在這本書里比較令人印象深刻的是：談判應(yīng)舍棄“沉沒成本”。這就好比追求女神時(shí)，你在她身上花費(fèi)了幾年時(shí)間，每天早上送早餐，晚上送花彈吉他，她卻因?yàn)槟闶菍沤z不理你，無視你的時(shí)間、精力以及成本。那么現(xiàn)在在女神已經(jīng)有男朋友還打算結(jié)婚的狀況下，是繼續(xù)追求構(gòu)成騷擾的名聲還是放手尋找天涯下的芳草？明眼人都知道選哪個。當(dāng)然真正做了這些的人可能會舍不得那幾年感動自己的時(shí)光，但如果只是一味的追求那個目標(biāo)，而忽視看不到成功的前景，就算最后達(dá)到了，也是掉進(jìn)人生的一大陷阱，不一定會幸福。

當(dāng)遇見小氣老板時(shí)，我們可以換位思考想想他不肯發(fā)加班費(fèi)的真實(shí)理由，是自己沒弄清楚情況加班還是老板真的小氣？畢竟是公司的員工，我們可以與老板談判，如果感受不到對方的尊重和公平，大可以后不再加班，放棄沉沒成本。同樣的道理，在同事不公平對待自己的情況下，不要急著做好人，也不要?dú)獾帽г共还?。大可和氣說話，提出雙方可以平攤臟活累活的想法，今天你做，明天我做。在談判時(shí)不要頤指氣使，好像遭受不公平的自己就是老大，這樣對方也更容易欣然接受。