開始這個話題之前，我們首先要明白一個問題

社交電商在國內(nèi)為什么能夠成功？

既然是電商，我們就從“人”“貨”“場”三個點切入分析

為什么國內(nèi)的社交電商會火起來？而且這個模式是很可能復(fù)制到海外跨境電商中去的。

01

“人”

對外是目標(biāo)客戶，這個是無可厚非的，一般社交電商頂層都是有流量，有資源的KOL或者KOC。

這點無論是在國外還是國內(nèi)都是相同的。

對內(nèi)，有一個完整的從產(chǎn)品到營銷端，從店鋪運營到客戶運營端完整地匹配到團隊資源也是必不可少的。

對于做跨境電商的企業(yè)來說，這個配置對于公司，幾乎也是原班人馬立馬可以用到。唯一在人力方面需要加大的投入是對接起盤第一批流量優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅以及給各級分銷商做培訓(xùn)管理的私域流量運營人員。

這個配置在國內(nèi)社交電商公司是輕車就熟的，但是對于做海外業(yè)務(wù)的公司，網(wǎng)紅買手或者優(yōu)秀的網(wǎng)紅BD只有少數(shù)公司配置有并且手握相當(dāng)多的網(wǎng)紅資源。

所以，從“人”角度來看，對外的需求端是完全沒有問題的

而對內(nèi)的人員配置只要搞定起盤引流與私域運營的人員配置，完全跑的通。

02

“貨”

貨，高復(fù)購率，高利潤率，價格比較高的產(chǎn)品是很適合做社交電商的。但是對于跨境電商的產(chǎn)品，由于中國的供應(yīng)鏈優(yōu)勢以及海外市場競爭度比較小。

相對于獨立站來說，基本上只要賣的出去，利潤率與價格都不會低。

那么，換言之，你只需要保證你的產(chǎn)品是高復(fù)購的產(chǎn)品，質(zhì)量過關(guān)就可以嘗試跨境社交電商的模式。

在這里，有人反饋說中國的物流速度快，讓社交電商能夠成功。但是物流這種基礎(chǔ)設(shè)施，從來都是一個國家或者地區(qū)同步完成進化的，也就是說，如果不是在中國住個五年再回到自己國家的人，是對自己國家物流慢這個感觸是不深的，只要他本來有網(wǎng)上購物的習(xí)慣或者他周圍跟他有社交關(guān)系的人有這個習(xí)慣，而且對你的產(chǎn)品有需求，那么他就是跨境社交電商的客戶。

03

“場”

對應(yīng)國內(nèi)的你可以是有贊、微盟。

對應(yīng)國外的也有完整的社交店鋪服務(wù)商，比如傲途SocialEpoch旗下的Lopdeals。

而流量渠道，國外則更顯得多樣化。只要起盤起的好，你的聯(lián)合創(chuàng)始人可以是各個渠道的網(wǎng)紅，有可能是Instagram上，有可能是Youtube的博主，也有可能是Tik Tok的Vlog博主。

這些眾多的渠道完全不比國內(nèi)的抖音，微博，小紅書，知乎類的差，引流到IM工具WhatsApp?沉淀也完全不是問題。

所以，我們通過以上三點的分析，完全可以得出結(jié)論。

跨境社交電商未來的前景還是看得見，而且可以復(fù)制的。