隨著短視頻行業(yè)的快速發(fā)展，社交電商如春筍般悄然崛起，通過(guò)社交獲取流量變現(xiàn)的模式已經(jīng)愈發(fā)成熟。個(gè)護(hù)小家電是圍繞個(gè)人經(jīng)濟(jì)出發(fā)的品質(zhì)小家電，由于其品類新潮、客單價(jià)低等特點(diǎn)相對(duì)于傳統(tǒng)大家電消費(fèi)者更易被種草，也更容易在新興渠道大賣。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：2022年第一季度個(gè)護(hù)小家電三品類（電吹風(fēng)、電動(dòng)牙刷、電動(dòng)剃須刀）新興渠道（含抖音、快手、拼多多）在整體線上渠道中零售額占比15%左右，零售量占比接近四分之一，已然成為行業(yè)銷售的主流渠道。

個(gè)護(hù)小家電在抖音渠道上有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

特點(diǎn)一：競(jìng)爭(zhēng)初期，品牌少，集中度低，品牌進(jìn)入同一起跑線

個(gè)護(hù)小家電在傳統(tǒng)線上渠道馬太效應(yīng)很明顯，尤其是后疫情時(shí)代，成本提升需求低迷，擠壓長(zhǎng)尾品牌紛紛被迫出局，而抖音渠道出現(xiàn)不到三年，入場(chǎng)門(mén)檻低，并且基于人群標(biāo)簽的多維性，更加適合目前市場(chǎng)的消費(fèi)需求。從在銷品牌數(shù)量維度來(lái)看，據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：抖音渠道品牌數(shù)量目前已經(jīng)達(dá)到傳統(tǒng)線上渠道的40%左右，但是品牌集中度低，對(duì)于新/老品牌獲取用戶、提升品牌知名度都是不錯(cuò)的渠道，同時(shí)作為新的銷售平臺(tái)也讓許多品牌有了新的機(jī)會(huì)。

特點(diǎn)二：抖音營(yíng)銷花樣百出，精準(zhǔn)營(yíng)銷更為關(guān)鍵

據(jù)QuestMobile的內(nèi)容電商研究報(bào)告，98%的用戶會(huì)因?yàn)橐曨l內(nèi)容對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，75%的用戶因看視頻對(duì)品牌產(chǎn)生好感，83%的用戶以達(dá)人推薦作為購(gòu)買參考。小家電作為悅己經(jīng)濟(jì)時(shí)代產(chǎn)物，是極具營(yíng)銷潛力的。在奧維云網(wǎng)（AVC）抖音監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)中我們可以看到，國(guó)產(chǎn)新興品牌強(qiáng)勢(shì)突圍，打敗國(guó)外部分大品牌壟斷局面?？v觀這些熱門(mén)品牌都有一些共性：首先要站在消費(fèi)者和市場(chǎng)的角度，順應(yīng)需求，推出爆款產(chǎn)品；其次通過(guò)IP聯(lián)名創(chuàng)造認(rèn)知觸點(diǎn)，教育市場(chǎng)形成深度內(nèi)容；第三多渠道+多場(chǎng)景投放，打造產(chǎn)品溝通雙板斧。

特點(diǎn)三：抖音渠道價(jià)格布局更加集中，以性價(jià)比為主

抖音渠道帶貨大多為爆款產(chǎn)品，廠家直接合作，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，因此產(chǎn)品性價(jià)比更高。這種新興的運(yùn)營(yíng)模式讓消費(fèi)者吃到紅利，未來(lái)也更加偏愛(ài)，以電吹風(fēng)為例，傳統(tǒng)線上渠道50-100元、2000元以上價(jià)格段占據(jù)主要份額，而抖音渠道價(jià)格段更多集中在0-50元、200-400元以及500-800元，相對(duì)于傳統(tǒng)線上渠道價(jià)格段有分層下移的趨勢(shì)。電動(dòng)牙刷更為明顯，抖音均價(jià)為51元，僅相當(dāng)于傳統(tǒng)線上渠道價(jià)格的28%。產(chǎn)品質(zhì)量目前并未呈現(xiàn)較大差異，消費(fèi)者逐漸從傳統(tǒng)渠道購(gòu)買轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)。

2022年第一季度在疫情反復(fù)、物流受阻的情況下，抖音渠道仍占據(jù)將近25%的線上零售量市場(chǎng)份額。未來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)，品牌不斷進(jìn)入，必定會(huì)大放光彩，成為下一個(gè)黃金增量市場(chǎng)。