企業(yè)經(jīng)營模擬

小組報告

小?組?成?員：?努爾什阿合、馬燃、宋東航、肖雪超

班???????級?：080171

所?在?院?系?：經(jīng)濟管理學(xué)院

日???????期?：2021.01.01

?企業(yè)經(jīng)營模擬上機報告

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??企業(yè)競爭模擬實訓(xùn)結(jié)束了，實訓(xùn)中使我們受益匪淺。作為大四學(xué)生，即將面臨就業(yè)，而模擬實訓(xùn)就給了我們一個很好的實踐機會，因為模擬企業(yè)就是在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計算機計術(shù)、信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程。在模擬企業(yè)中分配不同的角色，讓我們體驗整個經(jīng)營過程，并把所學(xué)的理論知識應(yīng)用到實踐中，可由此加深對企業(yè)和企業(yè)的物流、商流、資金流和信息流的體會，提高企業(yè)信息化管理的應(yīng)用技能。

????我們組比賽團隊是由四個同學(xué)一起組成，在比賽過程中大家齊心協(xié)力，充分發(fā)揮各人智慧才智，在激烈的商場競爭中一起沉浮。我們小組在成績上有進步的。

????第一年大家都對軟件操作不是很熟悉，避免不了失誤，為后面的決策帶來了一連串的禍害，比如，由于成員決策有誤，我們一直想定位的是中端產(chǎn)品，結(jié)果出來我們的產(chǎn)品跟別的小組比起來居然落到低端了，后面我們一直想把價格調(diào)上去，但都沒成功，只能在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品想象、產(chǎn)品數(shù)量及廣告費用等方面做努力，雖然前幾期收效甚微，但后幾期的收獲確實不容置疑的！

經(jīng)過幾輪的摸索后，我們對商道軟件更熟悉了，操作起來更加順手，名次有一定的回升，但這時整個市場競爭卻日趨激烈起來。

盡管結(jié)果并不是很好，但是我們每個人都從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗及深刻的教訓(xùn)。

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1.模擬心得

????開始的第一年是很重要的。因為這一年我們要制定一個確保后期按此實施的切實可行的企業(yè)戰(zhàn)略。

????從第一年開始，我們就制定好了長期戰(zhàn)略，決定走中低端路線，即薄利多銷。

第一年，中規(guī)中矩。做中低端，我們組便盡量降低生產(chǎn)和運營成本，壓低價格，并保證一定的產(chǎn)品質(zhì)量，主打自主品牌市場。但由于缺乏對市場的總體把控以及對自身認(rèn)識不足，我們只能一邊做一邊摸索，第一期結(jié)束后，我們小組只在總成績中排名中下游。

????第12年:第11年出現(xiàn)了很多失誤，因此我們的名次還比較靠中間。我們對11年行業(yè)報告進行了研究之后，在新的一年，我們基本沒有改變生產(chǎn)計劃，但是我們看到了上一年財務(wù)上的錯誤，并作出了修正。同時，我們繼續(xù)走中低端路線，并且在各個市場上都開設(shè)了專賣店。我們在一年注意了廣告上的宣傳，但是結(jié)果市場份額有很小的提高。讓我們高興的是，我們在第12年整體利潤有所上升。這樣的進步，讓我們都更有信心繼續(xù)戰(zhàn)斗下去。

????第13年:總結(jié)上一年的教訓(xùn)，我們公司出價較低，沒有競標(biāo)到明 星;貼牌市場的產(chǎn)品沒有賣出去；融資規(guī)模有限。因此，我們覺得第13年不再生產(chǎn)貼牌。考慮到之后的繼續(xù)發(fā)展，我們決定擴建環(huán)勃海的工廠。通過與其它公司的比較，我們發(fā)現(xiàn)，我們的產(chǎn)品質(zhì)量雖然比較高，但是款式上都不如他們。所以，我們公司的產(chǎn)品就沒有了競爭力。所以在這一年，我們把產(chǎn)品的款式提高到200。除此之外，考慮到長三角的重要性，我們在長三角市場降低了價格。同時擴大融資規(guī)模。

