眼看又到了年底，大家需要用白酒的地方逐漸多了起來(lái)。如果買(mǎi)酒時(shí)，店老板或者銷(xiāo)售員問(wèn)你“買(mǎi)酒是想自己喝還是送人呢？”，這時(shí)一定要把警惕心提高到100%，因?yàn)閷?duì)方此時(shí)可能在盤(pán)算怎么“宰”你了。

前兩天去看電影，電影結(jié)束后剛好到了晚飯時(shí)間，于是就在電影院樓下找了家面館。剛好面館隔壁是一家煙酒店，此時(shí)他們也到了快下班的時(shí)間，老板把店員留下來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)。

其中的精彩部分都被我聽(tīng)到了，難怪煙酒行成天不見(jiàn)幾個(gè)人也很少開(kāi)倒閉，這一聽(tīng)才知道他們不僅利潤(rùn)高，套路也深吶。

他們通常會(huì)問(wèn)顧客三個(gè)問(wèn)題，如果你遇到了，千萬(wàn)別以為他們是在關(guān)心你。事實(shí)上，他們是用這三個(gè)問(wèn)題篩選客戶(hù)，每個(gè)問(wèn)題背后都有很深的套路。

問(wèn)題一：買(mǎi)酒是送禮還是自己喝？

買(mǎi)酒無(wú)非就是自飲、請(qǐng)客、送禮三種用途，不同的用途，大家選酒的標(biāo)準(zhǔn)自然有很大差別。

一般來(lái)講，送禮的酒比較看重包裝，而且自己也不會(huì)去喝。有些酒就專(zhuān)門(mén)為此“應(yīng)用場(chǎng)景”打造，包裝、品牌、噱頭樣樣都很有排面，唯獨(dú)酒質(zhì)不咋地。

如果你回答送人，對(duì)方給你的很有可能就是這種酒。所以不管你的真實(shí)用途是什么，都要說(shuō)自己喝，這起碼能保證對(duì)方不敢拿假酒，或者口感差的酒糊弄你。

問(wèn)題二：想要哪個(gè)產(chǎn)區(qū)、什么香型？

這個(gè)問(wèn)題對(duì)很多人來(lái)說(shuō)就比較專(zhuān)業(yè)了，如果你一臉茫然，那就正中對(duì)方下懷。類(lèi)似的問(wèn)題還有：是喜歡窖香突出點(diǎn)的，還是醬香味比較濃的？

其目的就是判斷你是不是小白，如果你是，那就按住薅羊毛，反之則好好服務(wù)

問(wèn)題三：預(yù)算多少？

酒行追求高利潤(rùn)，員工想要高提成，那么你的預(yù)算高低，直接決定了對(duì)方的服務(wù)態(tài)度與收入。如果你開(kāi)門(mén)見(jiàn)山說(shuō)，要兩瓶牛二，那么對(duì)方保準(zhǔn)一句話也不想跟你多說(shuō)。

所以，不要讓別人知道你的預(yù)算，就像一條聰明的魚(yú)兒一樣，要學(xué)會(huì)反向吃“餌”，想辦法讓對(duì)方多說(shuō)話。對(duì)方說(shuō)的越多，漏洞越多，你才能摸清哪款酒值得買(mǎi)。

其實(shí)按照酒的用途無(wú)非兩大類(lèi)，高端宴請(qǐng)，送禮維護(hù)比較重要的關(guān)系，大牌名酒自然是首選。如果是自飲、親朋聚會(huì)，選一些價(jià)格實(shí)惠又兼具性?xún)r(jià)比的好酒，就足夠了，如果這樣的酒你不知道怎么選，可以參考一下這兩款。

國(guó)康1935

國(guó)康酒業(yè)位于名酒扎堆的茅臺(tái)鎮(zhèn)，其酒廠依赤水河而建，河對(duì)岸便是茅臺(tái)酒廠，并且它還是飛天茅臺(tái)酒的“遠(yuǎn)房親戚”。

原料上精挑細(xì)選，只選用顆粒飽滿(mǎn)、富含單寧與支鏈淀粉的紅纓子糯高粱。這種高粱在茅臺(tái)鎮(zhèn)獨(dú)特的環(huán)境中發(fā)酵，會(huì)產(chǎn)生遠(yuǎn)多于普通高粱的香味物質(zhì)，這會(huì)使得其口感更加細(xì)膩飽滿(mǎn)。

再加上12987的古法工藝加持，長(zhǎng)達(dá)6年的生產(chǎn)周期，其出廠便有老酒醇厚圓潤(rùn)的口感。糧曲香突出飽滿(mǎn)，入口醇厚香綿，口感醇甜爽凈，余味綿長(zhǎng)，與飛天茅臺(tái)有八九分相似。

金劍南K6

劍南春也是大家耳熟能詳?shù)睦吓泼屏耍易鳛槎嗉Z濃香的代表，劍南春的口感給人的一貫感覺(jué)是“凌冽”，即冰甜、滲涼、暢快，像夏天喝深井的水。

而這款酒卻是其中少有的“異類(lèi)”，它不像深井水，更像是溫糖水，在這個(gè)季節(jié)倒是比較應(yīng)景。其香氣偏柔，入口甜感突出，非常柔和。

糧香與窖香都很突出，整體的香氣與口感都比較勻稱(chēng)、干凈，大紅色的包裝也很喜慶。