1、確定目標(biāo)市場、產(chǎn)品和服務(wù)：

根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略以及自身資源情況選擇合適的行業(yè)。一般來說，如果規(guī)模不大且資金有限的情況下建議從細(xì)分領(lǐng)域切入；如果是集團(tuán)化運(yùn)作的企業(yè)則可以從整個大消費(fèi)市場中選擇一個具有發(fā)展?jié)摿Φ淖宇惸窟M(jìn)行突破。

2、分析競爭者的情況：

通過調(diào)查競爭對手的營銷策略和廣告投入來了解其產(chǎn)品的定位及價格范圍等信息（可以通過百度指數(shù)等工具），同時還要考慮自己的優(yōu)勢與劣勢并加以利用或避免。（例如某的同類產(chǎn)品有5個左右可以選擇）。

3、明確企業(yè)的競爭力：

包括：技術(shù)實力、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)能力等等。在確定了的競爭優(yōu)勢之后就要圍繞這個競爭力制定相應(yīng)的市場營銷計劃了。

4、建立銷售渠道：

由于不同的產(chǎn)品在市場上所占據(jù)的位置不同，因此對銷售人員的要求也是不一樣的，這就需要我們做好充分的調(diào)研工作才能做出正確的判斷。通常來說，我們可以采取以下兩種方法來進(jìn)行有效的管理：

（1）直接由總部設(shè)立專門的部門負(fù)責(zé)該地區(qū)的經(jīng)銷商管理和業(yè)務(wù)拓展；

（2）將區(qū)域內(nèi)的所有代理商都集中到總部的辦公地點統(tǒng)一培訓(xùn)和管理；

（3）對于一些比較小的地區(qū)可以實行代理制的方式；

（4）對一些的商場超市也可以采用加盟的形式；

（5）在一些大的城市還可以開設(shè)專賣店；

（6）通過網(wǎng)絡(luò)直銷的方式來擴(kuò)大我們的影響力。

5、制訂合理的定價方案：

一個合理的價格是提高直接的途徑之一！所以一定要結(jié)合自身的實際情況來確定價格的區(qū)間值；（一般而言，低價的產(chǎn)品容易受到消費(fèi)者的青睞而高價的產(chǎn)品往往不易被消費(fèi)者接受。）另外需要注意的是要充分考慮到成本因素的影響。

6、實施推廣活動：

（1）首先應(yīng)該針對自己所在的市場環(huán)境來選擇適當(dāng)?shù)拿襟w形式；

（2）其次是要一定的投放頻率；

（3）就是要確保每次活動的質(zhì)量；

（4）此外還需要注意一點的就是要注意控制好宣傳的成本費(fèi)用。

7、維護(hù)客戶關(guān)系：

為了能夠更好的吸引更多的顧客上門購買商品并且提升顧客的忠誠度我們需要定期地做一些優(yōu)惠的活動或者是在節(jié)假日里推出各種禮品以增加客戶的粘性。除此之外還應(yīng)該在服務(wù)上做到位從而獲得更多老用戶的支持。

8、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)：

只有具備良好的員工素質(zhì)才可以讓我們的企業(yè)在激烈的社會競爭中生存和發(fā)展下去。所以在平時的工作中我們要經(jīng)常性地組織內(nèi)部人員學(xué)習(xí)相關(guān)的知識以提高整體的素養(yǎng)和工作效率。

9、樹立形象：

隨著人們生活水平的不斷提高人們對物質(zhì)生活的要求也越來越高，所以我們要不斷的和提高自我形象這樣才能贏得市場的認(rèn)可進(jìn)而實現(xiàn)利潤化。