作者 / 黎曉梅

編輯 / 金德路

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地是留不住人的。

中衛(wèi)鄉(xiāng)澮史村種了一輩子莊稼的老徐，不得不承認(rèn)。

同村35歲的“農(nóng)二代”李鎖菊早就厭倦了“面朝黃土背朝天，彎腰曲背幾千年”的活法。她算了一筆賬，種一畝麥子需要忙活四五個(gè)月，刨去成本后純收入三四百元，還不如自己在鎮(zhèn)上飯店打工，一個(gè)星期就能賺這么多錢(qián)。

而年紀(jì)更小一點(diǎn)的年輕人，大學(xué)畢業(yè)后直接留在大城市工作、買(mǎi)房。越來(lái)越多的年輕人逃離鄉(xiāng)村，盡管想種植一些經(jīng)濟(jì)作物補(bǔ)貼家用，留守鄉(xiāng)村的老人孩子們，也有心無(wú)力。

但近兩年，鄉(xiāng)村通往城市的單向道發(fā)生了改變：超十萬(wàn)年輕人們回到故鄉(xiāng)，扛起鋤頭、栽下樹(shù)苗，成了“新農(nóng)人”。

這些改變，與電商將重點(diǎn)放在農(nóng)貨上、幫扶農(nóng)業(yè)的具體行動(dòng)，息息相關(guān)。

三個(gè)蘋(píng)果的奇幻漂流

小楊決定選擇涼山鹽源丑蘋(píng)果和不知火丑柑，作為拼多多百億補(bǔ)貼兩年之際的主打品。

其中的鹽源丑蘋(píng)果，來(lái)自大涼山西南部。

鹽源縣的人口約40萬(wàn)，海拔約2700米，半年干旱，半年雨季，能種的作物十分有限，村民們通常只種玉米和土豆，勉強(qiáng)糊口。

2014年后，三四米寬的村道如同毛細(xì)血管，開(kāi)始蜿蜒到鹽源縣的每個(gè)山村。鹽源關(guān)于脫貧的故事，正式從“蘋(píng)果”說(shuō)起。

據(jù)當(dāng)?shù)厝朔Q(chēng)，鹽源縣種植蘋(píng)果的歷史已有五六十年。當(dāng)?shù)貢円箿夭畲?、有旱雨兩季，十分適宜種植蘋(píng)果。出產(chǎn)的蘋(píng)果，外皮暗紅，果肉糖分極足，越往中心越甜，又被稱(chēng)為“丑蘋(píng)果”或“冰糖心蘋(píng)果。”

過(guò)去，道路不通，冰糖心蘋(píng)果被逶迤的大涼山，隔絕在市場(chǎng)之外。如今，借助“村村通路”的政策，鹽源蘋(píng)果開(kāi)始大規(guī)模種植，走出了大山。

而借近幾年的電商之風(fēng)，蘋(píng)果進(jìn)一步飛向全國(guó)各地。去年2月，這個(gè)小縣城，經(jīng)過(guò)州、省和國(guó)家級(jí)的驗(yàn)收，成功摘掉了貧困帽。

小楊深知鹽源丑蘋(píng)果承載的扶貧故事，他和他的團(tuán)隊(duì)來(lái)自四川，日常產(chǎn)品也多選自“三區(qū)三州”地區(qū)。這次，他們決定再助鹽源丑蘋(píng)果一臂之力。

在618和百億補(bǔ)貼兩周年之際，拼多多補(bǔ)貼力度加倍。并且，拼多多選擇向價(jià)值鏈短、附加值低的生鮮農(nóng)貨傾斜資源，讓農(nóng)產(chǎn)品站C位。

這意味著，被選為主打產(chǎn)品的鹽源丑蘋(píng)果，又將迎來(lái)一波流量高峰。

與鹽源丑蘋(píng)果齊名的新疆阿克蘇蘋(píng)果，同樣帶領(lǐng)當(dāng)?shù)厝嗣撠氈赂弧?/p>

阿克蘇在維吾爾語(yǔ)中意為“白色的水”，天山最高峰托木爾峰的雪水匯成阿克蘇河，銀光閃閃，阿克蘇市也被稱(chēng)為“白水城”。

托木爾峰的雪水，喂養(yǎng)了當(dāng)?shù)氐呐Ｑ?，也帶?lái)了冰糖心蘋(píng)果。

去年11月，阿克蘇蘋(píng)果迎來(lái)豐收，從保安轉(zhuǎn)行的李成俊和艾山江·艾合麥提經(jīng)營(yíng)的拼多多小店銷(xiāo)量沖高，脆甜多汁的阿克蘇冰糖心蘋(píng)果供不應(yīng)求，二人忙得腳不沾地。