????第14年:在這一年里，由于小組成員疏忽，加上電腦軟件出故障，利潤減少，我們小組的排名有所下滑。

????第15年:14年的成績嚴(yán)重地下滑，于是形式變得十分嚴(yán)峻。我們有了較多的存貨，所以決定穩(wěn)定生產(chǎn)規(guī)模降低銷售價格。但是沒有想到的是，原材料價格的上升，使我們的產(chǎn)品成本非常高。這一年，我們公司的業(yè)績繼續(xù)下滑。

????第16、17年:我們對成本分析表做了深入的研究，發(fā)現(xiàn)每件產(chǎn)品中，市場費用和利息費用占據(jù)了很大的一部分。我們可以通過關(guān)閉一部分專賣 店，減少廣告費投入來減低市場費用的成本。而利息的費用則只能通過 增大銷售量才可以抵消掉。最后，我們決定主要生產(chǎn)貼牌。如果貼牌可以順利銷售出去，那它可以分擔(dān)自由品牌的成本。而貼牌的定價就顯得 很重要，如果太高，就沒有銷量;太低則同意是虧本的生意。雖然，這樣的方案是比較理想的，事實證明，我們的貼牌賣得不錯。

????第18、19、20年:在這樣危難的時刻下，我們一定要冷靜地思考，尋找到我們存在的問題。這一年，我們改變了之前的一些想法，決定提高生產(chǎn)的數(shù)量，降低銷售的價格。我們的貼牌有了很大的存貨量，并且它們的成本非常高。它們現(xiàn)在是公司發(fā)展的阻力了，所以不得不將它們及早出售掉，沒有任何利潤。

第20、21年:這兩年里，我們貼牌有大量的存貨，而每件成本非常高，加上市場競爭激烈，上演打價格戰(zhàn)，每家企業(yè)都將價格定得非常低，導(dǎo)致我們不得不壓低價格，不然我們的產(chǎn)品便不能賣出去，但這樣又導(dǎo)致了一個更加嚴(yán)峻的問題，那就是我們的利潤率進一步降低，銷售（生產(chǎn)）規(guī)模雖進一步擴大，利潤率卻增長有限。 ???

第21、22、23年:這三年里，由于市場處于完全白熱化階段，每個團隊都似 乎筋疲力盡了，我們組也不另外，看著利潤率還處于負(fù)增加長，我們的名次還在后面，成員們都非常焦急，盡管做了一些調(diào)整，但感覺于事無補。我們嘗試擴大貼牌市場規(guī)模，效果有限。

????第24年:比賽的最后一年，我們都非常努力，雖然知道前面大勢所 趨，結(jié)果不佳，但沒有一個人放棄，每個人都仍然出點子，都希望在這一年能夠有所突破，哪怕是一點點上升，我們都會覺得欣慰，前提是不要放棄!

??正所謂:“做失敗的準(zhǔn)備就是為失敗做準(zhǔn)備!”雖然由于第一年和中間有一年的重大失誤，導(dǎo)致中期出現(xiàn)了一些問題，但經(jīng)過我們戰(zhàn)略的及時調(diào)整，結(jié)果總是好的。

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2.關(guān)于生產(chǎn)產(chǎn)能方面?

???大家都知道，規(guī)模效應(yīng)是一個企業(yè)在紛紜的商場制勝的有力武器，然而并不是所有的企業(yè)都適合規(guī)模擴張。在“商場如戰(zhàn)場”的現(xiàn)代市場經(jīng)濟環(huán)境下，競爭，不僅僅是實力的較量，更是智謀與計策的抗衡。

