號：寺庫名物）
在Portrait系列中，OOAK設(shè)計團隊借鑒了亨利·馬蒂斯簡練、富于東方神韻的線條，加上大膽鮮明的色彩運用，以銅鍍金于硅膠等材質(zhì)及磨砂鍍色工藝，勾勒出一幀幀生動而靜謐的女性肖像。
（圖片來源：《OOAK的品味從來不是“獨特”一詞就可以形容的》微信號：寺庫名物）
有美術(shù)或設(shè)計背景的應(yīng)該對亨利馬蒂斯都很熟悉，所以這一個系列，很討巧。Mobile系列是OOAK自主品牌的第二個系列，延續(xù)了慣有的藝術(shù)調(diào)性。
（圖片來源：《OOAK的品味從來不是“獨特”一詞就可以形容的》微信號：寺庫名物）
這次團隊的靈感來自美國雕塑家Alexander Calder的動態(tài)雕塑作品，靜止的流暢線條和靈動的幾何架構(gòu)，在外力影響下呈現(xiàn)出空氣的流動、空間的轉(zhuǎn)換。使用簡潔的金屬線條懸吊自然形態(tài)的飾物，每一件首飾都營造出不同的空間情境?，F(xiàn)在OOAK在全國擁有四家實體店，北京擁有兩家實體店。OOAK還分了概念店和精品店，我最開始發(fā)的店鋪圖片是OOAK唯一的一個概念店。
凱麗 -杭州 -五群副群主:
這是Alexander Calder的作品，給大家科普下。
聶夢茵-沈陽-新媒體＆美學(xué)講師：
請問概念店和精品店的區(qū)別是什么呢？
長沙+郡子+設(shè)計助理 :
這些銅鍍金飾品保色的時間大概是多久呢？
Ruby-上海-buyer&branding:
概念店的品類是最全的。銅鍍金的飾品保色時間由鍍金工藝和鍍金厚度決定，國內(nèi)多數(shù)鍍金是0.3mu。
Ruby-上海-buyer&branding:
接下來要說的是OOAK的銷售模式：線下有實體店，線上有天貓店。最關(guān)鍵的是，OOAK還玩了很多快閃店，有興趣的可以去OOAK官網(wǎng)上了解，這里不多介紹了。OOAK目前可以說是國內(nèi)第一家飾品買手店，也做的比較成功，但是后來也逐漸增加了品類，不單純是一個飾品買手店。
小結(jié)
OOAK現(xiàn)有產(chǎn)品引進了設(shè)計師品牌、聯(lián)名合作產(chǎn)品，還有自有品牌。銷售渠道有：線上天貓店以及線下實體店，實體店分為概念店和精選店，還通過不同品牌合作快閃店來做營銷；線下實體店增加了產(chǎn)品品類，而不單單是飾品類。
2.2 服裝+飾品+其他的集合買手店
討論如下：
Ruby-上海-buyer&branding:
我們再來看看現(xiàn)在買手店的現(xiàn)狀。法國的Colette于2017年12月20日關(guān)店；UK的BROWNS在2015年賣給FARFETCH；米蘭的10 CORSOCOMO 2015年破產(chǎn)。2010年起，歐洲的傳統(tǒng)買手店已經(jīng)進入黃昏期，但是中國買手店才開始興起；1996年第一家買手店在上海開業(yè)，但真正被大家熟知買手店這個概念是在2010年。
2009年棟梁在北京的五道營胡同成立國內(nèi)第一家買手店，從一間不足20平方米的小店，直到現(xiàn)在擁有國子監(jiān)兩家店鋪、新城國際一家店鋪；從說服第一位設(shè)計師到現(xiàn)在擁有約80位長期合作的設(shè)計師，棟梁用了將近十年的時間。當(dāng)所有買手店都在力捧國外品牌的時候，棟梁是第一個且唯一一個將中國獨立設(shè)計拉進中國市場的引導(dǎo)者，是中國獨立設(shè)計發(fā)展的幕后推手，也是一個具有權(quán)威性和影響力的買手店。2018年3月中旬，位于上海富民路的“棟梁”正式與蕾虎（Labelhood）進行架構(gòu)合并且正式更名。從此以后，棟梁離開了上海，而這個名字也僅在北京出沒。