做電商之前，李成俊白天擺攤賣(mài)西瓜，晚上當(dāng)保安。兩年后，為人父的他決定創(chuàng)業(yè)。但最初他選擇了線下渠道，獲利并不大。

去年3月疫情發(fā)生后，李成俊嘗試著將門(mén)店上的產(chǎn)品掛了上拼多多。沒(méi)想到幾天之后，這家新店居然成交了上百個(gè)訂單。看到銷(xiāo)量空間的李成俊，正式從線下搬到了線上。

他的合作伙伴艾山江·艾合麥提是一位土生土長(zhǎng)的新疆人，在庫(kù)爾勒與父親一同管理家中的50畝梨園。

但去年突遭疫情，一大批庫(kù)爾勒香梨面臨滯銷(xiāo)。李成俊幫助艾山江消化滯銷(xiāo)的香梨后，兩人一拍即合，合作開(kāi)設(shè)了“鮮喜歡水果生鮮旗艦店”；李成俊負(fù)責(zé)線上運(yùn)營(yíng)，艾山江則通過(guò)本地資源進(jìn)行選品和收購(gòu)。

距離新疆三千多公里外的山西運(yùn)城，也是聞名遐邇的蘋(píng)果產(chǎn)區(qū)，有紅富士、新紅星、金冠、嘎拉和金蘋(píng)果等多個(gè)蘋(píng)果品種。

范騰達(dá)的童年，在運(yùn)城下的萬(wàn)榮縣度過(guò)。

范騰達(dá)自小家境貧困，很早便離開(kāi)家鄉(xiāng)到北京打工。幾年后，范騰達(dá)放棄北漂，回到萬(wàn)榮縣銷(xiāo)售蘋(píng)果，在拼多多上，把蘋(píng)果賣(mài)到了全國(guó)各地。

“回家鄉(xiāng)兩年了，在拼多多賣(mài)蘋(píng)果最好的時(shí)候每月能賺3萬(wàn)，比在北京打工強(qiáng)?！狈厄v達(dá)說(shuō)道。

來(lái)自三地的蘋(píng)果在拼多多上相遇，各有千秋；但蘋(píng)果背后的扶貧故事，大同小異。

“這一頭，百億補(bǔ)貼后為消費(fèi)者降低了近40%的支付成本；另一頭，農(nóng)民心里有個(gè)好收成，心里踏實(shí)愿意與我們合作。”

在小楊剛把涼山鹽源丑蘋(píng)果搬上電商平臺(tái)時(shí)，當(dāng)?shù)厥召?gòu)價(jià)才一塊多，隨著鹽源蘋(píng)果在拼多多和百億補(bǔ)貼里成為了爆款，地頭收購(gòu)價(jià)漲到了兩三塊。鹽源蘋(píng)果，開(kāi)始持續(xù)反哺著遠(yuǎn)方的大涼山，成為當(dāng)?shù)鼐用竦闹赂还?/p>

過(guò)去，阿克蘇的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售普遍存在無(wú)分類(lèi)和銷(xiāo)售不及時(shí)等情況，導(dǎo)致價(jià)格上不去，農(nóng)民利益無(wú)法最大化。

而在李成俊和艾山江的帶動(dòng)下，應(yīng)用電商平臺(tái)銷(xiāo)售的阿克蘇果農(nóng)越來(lái)越多?！爸?chē)呀?jīng)有二三十個(gè)農(nóng)戶開(kāi)始開(kāi)店，我們直接或間接帶動(dòng)的就業(yè)就超過(guò)了100人?！卑浇硎?。

為了回報(bào)果農(nóng)的信賴(lài)，并能下一次收到更好的水果，李成俊和艾山江常以高于市場(chǎng)的價(jià)格進(jìn)行收購(gòu)。他們表示，以阿克蘇冰糖心蘋(píng)果為例，二人收購(gòu)價(jià)高0.6元左右，每戶就能增收幾萬(wàn)元。

