背景

• 銷售的職位的價值是什么?

• 為什么同一個職位不同的人產(chǎn)生的效果不同?

概述

• 我準(zhǔn)備將通過5種模型解釋這個問題產(chǎn)生的原因

成單模型

說明

• 用戶使用產(chǎn)品獲取收益

• 當(dāng)用戶想要放大產(chǎn)品的收益這個時候就需要支付

• 用戶支付對于銷售來說為成單

支付模型

說明

• 用戶支付的本質(zhì)要么是提高生產(chǎn)效率,要么是提高生產(chǎn)力

銷售角色模型

說明

• 產(chǎn)品不能自動被用戶感知到

• 銷售起到媒介的作用

銷售職位模型

說明

• 銷售分為被動和主動兩種,被動型的替代型相對來說較強(qiáng)

價值型銷售構(gòu)成模型

說明

• 主動型銷售的價值在于他掌握供應(yīng)鏈,可以降低用戶接入的各方成本

總結(jié)

• 銷售是產(chǎn)品的一部分,解釋了同樣的產(chǎn)品不同的人結(jié)果不同

• 主動型對于個人來說是護(hù)城河更高