疫情紛紛擾擾、來(lái)來(lái)去去，普羅大眾的生活也在這樣的起伏中顛簸著。何以安生？何以立命？何以安心？

對(duì)于企業(yè)而言，在PCB行業(yè)整體看跌、產(chǎn)能擴(kuò)張、魚龍混雜的環(huán)境下，我們應(yīng)該怎么選擇？

是為了短期利益同流合污，還是堅(jiān)持長(zhǎng)期主義捍衛(wèi)“產(chǎn)品品質(zhì)”的底線？

嘉立創(chuàng)選擇長(zhǎng)期主義：降價(jià)不降質(zhì)，與客戶共克時(shí)艱！

一、PCB打樣行情

對(duì)于PCB打樣而言，無(wú)論是價(jià)格、服務(wù)、交期都較為極致，性價(jià)比很高。嘉立創(chuàng)承諾免費(fèi)PCB打樣，對(duì)于有實(shí)單消費(fèi)的客戶PCB免費(fèi)打樣這一大的方向不會(huì)改變。在這樣的情況下，消費(fèi)者更加重視小批量及批量的訂單價(jià)格。

二、PCB小批量行情及價(jià)格走向

1、價(jià)格近期一路下滑

嘉立創(chuàng)近2個(gè)月內(nèi)對(duì)PCB小批量?jī)r(jià)格進(jìn)行了多次下調(diào)，四層板從原先的600元/平方米下降到498元/平方米，又從498元/平方米下降到了480元/平方米；雙面板從350元/平方米，下降到298元/平方米，又再次下調(diào)到了268元/平方米，下降幅度達(dá)到了82元/平方米；同時(shí)單面板也進(jìn)行了同比例下調(diào)。

價(jià)格下調(diào)背后的原因：

原材料大幅下降：去年底，板材價(jià)格還在210元/平方米左右排徊，一到2022年，在多重因素影響下，訂單量嚴(yán)重下滑，板材最新價(jià)格跌至130元/平方米左右（真A級(jí)，不少布板材），下降了80元/平方米左右。因此，嘉立創(chuàng)的下降幅度基本等同于板材的下降幅度。

產(chǎn)能擴(kuò)大：嘉立創(chuàng)在近年來(lái)先后擴(kuò)產(chǎn)了珠海先進(jìn)工廠二期（高難度電路板工廠）、韶關(guān)工廠，產(chǎn)能非常豐富。新建工廠在數(shù)字化的推動(dòng)下，人效比更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如嘉立創(chuàng)300人工廠能達(dá)到的產(chǎn)能，相對(duì)于小工廠而言將是他們的5倍。

PCB行情整體看跌，如果原材料價(jià)格繼續(xù)下降，可能還有進(jìn)一步下探的空間。

2、隨著價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的加劇，PCB小批量競(jìng)爭(zhēng)格局更加復(fù)雜，各種偷工減料的板材層出不窮，分化成兩大體系：

1）長(zhǎng)期主義

嘉立創(chuàng)作為長(zhǎng)期主義的堅(jiān)定支持者，“降價(jià)不降質(zhì)”是核心，與那些使用少布料、非阻燃板材劃清界線！

喊著長(zhǎng)期主義的口號(hào)，而真正要做長(zhǎng)期主義則不是一件容易的事，一些6張布劣質(zhì)低檔次板材，其成本相較于嘉立創(chuàng)所采用的真A級(jí)板材相差30元左右。如果按月產(chǎn)能50萬(wàn)平方米計(jì)算，用劣質(zhì)低檔次板材一月能省1500萬(wàn)/月，一年就能多賺取1.8億元的凈利潤(rùn)，對(duì)于企業(yè)而言，這是一個(gè)巨大的誘惑。

如何抵御這個(gè)誘惑？嘉立創(chuàng)必須與這些低檔次、少布料，及非阻燃材料劃清界限，揭露這些劣質(zhì)板料的存在！

在堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的思想面前，嘉立創(chuàng)必須喊出不用少布料、不用非阻燃及高填料的口號(hào)。這也是警醒我們自己，不賺那些長(zhǎng)期主義企業(yè)不該賺的錢，不應(yīng)讓客失去應(yīng)有的信任！