用最短的鏈，供最好吃的果

將水果的收購(gòu)價(jià)提高后，會(huì)影響水果售價(jià)嗎？

現(xiàn)實(shí)是，送到消費(fèi)者手里的水果依舊遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)。

李成俊和艾山江以更高的價(jià)格收購(gòu)水果，但二人店鋪里的水果價(jià)格要比市場(chǎng)價(jià)優(yōu)惠50%以上。

而拼多多上常見(jiàn)的鹽源蘋(píng)果和萬(wàn)安蘋(píng)果，不到20元就能買(mǎi)到10斤；阿克蘇蘋(píng)果，15元左右也能買(mǎi)到5斤。

這要?dú)w功于拼多多獨(dú)特的“拼團(tuán)”模式。

在以往的產(chǎn)品鏈中，產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)多個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)。到達(dá)消費(fèi)者手中時(shí)，層層中轉(zhuǎn)的成本和附加值累加，構(gòu)成一個(gè)遠(yuǎn)超成本價(jià)的銷(xiāo)售價(jià)。這種情況下，往往產(chǎn)品賣(mài)出天價(jià)，上游的農(nóng)戶卻利潤(rùn)微薄。

快速聚集消費(fèi)者需求的方式就是“拼團(tuán)”。拼到一定數(shù)量，就可以持續(xù)形成單品爆款，解決消費(fèi)者在時(shí)間和空間維度上極度分散的農(nóng)產(chǎn)品需求，從而突破中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品長(zhǎng)期以來(lái)“多對(duì)多”的制約，連接“最初一公里”果農(nóng)和“最后一公里”的消費(fèi)者。

全國(guó)無(wú)數(shù)農(nóng)產(chǎn)品，便通過(guò)拼多多這條縮短的鏈路完成上行。

李成俊剛開(kāi)始嘗試著將產(chǎn)品掛上拼多多時(shí)，沒(méi)想明白，大量的訂單是怎么出現(xiàn)的。

通過(guò)觀察，李成俊發(fā)現(xiàn)了拼多多被極大簡(jiǎn)化了的購(gòu)物流程：“比如我媽媽買(mǎi)了蘋(píng)果，覺(jué)得好吃，下次就會(huì)把鏈接發(fā)群里分享給大家一起買(mǎi)?！蓖诳谙鄠?，相約拼單，消費(fèi)者就這樣一個(gè)個(gè)多了起來(lái)。

縮短鏈路之后，還有百億補(bǔ)貼進(jìn)一步削減商家和農(nóng)戶的支付成本。實(shí)施兩年的百億補(bǔ)貼，面向數(shù)碼3C，拓展至美妝、生鮮、家電、服裝等領(lǐng)域。

“百億補(bǔ)貼”頻道的活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)1億，每天超過(guò)1000萬(wàn)人拼購(gòu)下單。其中農(nóng)貨生鮮一直是拼多多重點(diǎn)關(guān)照的對(duì)象，優(yōu)惠力度極大。

今年，農(nóng)貨生鮮繼續(xù)得到拼多多零傭金政策加持，更是成為了“百億補(bǔ)貼”的主角。據(jù)稱(chēng)拼多多將面向水果生鮮、農(nóng)副產(chǎn)品、肉禽蛋類(lèi)等民生用品，繼續(xù)實(shí)施常態(tài)化補(bǔ)貼。

憑借出眾的品質(zhì)，李成俊和艾山江店鋪的冰糖心蘋(píng)果獲得了拼多多平臺(tái)的“百億補(bǔ)貼”支持，二人成為該項(xiàng)目的頭部供貨商。

在上海工作的安寧，家在四川眉山。這里盛產(chǎn)耙耙柑，果價(jià)便宜，安寧家也種了兩畝，“不為別的，就為春天嘗個(gè)鮮。”于是出去打拼三年，每年春天，父母都會(huì)精心挑一箱耙耙柑寄給在異鄉(xiāng)打拼的安寧。

但今年顯然不成了。早春寒潮幾度來(lái)襲，家中的作物受了影響。實(shí)在惦念那一抹酸甜滋味時(shí)，安寧便從拼多多下單了一箱耙耙柑，發(fā)現(xiàn)在百億補(bǔ)貼之下，水果售價(jià)比父母從家中寄來(lái)的郵費(fèi)還便宜。