第二家買手店——艮上，2017年初，主理人王方圓在這棟建于19世紀20年代的英式三層建筑里創(chuàng)立了艮上。店鋪名“艮上”是由主理人父親取自周易八卦“艮”為山，性剛，在上，且方圓祖籍也恰好是山東；而“上”則是取自“上善若水”，還有上海之意。以山為背景，上善若水，穩(wěn)固而又靈動?！棒奚稀?，音同“跟上”，同時也是表達向上的態(tài)度。于是自然形成了「艮上」這樣一個獨特又禪意的店名。
第三家買手店——NININIO，是一家以打造多方位生活方式為主旨的概念集成店，150平方米的NININIO，擁有4米高的空間格局和3米高的落地玻璃幕墻，室內(nèi)軟裝更是由西班牙室內(nèi)設(shè)計團隊專屬定制。店內(nèi)有自家買手們從海外精心挑選的個性時尚的獨立設(shè)計師首飾、設(shè)計品牌單品以及家居設(shè)計師品牌單品。并且近千種的商品全部來自世界各地的品牌，而主理人挑選產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是“讓生活變得有溫度”。因為在主理人的眼中所謂的“fashion living”是一種溫馨舒適的氛圍。
第四家買手店———BLANK空白，是一處集合并推廣獨立設(shè)計師的平臺，其主理人吉吉基于多年商業(yè)品牌的積累，試圖在商業(yè)上走出一條正確且符合設(shè)計師品牌本身的路。它沿襲了店鋪前身 J: Gallery 的運營理念和模式，通過引入東西方設(shè)計師的作品，意圖打造符合中國人的先鋒生活方式體驗店。
第五家買手店——ALTER，是一家另類、前衛(wèi)、高品質(zhì)并且將當(dāng)代時尚設(shè)計、概念設(shè)計配飾、奢侈精品家居匯集于一體的前沿設(shè)計概念店。 2014年，F(xiàn)ARFETCH提名它為全球6家最頂尖的超級買手集合店之一。同年，它被《路易·威登之上海GUIDE》收錄并獲得極高評價，成為必去的上海地標(biāo)性時尚目的地。
第六家買手店——衡山·和集，你以為衡山·和集只是一間書店？其實衡山·和集The Mixed Place共有四棟獨立建筑組成，除了書店Dr. White，還有 The Red Couture、Mr. Blue、My Black Attitude。
Alice- 廣州 -5群副群主:
這種買手店就是很有生活氣息了。
Ruby-上海-buyer&branding:
買手店有很多很多，以上這些有代表性的買手店被選出來，是因為他們都有一個共同點：多品牌、多品類，有自己的“生活方式”。除了第一個棟梁在帝都，其它都在魔都。
小結(jié)
比較有代表性的買手店都是綜合多品牌，多品類店，并融入了自己的“生活方式”；買手店正在往成為一種全面引領(lǐng)時尚及生活方式潮流的方向發(fā)展。國內(nèi)比較有代表性的買手店：棟梁、艮上、NININIO、BLANK空白、ALTER衡山·和集。
2.3 線上買手店
討論如下：
Ruby-上海-buyer&branding:
國內(nèi)的市場行情還有個特性，就是線上銷售，那么大家怎么看待線上買手店呢？
凱麗 -杭州 -五群副群主:
線上？天貓？微信？
Alice- 廣州 -5群副群主:
線上買手店?