或許，產(chǎn)能擴充本身沒有錯，但我們在時機的選擇和力度的掌握上卻存在嚴(yán)重的失誤。剛開始，由于對《商道》的整個比賽流程和具體內(nèi)容并未真正熟悉與理解，在進行戰(zhàn)略環(huán)境分析時，主要是競爭因素分析。然而各大公司都是完全相同的企業(yè)實體，所處的內(nèi)外部環(huán)境完全相同，這注定該項模擬大賽竟是一場殘酷的決斗。我們組雖說意識到這種情況，但是并沒有形成深刻的認(rèn)識，在第11年，本打算先靜觀其變，看看整體的行業(yè)情況，于是，并未在四個地區(qū)擴充產(chǎn)能。結(jié)果看到許多組都擴充了產(chǎn)能，我們也積極應(yīng)對市場變化，開始針對各地區(qū)的差異，進行相關(guān)程度的擴充。我們組經(jīng)過討論，制定以擴充產(chǎn)能搶占市場份額，絕不能因缺貨而導(dǎo)致虧損。但是，我們過分依賴自身的產(chǎn)能，而忽略了其他方面諸多問題的考慮。

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3.關(guān)于貼牌市場、自有品牌市場方面

（1）貼牌市場

?在《商道》模擬比賽的初期，貼牌市場起初并不是引起大家關(guān)注的熱門市場，大家都將目光放在自有品牌市場上，滿懷熱情希望能在自有品牌市場上闖出自己的一片天空，我們也不例外，集中注意力重點做好質(zhì)量控制和服務(wù)形象方面，但是后期出現(xiàn)了一系列的重大問題，在分析市場行情的基礎(chǔ)上，我們試圖擴大貼牌市場規(guī)模，以提高市場份額，并以此為突破點提高利潤率，為后面的戰(zhàn)略選擇和經(jīng)營積蓄力量。結(jié)果我們的戰(zhàn)略奏效了，在第16年，我們的貼牌市場取得了近乎壟斷的地位，我們A公司占據(jù)了50.8%的市場份額，那是我們貼牌市場做出最好成績的一年，隨后，大家也意識到，在風(fēng)云變變幻莫測的商場上貼牌的重要性，紛紛調(diào)整走自己的貼牌市場，一定程度上擠占了我們的份額，給整個經(jīng)濟造成新的壓力。結(jié)果多家廠家展開競爭，我們再次由于成本的劣勢敗下陣來，產(chǎn)品大量積壓，元氣一度大傷。貼牌市場的決策失誤可能并不是致命的，但是，它同樣反映了我們戰(zhàn)略風(fēng)險意思的缺乏和冒進。

（2）自有品牌市場

?在整個市場中，我們組是比較看中網(wǎng)絡(luò)直銷這一塊的，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)成為電子商務(wù)中不可或缺的一部分，因此自比賽開始，我們就制定了一致的銷售策略，即在不擾亂市場秩序的前提下，以低價，高服務(wù)的方式進軍網(wǎng)絡(luò)市場，在價格方面，我們盡力給消費者以最大優(yōu)惠，并選擇c方式送貨，以一周的時間為基準(zhǔn)送貨上門，希望借此擴大網(wǎng)絡(luò)市場份額，但是效果沒有預(yù)想中的好。

?除了網(wǎng)絡(luò)直銷市場，我們自有品牌的專賣店的數(shù)量控制上也一直不穩(wěn)定，同時品牌形象，質(zhì)量等級，款式數(shù)量上也一直與預(yù)期目標(biāo)背道相馳，廣告預(yù)算由前期的遞增到后期的遞減，歷經(jīng)幾次變化，都是為了壓縮生產(chǎn)成本，使前期的大量庫存能盡快脫手，盡快回籠資金，避免資金鏈的短缺。

?商場如戰(zhàn)場，盡管我們一直在努力使損失最小化，卻依舊無法再次拔高，戰(zhàn)略上的存在失誤及信息靈敏度的缺失導(dǎo)致我們一直徘徊在最后，《商道》模擬比賽讓我們見識到了現(xiàn)實的殘酷，“適者生存，優(yōu)勝劣汰”，是世間萬物生存的不二法則。

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4 分析與思考?