無(wú)數(shù)故事生發(fā)在拼多多提供的資源流量數(shù)字土壤上，發(fā)枝散葉。

范騰達(dá)的小店和百億補(bǔ)貼幾乎同時(shí)上線，兩年來(lái)，通過(guò)拼多多的百億補(bǔ)貼活動(dòng)，獲益不少。

而來(lái)自蔬菜之鄉(xiāng)山東壽光的“90后 ”張赫，在百億補(bǔ)貼兩周年活動(dòng)期間，每天能接到數(shù)千單訂單，高峰期每天發(fā)出6000多個(gè)包裹。

為全力以赴活動(dòng)，張赫還拿出了品質(zhì)最高的產(chǎn)品：選擇6公分以上的“出口標(biāo)準(zhǔn)”大蒜，比5公分的“市場(chǎng)寵兒”更大一分。其坦言，百億補(bǔ)貼對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)量有拉動(dòng)作用，消費(fèi)者們曬圖評(píng)價(jià)，是他和農(nóng)戶們最大的動(dòng)力。
還有廣西的百香果，原先北上廣地區(qū)的很多消費(fèi)者甚至都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。由于產(chǎn)量大，銷(xiāo)量小，百香果此前經(jīng)常滯銷(xiāo)。

近兩年，在拼模式的帶動(dòng)下，百香果已經(jīng)沖破西南的地域界限，在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展成了網(wǎng)紅水果，更成了當(dāng)?shù)氐闹赂还?，給果農(nóng)實(shí)實(shí)在在地帶來(lái)了收入。

讓更多青年扎根鄉(xiāng)土

還有更多在外漂泊的年輕人從泥土中看到了機(jī)會(huì)。他們從異鄉(xiāng)回到故土，借助電商銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，帶動(dòng)當(dāng)?shù)刂赂弧?/p>

從南到北，故鄉(xiāng)的土地等到了一個(gè)個(gè)回歸的年輕人。

而這些“新農(nóng)人”們借助的平臺(tái)“拼多多”，基因里正刻著農(nóng)產(chǎn)品三個(gè)字。拼多多董事長(zhǎng)陳磊曾公開(kāi)表示：“拼多多起始于中國(guó)廣袤土地上的一個(gè)個(gè)農(nóng)產(chǎn)品”。

去年拼多多實(shí)現(xiàn)農(nóng)（副）產(chǎn)品交易額2700億元，規(guī)模同比翻番。

目前，拼多多平臺(tái)已經(jīng)累計(jì)帶動(dòng)超10萬(wàn)余名新農(nóng)人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，直連超過(guò)1200萬(wàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，其中包括百萬(wàn)級(jí)建檔立卡戶。

拼多多“百億補(bǔ)貼”繼續(xù)加碼補(bǔ)貼農(nóng)產(chǎn)品，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品和生鮮繼續(xù)零傭金，同時(shí)提升商家參與和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，提升消費(fèi)體驗(yàn)和履約質(zhì)量。

新農(nóng)人帶動(dòng)當(dāng)?shù)貏?chuàng)收就業(yè)時(shí)，拼多多也在一直關(guān)注研究農(nóng)村地區(qū)及弱勢(shì)群體與數(shù)字化的融和問(wèn)題，改善農(nóng)村當(dāng)?shù)氐呐约叭鮿?shì)群體就業(yè)問(wèn)題。據(jù)陳磊透露，目前，拼多多平臺(tái)活躍的涉農(nóng)商鋪中，超過(guò)一半由女性執(zhí)掌。

農(nóng)為邦本，本固邦寧。這些回鄉(xiāng)從事農(nóng)業(yè)的年輕人、上行的農(nóng)產(chǎn)品，輻射至幾千個(gè)種植戶家庭。他們是拼多多發(fā)展的潛力，也是鄉(xiāng)村光明的未來(lái)。

參考資料：

南風(fēng)窗《大涼山：終于等到你，還好沒(méi)放棄》

半月談《誰(shuí)來(lái)種地？時(shí)代之問(wèn)這里有解》

農(nóng)民日?qǐng)?bào)《以超短的鏈 供正宗的果——新疆阿克蘇兩青年電商創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)上百農(nóng)民就業(yè)》