前言：

定價很多時候是一個令賣家困擾的問題：

如果定高了沒人問，定低了利潤又少了。

如果包郵，就得在價格里補回來，就失去了價格優(yōu)勢；不包郵，顧客又會覺得還要單獨給郵費，不劃算。

因此，遵循一些合理的定價標(biāo)準(zhǔn)和方法，才能夠幫更合理地定價，賣一個好價格。

以下是一些參考標(biāo)準(zhǔn)。

目錄

一、參考市場行情

二、考慮成本和利潤

三、商品的狀態(tài)

四、實用定價技巧

一、參考市場行情

如果一開始不知道上架的寶貝定價該定多少，可以先去搜一下同類產(chǎn)品的市場價格是怎么樣的。

看需求的大小而定。如果市場上同類商品價格普遍較高，那么也意味著你也可以定價較高；

反之，如果價格普遍較低，除非你的寶貝品質(zhì)有保障，損耗不大有抬價的底氣，否則在閑魚定高價沒有優(yōu)勢。

一般瀏覽幾個相似或相同的產(chǎn)品之后，自己心里就大概有個定價區(qū)間了。

二、?考慮成本和利潤

有了大概的定價區(qū)間之后，我們就得看看自己的具體情況，才能確定在這個區(qū)間定哪個價格合適。

主要是考慮自己的成本：

當(dāng)初多少錢買的商品？

如果包郵，包裝和快遞費大概得多少？

預(yù)期定價是多少？

能接受的砍價底線是多少？

假設(shè)你在閑魚上賣手機殼。你可以先搜索相似的手機殼，了解市場上同類產(chǎn)品的價格。

市場上同類產(chǎn)品的價格在20元到50元之間，你的成本包括采購、包裝和快遞等各項成本共計15元，期望的利潤是10元。

因此，你可以考慮將價格定在30元到40元之間。

三、商品的狀態(tài)

寶貝的新舊程度也是影響定價的一大因素。如果寶貝比較新，且沒有明顯的使用痕跡，我們的價格就可以定得相對高一些。如果寶貝比較舊，定價的自由度就低很多。

如果商品的磨損情況和價格嚴(yán)重不符，買家收到東西之后如果不滿意，即使不能退貨也很容易收到差評。

四、實用定價技巧

1.低價引流

寶貝的市場單價較低時，在設(shè)置價格時可以定0.1的價格吸引用戶點進(jìn)來，同時設(shè)置10塊錢左右的郵費。這種玩法可以有效提高瀏覽量。

2.非整數(shù)定價

設(shè)置價格可以不用整數(shù)，比如100塊錢可以定為99.8，10塊錢的東西可以定為9.99，帶尾數(shù)的數(shù)會比整數(shù)更有吸引力。

3.錨定定價

利用閑魚的折扣價格設(shè)置，設(shè)定錨點。

比如我們原本預(yù)期是賣80塊錢，就可以在原價格上設(shè)置為200，同時設(shè)置折扣價80塊。

這樣當(dāng)用戶初次接觸到價格時，就會將心理錨點定在200身上，而他看到折扣價是80時，對比之下就會覺得現(xiàn)在只要80塊錢很便宜很優(yōu)惠，更容易接受并下單。

4.包郵問題

如果是低價商品，可以直接在詳情頁標(biāo)明不包郵。

可以注明買多件才可以包郵，以數(shù)量分?jǐn)傔\費。

也可在原有價格上疊加10~15塊錢，然后標(biāo)明可以議價，但是不包郵。

總結(jié)

綜合市場、自身成本、商品狀態(tài)等多種因素，才能定出合理的價格。也可參考閑魚官方的參考定價，適當(dāng)調(diào)整。