Ruby-上海-buyer&branding:
對，OOAK有線上天貓店。其實也有很多買手店挪步到線上，或者新增線上銷售渠道。
Alice- 廣州 -5群副群主:
這種就是集合店吧。
Ruby-上海-buyer&branding:
嗯，現(xiàn)在很多買手店都做成了集合店，單品類的越來越少了。PLUS ONE Boutique是一家精選全球各地頂尖設(shè)計師作品、主打配飾、鞋包等女性生活方式的會所邀請制買手店；Chic Path于2015年成立，出于對時尚的熱情與熱愛，致力把歐美時尚潮流引入中國市場。Chic Path主要的消費群體是喜歡追求時尚個性的人群，在Chic Path，每個品牌和系列都是由專業(yè)的時尚買手精心挑選，要有迷人的設(shè)計，精湛的質(zhì)量和獨特的個性；NEW LADY 是由愛好時尚的美女創(chuàng)始人WEIWEI創(chuàng)立，NEW LADY的買手們具有敏銳選貨眼光，善于發(fā)現(xiàn)挖掘小眾設(shè)計師品牌并將其進行多維度孵化。還有很多飾品線上買手店，我也不一一舉例了。
Ruby-上海-buyer&branding:
總結(jié)一下，線上買手店也是多品類、多品牌的，大家越來越習(xí)慣于網(wǎng)上購物的消費方式，但是線上買手店的體驗感肯定就不如線下買手店了。不過線上和線下結(jié)合，也是買手店的成長趨勢。
Alice- 廣州 -5群副群主:
肯定的，飾品要自己戴上才知道好不好看。廣州也有這種飾品店，店員佩戴的都是店里的耳環(huán)和首飾等，裝修的很復(fù)古。
小結(jié)
線下實體店新增了線上渠道，也有單獨做線上買手店，主要也是品牌集合店；線上線下結(jié)合會讓客戶體驗感更舒適；線上買手店不只是“代購”那么簡單，而是和線下實體店一樣，由主理人從自身及市場的角度出發(fā)去采購不同品牌的產(chǎn)品，只是銷售渠道為線上。
三、設(shè)計師品牌何去何從？
3.1 品牌定位
討論如下：
Ruby-上海-buyer&branding:
大家可以回憶一下前面，前面說到的高級珠寶、時尚飾品，以及后面說到的買手店，有多少品牌是大家知道的？耳熟能詳?shù)亩鄶?shù)都是國際品牌。盡管現(xiàn)在國內(nèi)的原創(chuàng)設(shè)計越來越強，越來越多。
Alice- 廣州 -5群副群主:
我分不清是不是買手店，只知道是飾品店。
Ruby-上海-buyer&branding:
但是能記住飾品是哪個品牌嗎？重點來了，設(shè)計師品牌一般都是設(shè)計師原創(chuàng)，所有的設(shè)計中都有自己品牌DNA。不論是服裝還是飾品，原創(chuàng)設(shè)計師品牌都應(yīng)該堅持自己的風(fēng)格。
Ruby-上海-buyer&branding:
如何定義設(shè)計師品牌呢？從廣義上講，設(shè)計師品牌與商業(yè)品牌以市場需求為主導(dǎo)的內(nèi)容不同，設(shè)計師品牌以創(chuàng)意為主導(dǎo)，優(yōu)先考慮設(shè)計的獨特性、創(chuàng)意性。現(xiàn)在一些大眾熟知的奢侈品牌，比如Chanel， Fendi等，最初都是獨立設(shè)計師創(chuàng)立，后來不斷磨合調(diào)整、壯大并走向資本化。
若從狹義上講，設(shè)計師品牌就是設(shè)計師本人獨立為品牌做設(shè)計，通常以設(shè)計師名字命名，能強烈反應(yīng)出個人風(fēng)格。設(shè)計師在設(shè)計單品時，注重個性的表達和審美的體現(xiàn)，擁有一定的客群，但受眾范圍和商業(yè)規(guī)模相對較小。據(jù)CIC 2016年的研究，國內(nèi)設(shè)計師品牌的市場規(guī)模增速維持在20%以上，預(yù)計到2020年市場規(guī)模將突破900億元。（資料來源《2019中國設(shè)計師品牌白皮書》-- 中國時尚品牌網(wǎng)）
