2020夏，漢服商家神仙打架，八仙過海各顯奇招

圖文來自：盤古營銷中心

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? ? ??近些年，漢服炙手可熱，越來越多小哥哥小姐姐穿漢服旅游、出街，甚至是日常上班。俊男美女衣袂翩躚，自成一道靚麗的風(fēng)景。

漢服作為一項(xiàng)曾經(jīng)的小眾愛好，從去年到如今呈現(xiàn)出了流量爆發(fā)和前所未有的商業(yè)價(jià)值，連羅振宇的跨年演講上，漢服都作為新事物被提及。漢服原本與JK、Lolita齊名，并稱為“破產(chǎn)三姐妹”，現(xiàn)如今，漢服又是如何殺出重圍，迎來高光時(shí)刻呢？

與JK、Lolita不同的是，漢服承載著中國傳統(tǒng)文化，不同朝代的漢服在形制和樣式上各有千秋，展現(xiàn)其獨(dú)特的魅力，漢服具備更強(qiáng)勁的文化繁殖能力，一躍成為中國符號(hào)的新代表。

近年來，國風(fēng)大熱，傳統(tǒng)文化復(fù)興，共青團(tuán)中央在微博發(fā)起了#中國華服日#話題，引發(fā)6.2億閱讀，90萬+討論；由方文山發(fā)起的西塘漢服文化周，b站等媒體協(xié)會(huì)舉辦的西安漢服節(jié)相繼開展，帶動(dòng)了華裳九州漢服秀場等民間漢服活動(dòng)的密集舉辦；《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》、《大明風(fēng)華》等影視劇ip的爆發(fā)也向大眾展示了漢服風(fēng)韻；當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)漢服文化的傳播也起到了不可忽視的作用，以李子柒、四月、清音音音音為首的大V，其優(yōu)質(zhì)漢服風(fēng)內(nèi)容也通過短視頻傳播得火熱，圈粉無數(shù)。漢服就這樣迅速崛起，漢服消費(fèi)也朝著高增長、高銷量的模式演進(jìn)。

漢服主要銷售渠道是淘寶為主的電商平臺(tái)，隨著漢服粉絲數(shù)量的增長，幾千家新老漢服店鋪絞盡腦汁，使出渾身解數(shù)想要分得一杯羹。

十三余 小豆蔻兒國風(fēng)工作室——短視頻+影視化ip聯(lián)名

十三余資歷不老，本事不小。論資排輩，十三余比不上清輝閣、銜泥小筑等十幾年的漢服老店，是個(gè)成立僅三年的漢服商家，但十三余本家擁有漢服達(dá)人“小豆蔻兒”（微博粉絲421萬），她的漢服短視頻、漢服直播火爆全網(wǎng)，圈內(nèi)有句話“豆蔻兒開口，錢包兒拐走”可見她強(qiáng)勢的帶貨能力。

論漢服的上新能力，十三余稱第二沒人敢稱第一，十三余每月推出主題上新，如一月祥瑞、二月春風(fēng)得意、三月宋詞心事、四月國色詩意、五月中國顏色、六月千年特飲……小豆蔻兒則在各大平臺(tái)同時(shí)發(fā)布新品推介視頻，視頻內(nèi)容側(cè)重場景化商品展示，分享漢服的設(shè)計(jì)創(chuàng)意、面料、繡花、主題故事、穿著感受等等，通過給粉絲種草，培養(yǎng)粉絲的粘度，同時(shí)注重花樣福利玩法的嘗試，能夠用少量優(yōu)惠券形成大量的粉絲互動(dòng)，提升粉絲活躍度。往往是上一套還在等工期，下一套又忍不住種草剁了手。據(jù)漢服榜單顯示，618第一天漢服單品銷售額，十三余拔得頭籌，單品西湖龍女達(dá)到463萬+。

十三余近來還非常注重拓展優(yōu)質(zhì)影視化ip，在《清平樂》熱播期間，推出聯(lián)名款華服，未售先火，粉絲在微博小紅書等社交媒體聊得不亦樂乎，上新當(dāng)天卡點(diǎn)蹲守，唯恐衣落他人手。

