這是一個有著七十多個樓盤的大型社區(qū)，步行到地鐵口大概需要六七分鐘，地鐵口附近商業(yè)配套齊全：銀行、餐飲、便利店、藥店一應(yīng)俱全。范瑋帶她看了四套房，三套房是在這個社區(qū)。單獨(dú)的那套房是一個相對較小的樓盤，回遷房，社區(qū)內(nèi)綠化很少，房子外墻的涂料已經(jīng)有些脫落，向陽的地方散落放著一些破舊的沙發(fā)，上面坐著三三兩兩的老年人。

房子是經(jīng)過專業(yè)的二房東改造的房子，梁若草聽說過這家叫青客的公寓。這是一間標(biāo)準(zhǔn)的群居房，兩室一廳的房子隔成了四室，開門就是一條狹窄的走道，沒有廚房，走道里放了一張簡陋的長條桌，桌子上放著幾個電池爐和幾個臟兮兮的廚具。走道里常年亮著燈，有股令人作嘔的味道在彌散。梁若草在心里已經(jīng)pass掉這個房子，但是還是進(jìn)去看了看房間和衛(wèi)生間。房間內(nèi)一張一米五的雙人床，靠窗的地方擺了一張書桌，靠墻的一側(cè)有一個三門的衣柜，一個人住足以。衛(wèi)生間的情況很糟糕，水龍頭用的是劣質(zhì)的五金器具，已經(jīng)有著斑駁的銹跡，衛(wèi)生間的瓷磚磨損的厲害，散落著各類毛發(fā)。

看完房子，梁若草沒有說話帶頭向門口走去，范瑋心領(lǐng)神會的跟在后面：“姐，這個房子條件差了點(diǎn)，不過價格很便宜，比周邊其他的房子要便宜600元?！?/p>

“再看看其他的房子?！绷喝舨菹ё秩缃?，沒有對房子表示不滿，她是做過市場和銷售，知道這套房子就是個對標(biāo)物，下面要看的房子才是主角。狡黠的銷售和好的寫手一樣，都知道先抑后揚(yáng)，紅花再美也需綠葉點(diǎn)綴。雖然深諳銷售的門道，她卻打心眼里看不上這樣的三腳貓的所謂銷售技巧，也不屑使用這樣的技巧，把產(chǎn)品和服務(wù)賣給真正需要它的人是她一貫的思想。

“姐，你普通話說得很好，是北方人吧？”

“安徽人?！?/p>

“真巧，我也是安徽人，我是安徽宿州的。你是哪兒的？”范瑋驚喜的說。

“那還真的很巧，我老家是宿州泗縣。你是剛畢業(yè)的大學(xué)生吧？”

“泗縣我知道的呀，我是靈璧的。我去年畢業(yè)的，在家呆了一段時間，今年才出來工作。”

“這邊工作辛苦嗎？”

“還好呀，我之前在其他公司做電銷，天天坐在房間打電話，沒意思，做中介自由?！毙」媚锿ι普?，確實(shí)很適合做銷售。

“剛剛你看的是青客公寓的房子，它們的房子走的是低端路線，價格相對便宜一點(diǎn)。這個小區(qū)的房子不錯，你喜歡高層還是底層？”

“高層，最好帶陽臺。”梁若草喜歡高層，高層的房子蚊蟲少，光照好。

“好，那我先帶你看高層的?！?/p>

這是一套位于19樓的兩室兩廳的房子，廳被隔出一間做臥室，就是行業(yè)內(nèi)俗稱的N+1。新收的房源，還沒有人入住，房間打掃的很干凈。范瑋從包里拿出兩幅鞋套，遞了一副給她?！按鱾€鞋套吧，阿姨剛剛打掃完。”

梁若草接過鞋套套上，跟著范瑋走了進(jìn)去。房子挺不錯，廚房和衛(wèi)生間應(yīng)該是房東原來的裝修，臥室里是長租公寓自配的家具，和之前在集中式長租公寓看到的家具類似：簡約、大方、現(xiàn)代。梁若草問了問價格，果然是比之前看的青客公寓的房子一間貴了600元。每個房間裝的都是智能門鎖，看到這個智能門鎖，梁若草不由得在心里感慨，從自己給出第一版長租公寓PPT后，不過兩三年的時間，一個新的業(yè)態(tài)已經(jīng)成型。

“姐，這房子你滿意嗎？”

梁若草正要回答，口袋里的手機(jī)忽然響了起來。

“我接個電話?！彼龔目诖锾统鍪謾C(jī)，看了看來電，是她姐姐打來的電話。