???首先通過這次商道企業(yè)管理模擬實驗，使我深切體會到商道企業(yè)管理模擬比賽對我們所學(xué)習(xí)專業(yè)知識的重要性，使所學(xué)的理論知識與實際的工作聯(lián)系起來，做到理論與實際相統(tǒng)一，還使我們初步了解了企業(yè)經(jīng)營的全過程，熟悉了企業(yè)經(jīng)營的相關(guān)原則。拓寬知識面，增強感性認(rèn)識，培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手能力。此次實習(xí)將為我以后的畢業(yè)設(shè)計以及工作帶來很大的幫助。此次企業(yè)管理實踐課程讓我第一次如此完整的接觸了企業(yè)管理軟件，《商道》軟件中的生產(chǎn)、市場、財務(wù)、人力資源等模塊，讓我充分了解了企業(yè)真實的經(jīng)營狀況，為今后在企業(yè)工作打下基礎(chǔ)。在經(jīng)過幾天的《商道》軟件測試后，我們逐漸熟悉了各個模塊的運作流程。比如說：規(guī)模經(jīng)濟，就是隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大，單件產(chǎn)品生產(chǎn)成本會隨之降低；還有在經(jīng)營不好股票價格高時發(fā)行股票，然后在價格低的時候?qū)⒐善辟u出，這樣就會賺取差價，獲得額外收益。

在市場競爭中，一定要發(fā)展自己的核心競爭力，創(chuàng)造品牌價值，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)主動。通過操作，使我們能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論的知識與實踐相結(jié)合，系統(tǒng)地鞏固所學(xué)的理論知識，同時也是對下一階段的學(xué)習(xí)專業(yè)知識的一種有效的預(yù)習(xí)。這次實訓(xùn)讓我們明白了一個道理，無論什么事，結(jié)果并不是很重要，而最重要的事過程和參與者在參與這件事時得到的體會和由這件事引發(fā)的思考，這才是能讓我們終身受益的東西。

???其次實訓(xùn)中我們也明白了，要合理的分配人力資源，根據(jù)每個人的特點進行任務(wù)的分配，同時要注意團隊精神的培養(yǎng)，要讓企業(yè)的核心價值觀灌輸?shù)矫總€人的頭腦中。每個部門、每個人都有自己擔(dān)任的角色，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會影響到企業(yè)這臺機器的正常運轉(zhuǎn)，所以要讓每個人都認(rèn)識到自己起的作用，一個都不能少。只有協(xié)調(diào)好各部分的相互關(guān)系，才可能把他們的作用發(fā)揮到最大，企業(yè)才能更好的運作，才能創(chuàng)造出更大、更多的價值。

???再次，要在失敗中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。在模擬企業(yè)實訓(xùn)中，一帆風(fēng)順是不可能的，犯錯誤是不可避免的，但是不管你犯了多少錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，這些都不重要，重要的是你要從中學(xué)到什么，犯錯誤是要付出代價的，我們要從錯誤中獲得比代價更高的收益才可以。實訓(xùn)只是一個短暫的實踐過程，從中我們學(xué)到的書本上面沒有的知識和經(jīng)驗是我們以后生活，工作，乃至創(chuàng)業(yè)路上中最寶貴的財富。

???這次實訓(xùn)還讓我們體會到了團隊的力量。實訓(xùn)使我們了解企業(yè)中不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及每個人在企業(yè)經(jīng)營決策中所起的作用，讓我們投入到企業(yè)經(jīng)營決策中，使其了解企業(yè)運營中所需的戰(zhàn)略管理思想和科學(xué)決策意識，了解一個真實企業(yè)的運營過程，各司其職，親手操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的激烈與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，增強個人應(yīng)對風(fēng)險和問題的能力和管理能力。增強我們對所學(xué)專業(yè)知識的具體應(yīng)用能力，積累實踐經(jīng)驗，為將來更好的面對社會挑戰(zhàn)而做好準(zhǔn)備。在由企業(yè)運營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象的一系列規(guī)則的條件下，由學(xué)生分組組成十六個相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)的經(jīng)營，使我們在分析市場、制訂戰(zhàn)略、營銷策劃、生產(chǎn)組織、財務(wù)管理等一系列活動中，理解科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力和動手實踐能力。

最后，感謝xxx老師對我們的認(rèn)真指導(dǎo)。

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