（資料來源《2019中國設(shè)計師品牌白皮書》-- 中國時尚品牌網(wǎng)）
Alice- 廣州 -5群副群主:
設(shè)計師品牌現(xiàn)在更受歡迎了。
Ruby-上海-buyer&branding:
設(shè)計師品牌如何定位很重要，因為定位涉及到后續(xù)的運營。大家都知道，設(shè)計師品牌一般風(fēng)格都比較獨樹一幟，那么設(shè)計師品牌想要發(fā)展，是要“藝術(shù)性”還是要“市場化”？
Alice- 廣州 -5群副群主:
我會比較看中市場價值。
Ruby-上海-buyer&branding:
如果要追求藝術(shù)性，很難有大的客戶群，這會導(dǎo)致市場規(guī)模極小，很容易被淘汰。
Alice- 廣州 -5群副群主:
如果產(chǎn)品賣不出去，就是相當(dāng)于設(shè)計師沒有把自己的才華展現(xiàn)出來。
凱麗 -杭州 -五群副群主:
藝術(shù)和市場能否兼得、平衡？
Ruby-上海-buyer&branding:
市場化是現(xiàn)在大家追求的，但是會不會有很容易同質(zhì)化？版權(quán)永遠是個問題。
凱麗 -杭州 -五群副群主:
是的，飾品很容易被模仿。
Ruby-上海-buyer&branding:
其次是品牌延伸，設(shè)計師往往可以兼著很多品類設(shè)計，從服裝到飾品，從飾品到家居，設(shè)計師品牌是否需要做延伸？
Alice- 廣州 -5群副群主:
我認為要“術(shù)業(yè)有專攻”。
Ruby-上海-buyer&branding:
對，飾品是很容易被模仿，比如最近很火的的硬幣項鏈?，F(xiàn)在淘寶上已經(jīng)分不清誰是原創(chuàng)誰是模仿了。
Alice- 廣州 -5群副群主:
如果用上自己品牌的DNA，也很難說是不是模仿吧。
Ruby-上海-buyer&branding:
對，這個是說不清的。所以，設(shè)計師品牌在創(chuàng)立的初期，定位很重要！設(shè)計師品牌也一般會經(jīng)歷初級階段，買手店階段，獨立門店階段，市場規(guī)模化階段，有多少品牌能順利渡劫？
小結(jié)
設(shè)計師品牌是要藝術(shù)化還是市場化？是否要做一些自我品牌的品類延伸？隨著90后消費方式的發(fā)展，個性化品牌還是比較有發(fā)展空間的；設(shè)計師根據(jù)自身的情況來確定好自己品牌的定位，并堅定不移的堅持下去。
3.2 銷售渠道
討論入下：
Ruby-上海-buyer&branding:
那設(shè)計師品牌的銷售渠道又有哪些？
凱麗 -杭州 -五群副群主:
買手店。
Ruby-上海-buyer&branding:
買手展是一個很傳統(tǒng)的渠道?，F(xiàn)在有很多showroom。
Alice- 廣州 -5群副群主:
一般先是建立固定粉絲群，然后才是各種線上線下渠道。
Ruby-上海-buyer&branding:
對，這個是最初創(chuàng)階段，通過朋友圈等等，進行內(nèi)容營銷，先收獲一批小粉絲。其次進行線上銷售?，F(xiàn)在線上銷售的成本越來越高，不是輕易就能打開銷售局面。還可以通過一些大大小小的市集銷售，有的市集都會不定期有買手出沒，但純粹碰運氣。
凱麗 -杭州 -五群副群主:
還有采購寄售。
Ruby-上海-buyer&branding:
是的，寄售也有，就是銷售發(fā)展都很緩慢。還有的會和服飾品牌合作時裝周，比如A品牌的時裝周上所有的配飾（飾品，手包，鞋子，帽子）全是B品牌的，聯(lián)合走秀。
