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服裝零售業(yè)常用指標(biāo)中英文對照

2023-05-27 17:33 作者:wujunmin  | 我要投稿

營業(yè)收入/銷售收入,Revenue/Sales Amount

毛利,Gross Profit,營業(yè)收入-銷售成本

毛利率,Gross Margin,毛利/營業(yè)收入

營業(yè)利潤,Operating Profit,毛利-銷售費用-管理費用等

凈利潤,Net Income,營業(yè)利潤+營業(yè)外收入-營業(yè)外支出-所得稅等

成交率/轉(zhuǎn)化率,Conversion Rate(CR%),成交顧客人數(shù)/進(jìn)店顧客人數(shù)

連帶率/客單量,Unit Per Transaction(UPT),平均每位顧客買了多少件

客單價,Average Transaction Price(ATP)或Average Transaction Value(ATV),平均每個顧客購買了多少金額。?銷售金額/銷售筆數(shù)

人均業(yè)績貢獻(xiàn),Average Revenue Per User (ARPU),常用來進(jìn)行會員分析

吊牌價,Manufacturer Suggest Retail Price(MSRP),印在吊牌上的價格

銷售折扣,Mark Down(MD%),?銷售額/出廠吊牌額

件單價,Average Unit Price(AUR),平均每件商品賣了多少錢,吊牌價*銷售折扣

售罄率,Sell Through(ST%),銷售數(shù)量/進(jìn)貨數(shù)量

月存銷比,Month of Sales(MOS),現(xiàn)有貨品可以賣多少個月,庫存/月均銷售

庫存周轉(zhuǎn)次數(shù),Inventory Turnover,計算方式有多種,一種是銷售成本/平均庫存余額

坪效,Sales per Square Meter,業(yè)績/門店營業(yè)面積

同店增長/同比,Same Store Sales Growth(SSSG)或Comparable Store Sales Growth,可以比較的店鋪的業(yè)績增長率(比方這家店2年內(nèi)均正常營業(yè),它的業(yè)績就可以計算同比增長)

業(yè)績占比,Sales Share,常用來不同地區(qū)、部門對比


歡迎讀者補充。

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