蘭若亭漢服——穩(wěn)地位 拓新局 上新靠搶+薄利多銷

在同行眼中，蘭若亭是“噩夢”一般的存在了，這要從她難以撼動(dòng)的地位說起。

早在2018年，明制漢服平均售價(jià)在三五百一套，蘭若亭太平有象的出現(xiàn)，將明制的價(jià)格硬生生壓了下來了，從此一兩百的明制不是夢。太平有象火了兩年，熱度未減，即便在新品層出的當(dāng)下，依然能夠保持月銷20萬+，成為漢服中為數(shù)不多的常青款，這也奠定了其“漢服屆的校服”的名號(hào)。

如果說2019年是明制的天下，那么2020年則是宋制年了。雖然早在蘭家宋制此間春色上新之前，其他商家靠設(shè)計(jì)、靠繡花、已經(jīng)以均價(jià)200-500的價(jià)格收割了一大波大宋女孩，但是蘭家以同樣的姿態(tài)殺入宋制天下，以一套120的壓倒性優(yōu)勢，創(chuàng)造了5月銷售額第一，3348萬的戰(zhàn)績。此前太平有象的那波騷操作，蘭家就引起漢服價(jià)格大跳水，這次此間春色的橫空出世，讓蘭家再次殺出重圍，擠掉了宋制漢服的水分，使得其他商家欲哭無淚。

蘭若亭此間春色上新前就在各大平臺(tái)進(jìn)行視頻預(yù)熱和價(jià)格揭秘，讓漢服屆震蕩不已，同袍們互相安利，摩拳擦掌，蘭家更是采用了整點(diǎn)搶購的模式，上新當(dāng)天一分鐘內(nèi)銷量4萬+，當(dāng)天銷量60萬+，此間春色前幾個(gè)批次售罄，排隊(duì)購買的人排到了11月的批次，還不忘戲謔道“終于買到了此間冬色”。上新期間，蘭家直播間同步開啟，幾十種配色輪番試穿，只為給選擇困難星人最好的購買體驗(yàn)。

蘭若庭家大業(yè)大，有自己的工廠，主打的就是薄利多銷，且衣服水平在各類店鋪平均水平之上，蘭家打下了宋制的價(jià)格，走上了神壇，開啟了白菜宋制的新篇章。距此間春色上新僅一個(gè)月，其他商家的白菜宋制如雨后春筍般破土而出，但蘭若亭已經(jīng)贏了，因?yàn)楸忍m家便宜的“看不上”，比蘭家貴的“買不起”。

入巷間漢服工作室——小店黑馬 冰點(diǎn)價(jià)二次上架 降低門檻推進(jìn)漢服日常

說起入巷間，不得不佩服這是一匹勇猛的黑馬。前有名望老店壓價(jià)，后有新店吐血上新，在無現(xiàn)貨，市場未明的情況下，入巷間賭了一把，這間小店推出了19.9一件的14色圓領(lǐng)半袖，如此清新日常又白菜的漢服瞬間燃爆漢服圈。

凌晨上架，在大多數(shù)袍子的睡夢中淘寶庫存被秒光下架，一大早各大漢服安利群同袍紛紛大呼沒搶上，哪怕是垂直APP漢服薈僅有的剩余庫存也成了手慢無。為了順應(yīng)民意，入巷間于9:18發(fā)布公告：“下午3：00-3：30重新上架半小時(shí)，且不限量銷售，單件即包郵”消息一出同袍們奔走相告，拼單選色加購物車忙得不亦樂乎。最終，入巷間售賣4萬+截團(tuán)，依然有同袍帶著遺憾感慨：“這是最快截團(tuán)的一個(gè)店鋪了吧”不得不說，入巷間的這波回馬槍殺得漂亮，饑餓營銷讓自來水們趨之若鶩，買到就是賺到，搶到即榮耀。

入巷間的抄底殺手锏不僅提升了店鋪知名度，還降低了漢服的門檻，如果說，動(dòng)輒上萬的明華堂是漢服屆尊貴典雅的神級(jí)代表，那入巷間便是親民有愛小仙女的化身，無論是陽春白雪還是下里巴人，入巷間都走出了自己的花路。那么請問同袍，忽而今夏，你想為誰撐腰呢？