Ruby-上海-buyer&branding:
未來的設(shè)計師品牌會如何發(fā)展呢？
（圖片信息來源：華麗志《中國新生代時尚消費白皮書2018》）
大眾消費趨向個性化發(fā)展，尤其是年輕一代，青睞于“獨立自由”、“個性張揚”的品牌精神。同時，年輕人對于國貨、本土品牌的認可度也越來越高，這些都給中國設(shè)計師品牌帶來很大的發(fā)展空間。
Alice- 廣州 -5群副群主:
還有就是和影視劇合作，比如廣告植入。
Ruby-上海-buyer&branding:
對，植入也是一種渠道，還可以通過跟造型師合作。
（資料來源：《90后時尚生活形態(tài)研究》）
我先分享一些數(shù)據(jù)，不管你是做飾品還是服裝的，都可以找到與自己可能相關(guān)的數(shù)據(jù)。
Alice- 廣州 -5群副群主:
廣告展示正是我需要的，但這個需要數(shù)據(jù)支持。
小結(jié)
除了傳統(tǒng)的買手展、大大小小的市集、與造型師合作、與時裝周合作，設(shè)計師品牌還可以通過哪些渠道來銷售呢？根據(jù)90后消費方式調(diào)研報告，小視頻、直播等互動性銷售也可能成為買手店及設(shè)計師品牌新的銷售渠道。
3.3 新的模式探索
討論如下：
Ruby-上海-buyer&branding:
除了以上的那些銷售模式,還有別的新模式嗎？我最近發(fā)現(xiàn)了一個開始做飾品租賃的平臺，你們愿意去租賃飾品嗎，就像租賃成衣和手包一樣？
Alice- 廣州 -5群副群主:
愿意，只要價格合理。我個人認為：首飾＞服飾＞化妝品。
Ruby-上海-buyer&branding:
雖然說現(xiàn)在是分享經(jīng)濟時代，但是這種租賃模式，在我個人是不太能接受的，包袋租賃還勉強接受。原因有以下兩點，1.主觀原因：畢竟很多飾品是與皮膚接觸的，這個消毒問題多少有難度；2，客觀原因：產(chǎn)品價值，如果產(chǎn)品本身價值很高，如何去包裝租賃的安全性？如果飾品價值不是很高，那又有什么租賃的必要？畢竟我們可選的飾品實在是太多太多了；其次，前面有問到的保色性，如何去控制產(chǎn)品的保色性問題？飾品設(shè)計師品牌需要走的路還很長，但是機會和風(fēng)險都是并存的，也許，你就是下一個OOAK。
小結(jié)
新興的飾品租賃模式是否能被接受？不同消費需求有可能有不同的模式需求，但是就莊主個人觀點而言，飾品租賃模式還是一條比較難走的路，畢竟會被主觀及客觀因素影響。
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莊主總結(jié)
感謝大家的積極參與，在討論過程中，大家提出的很多觀點都值得深入探討。以下是我根據(jù)大家的討論整理總結(jié)所得:
一、 飾品買手店的簡介（以飾品買手店OOAK為主）
1.1 珠寶飾品（FINE JEWELRY）和時尚飾品(FASHION JEWELERY)的簡介
飾品，即裝飾品、服裝飾品、家居飾品、汽車飾品，在時尚行業(yè)里，飾品不可或缺，耳環(huán)、項鏈、戒指、腳鏈、手包全部都屬于飾品范疇。珠寶飾品（FINE JEWELRY），又稱高級珠寶，珠寶首飾業(yè)內(nèi)一般將珠寶首飾定義為使用貴金屬材料、天然玉石珠寶以及人工玉石珠寶加工而成的，有一定價值并以裝飾為主要目的的首飾和工藝品，時尚飾品（FASHION JEWELERY），又稱流行飾品，顧名思義，設(shè)計重點在于時尚、潮流，一般這一類的飾品都是非貴金屬做成。珠寶飾品與時尚飾品最大的區(qū)別在于材質(zhì)是否是貴金屬，而部分飾品設(shè)計師品牌是包括了珠寶飾品和時尚飾品這兩種分類的。
