想開抖音小店的商家想好店鋪定位之后，就要開始選品了，商家上傳商品到小店里面之后，就可以正式開賣了。但是在上傳商品時需要設置商品的價格、規(guī)格等SKU信息，可能對商品定價這個環(huán)節(jié)，很多新手商家還不夠熟悉，也不知道到底定價多少合適。太高害怕沒人買，太低害怕利潤太少，那么抖音小店給商品定價有什么技巧呢？

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1、了解消費者

先掌握消費者的喜好和購物習慣，尤其是小店和商品的目標消費者，對他們的消費行為了解清楚，掌握他們對價格的接受程度，再根據(jù)自身的產(chǎn)品質(zhì)量和成本來定價。一般來說定價越低，消費者的偏好度越高，但是也不能太低虧本。

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2、市場動態(tài)

任何商品都有一個市場價格，市場行情也會隨時變動，尤其是鮮花這類商品，會因為季節(jié)或節(jié)假日的因素價格變動很大，隨時關注市場行情變動，根據(jù)行情及時調(diào)整商品價格，市場上漲自然商品價格也要上漲才能保證自己的收益。

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3、商品分類

小店商品有不同的定位，有利潤款、福利款、促銷款等，利潤款自然定價會高些，這樣才能有更多利潤，一般是品質(zhì)好的商品設置為利潤款。如果是引流款那么就是設置成低價來引流，對小店商品的不同種類進行不同定價。

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商家在定價時不要變動太大，切忌頻繁地修改商品價格，這樣對商品的流量不利，而且也會造成消費者疑慮。定價都要根據(jù)店鋪品牌價值、商品質(zhì)量價值、市場情況和銷量數(shù)據(jù)來定，如果有變動可以適當?shù)卣{(diào)整，來滿足消費者的需求。