亞馬遜關(guān)聯(lián)視頻這些操作你都知道嗎？

一、什么是關(guān)聯(lián)視頻

Related video shorts是位于亞馬遜產(chǎn)品頁面極高轉(zhuǎn)化位置的評論區(qū)上方，跟這個產(chǎn)品相關(guān)的短視頻，視頻內(nèi)容可以是產(chǎn)品間的對比，展示產(chǎn)品操作流程;展示產(chǎn)品性能測試;對比不同產(chǎn)品的優(yōu)劣;展示產(chǎn)品應(yīng)用場景等短視頻其實(shí)還可用來展示產(chǎn)品很多方面的東西。

二、關(guān)聯(lián)視頻的優(yōu)勢

? 1.提升轉(zhuǎn)化率

對買家開放，賣家也可以上傳，主要內(nèi)容是站在買家的角度展示產(chǎn)品和買家對產(chǎn)品的感受和體驗(yàn)的分享，更具有真實(shí)性和可靠性。當(dāng)賣家上傳主圖視頻時一般也會默認(rèn)上傳到關(guān)聯(lián)視頻位置。關(guān)聯(lián)視頻是帶有產(chǎn)品鏈接的，如果這個產(chǎn)品賣得很好，這個展示位的視頻會被亞馬遜自動推薦到相關(guān)的競爭對手的關(guān)聯(lián)視頻位置。

2.增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，減少售后問題

關(guān)聯(lián)視頻是通過買家角度來介紹產(chǎn)品，能更直觀的介紹你產(chǎn)品的顏色、大小、容量及產(chǎn)品使用介紹等等，能更大程度解決你的售后問題。

3.多渠道投放

視頻拍攝之后商家可以進(jìn)行多取代渠道投放，比如YouTube、ins等等，更好的對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳及引流。

三、了解趨勢

要知道最初亞馬遜平臺對于關(guān)聯(lián)視頻上傳的規(guī)定是，只有近一年在亞馬遜有超過50美元交易額的買家號才能上傳視頻到關(guān)聯(lián)視頻中，但最近有些賣家反饋說，上傳到關(guān)聯(lián)視頻中的買家秀/開箱視頻都看不到了。

通過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)亞馬遜平臺將關(guān)聯(lián)視頻的地點(diǎn)名稱從原來的"videos"改為了"influencer and publisher videos"，這就說明，后期關(guān)聯(lián)視頻的相應(yīng)地點(diǎn)將顯示有影響力的視頻，尤其是第三方視頻平臺上發(fā)布的亞馬遜產(chǎn)品的視頻。

關(guān)聯(lián)視頻的位置會有5個輪播頁面，首頁的5個視頻位置滿了，一般的賬號就不能再上傳了，但紅人賬號確實(shí)可以在位置滿了的情況下，把原來的普通賬號上傳的視頻替換掉。

此外，在主圖頁面上有一些變化，原來主圖頁面上的視頻，都是賣家在后臺上傳的，但現(xiàn)在關(guān)聯(lián)視頻中的部分視頻也被推薦到主圖的位置。因此亞馬遜賣家可以在后臺上傳主圖視頻，將紅人賬號上傳的相關(guān)視頻，推薦到主圖顯示位，增加其曝光度。

這次亞馬遜對關(guān)聯(lián)視頻的改革，可以發(fā)現(xiàn)賣家應(yīng)該更加重視視頻運(yùn)營，從而向主圖推薦更多的視頻，獲得更多的曝光機(jī)會。紅人賬號發(fā)布的視頻，可能會有更多的推薦，將慢慢取代原來賣家上傳的品質(zhì)低劣的視頻。