我們時(shí)常也聽到一些板材供應(yīng)商建議：你們也可以用那些劣質(zhì)低檔料、6張布的板材。我們不禁要問(wèn)，如果嘉立創(chuàng)也用6張布的料，那他們?nèi)绻儆?張布的料呢？這個(gè)行業(yè)該怎么辦。

2）短期主義

其實(shí)短期主義還得進(jìn)行劃分：

A?.有一些傳統(tǒng)工廠，為了生存無(wú)奈采取劣等料來(lái)彌補(bǔ)本身競(jìng)爭(zhēng)能力的不足，但這些傳統(tǒng)PCB工廠采用這些板料有以下幾點(diǎn)：

a. 針對(duì)的是特定的客戶群：傳統(tǒng)工廠一般客戶數(shù)不多，而且都是一些長(zhǎng)期合作的月結(jié)客戶，客戶群相對(duì)固定。

b. 針對(duì)的是特定的產(chǎn)品且一般有良好的溝通：對(duì)于特定的客戶群體，傳統(tǒng)PCB 工廠跟客戶之間的溝通一般是比較多的，會(huì)針對(duì)這種少布料及非阻料板材應(yīng)用的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)溝通。

c. 相對(duì)透明。傳統(tǒng)工廠可能并不會(huì)跟客戶明說(shuō)產(chǎn)品型號(hào)，但是會(huì)告訴你這是幾張布等關(guān)鍵問(wèn)題。

總之：對(duì)于傳統(tǒng)工廠而言，即使使用了少布料、或是更劣質(zhì)的材料，因?yàn)槭窃陆Y(jié)、長(zhǎng)期合作的關(guān)系，在使用之前都與客戶進(jìn)行了充分地溝通，而且一般還有一個(gè)試產(chǎn)的流程，危害較小。

B.相比傳統(tǒng)工廠，一些平臺(tái)使用減布、非阻燃材料則更有隱蔽性及危害性！

a. 面向的是非特定客戶群體。一般網(wǎng)上平臺(tái)的客戶數(shù)較多、面廣，合作的固定性也不如傳統(tǒng)的工廠。

b. 針對(duì)的是非特定產(chǎn)品且基本無(wú)溝通。網(wǎng)上平臺(tái)的訂單，客戶下單時(shí)一般不會(huì)溝通產(chǎn)品的用處，可能有些訂單用在工業(yè)領(lǐng)域、一些訂單用在消費(fèi)領(lǐng)域、還有一些訂單用在玩器上，各不相同。

c. 不透明，大家在網(wǎng)上下單的時(shí)候，能關(guān)注到使用幾張布的客戶并不多，這就可能導(dǎo)致客戶在重要的產(chǎn)品上用了不對(duì)應(yīng)的板材，使產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)加大。

總之：相對(duì)于傳統(tǒng)線下工廠使用少布料及非阻燃劣質(zhì)材料，平臺(tái)使用這種料的危害性及出問(wèn)題的概率更大，他們針對(duì)的是非特定的客戶群，非特定的產(chǎn)品，又缺少傳統(tǒng)工廠良好的溝通，再加上個(gè)別平臺(tái)有意識(shí)的套路行為——“樣板用真A級(jí)板料生產(chǎn)，小批量用完全不是一個(gè)級(jí)別的料來(lái)生產(chǎn)”，影響巨大！

大浪淘沙沉者為金，好米不一定能做出好飯，但差米一定做不出好飯，嘉立創(chuàng)始終認(rèn)為堅(jiān)持長(zhǎng)期主義才能走到最后！

嘉立創(chuàng)風(fēng)風(fēng)雨雨16載，還在一路向前，感謝所有客戶對(duì)我們的支持，也感謝我們自己對(duì)于長(zhǎng)期主義的堅(jiān)持。