1.2 國內(nèi)第一家飾品買手店OOAK簡介
OOAK是上海第一家主打歐美設(shè)計師首飾的買手店，也是國內(nèi)知名的歐美獨立設(shè)計師品牌集合店。OOAK意為One-of-a-kind（獨一無二），為喜歡設(shè)計與美的現(xiàn)代女性帶來設(shè)計獨特、質(zhì)感優(yōu)良、價格合理的時尚首飾，助力女性自信的自我表達。如今在上海有四家實體店，北京有三家實體店，線上還有天貓店。
二、 飾品買手店的現(xiàn)狀分析
2.1 OOAK——專做飾品的買手店（后發(fā)展為品類豐富的買手店）
OOAK現(xiàn)有產(chǎn)品引進了設(shè)計師品牌、聯(lián)名合作產(chǎn)品，還有自有品牌。銷售渠道有：線上天貓店以及線下實體店，實體店分為概念店和精選店，還通過不同品牌合作快閃店來做營銷；線下實體店增加了產(chǎn)品品類，而不單單是飾品類。
2.2 服裝+飾品+其他的集合買手店
比較有代表性的買手店都是綜合多品牌，多品類店，并融入了自己的“生活方式”；買手店正在往成為一種全面引領(lǐng)時尚及生活方式潮流的方向發(fā)展。國內(nèi)比較有代表性的買手店：棟梁、艮上、NININIO、BLANK空白、ALTER衡山·和集。
2.3 線上買手店
線下實體店新增了線上渠道，也有單獨做線上買手店，也是品牌集合店；線上線下結(jié)合會讓客戶體驗感更舒適；線上買手店不只是“代購”那么簡單，而是和線下實體店一樣，由主理人從自身及市場的角度出發(fā)去采購不同品牌的產(chǎn)品，只是銷售渠道為線上。
三、設(shè)計師品牌何去何從？
3.1 品牌定位
設(shè)計師品牌是要藝術(shù)化還是市場化？是否要做一些自我品牌的品類延伸？隨著90后消費方式的發(fā)展，個性化品牌還是比較有發(fā)展空間的；設(shè)計師根據(jù)自身的情況來確定好自己品牌的定位，并堅定不移的堅持下去。
3.2 銷售渠道
除了傳統(tǒng)的買手展、大大小小的市集、與造型師合作、與時裝周合作，設(shè)計師品牌還可以通過哪些渠道來銷售呢？根據(jù)90后消費方式調(diào)研報告，小視頻、直播等互動性銷售也可能成為買手店及設(shè)計師品牌的新的銷售渠道。
3.3 新的模式探索
新興的飾品租賃模式是否能被接受？不同消費需求有可能有不同的模式需求，但是就莊主個人觀點而言，飾品租賃模式還是一條比較難走的路，畢竟會被主觀及客觀因素影響。
莊主簡介
Ruby-上海-buyer&branding
LCF時尚品牌管理專業(yè)畢業(yè)。曾從事品牌管理工作，2012年開始從事婚紗禮服/兒童禮服的品牌運營兼部分自有品牌設(shè)計，并提供B2B設(shè)計服務(wù)。2019年新增時尚飾品線，主要設(shè)計以設(shè)計師品牌飾品為主的產(chǎn)品。
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跟莊副群主：Alice-廣州-五群副群主
我是Alice，冷蕓時尚五群副群主。專業(yè)是信息管理與信息系統(tǒng)，先后做過平面設(shè)計師、新媒體運營、品牌媒介等，思維天馬行空，對一切新鮮事物有著強烈的好奇心。熱愛時尚，喜歡收集唯美時尚搭配圖，對品牌營銷非常感興趣。
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總結(jié)整理：Ruby-上海-buyer&branding
編輯：Eroll Duan
審核：Cherika Chen
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