談價(jià)，作為滿足買賣雙方的交流方式，存在于我們的日常生活中。

但是，到了買房的時(shí)候，為什么許多人對(duì)買房望而卻步了呢？主要原因是缺乏經(jīng)驗(yàn)，不知道房屋的議價(jià)空間。作為買房er的我們，如何才能找到雙方的平衡點(diǎn)，順利議價(jià)呢？這3點(diǎn)一定要學(xué)起來(lái)！

?1、關(guān)注急售房屋，了解買房愿意

①在瀏覽房源時(shí)，多了解那些帶上“急售”標(biāo)簽和最近有降價(jià)的二手房源。這些房源的議價(jià)空間較高。

②第一次看房，我們應(yīng)該從房東那里得到我們需要的信息，比如房東賣房的真實(shí)原因、賣房是否緊迫，是為了改善，還是其他地方急用錢。

這點(diǎn)很重要，因?yàn)橘u家著急賣房的程度，決定了這套房的議價(jià)空間。這時(shí)候房東急用錢的心理是和他談判的關(guān)鍵，因?yàn)閷?duì)房東來(lái)說(shuō)，周轉(zhuǎn)的時(shí)間越長(zhǎng)，產(chǎn)生的時(shí)間成本也相對(duì)越高。

?2、多看同類房源，了解市場(chǎng)

和房東見面前可以準(zhǔn)備一些之前看的價(jià)格差不多的房源，降低房東對(duì)價(jià)格的把控和心理預(yù)期。清楚分析房屋的優(yōu)缺點(diǎn)和出售緣故，才能在談價(jià)時(shí)有理有據(jù)的壓價(jià)，議價(jià)就是雙方的心理戰(zhàn)拉鋸。

?3、詳細(xì)了解周邊房?jī)r(jià)，找準(zhǔn)議價(jià)幅度

新房和二手房不一樣，沒(méi)有絕對(duì)的底價(jià)。除了了解小區(qū)上一套同戶型的成交價(jià)外，還需要了解小區(qū)的平均價(jià)格，小區(qū)主力戶型的價(jià)格，不同樓層的價(jià)格等。一個(gè)房子合理價(jià)格基于小區(qū)均價(jià)，然后再根據(jù)戶型、采光、裝修、位置、樓層上下浮動(dòng)。

?壓價(jià)小TIPS

（1）不要輕易透露心理底價(jià)給業(yè)主

（2）談價(jià)時(shí)，對(duì)于業(yè)主的要求請(qǐng)謹(jǐn)慎思考

（3）觀察業(yè)主的神態(tài)和細(xì)節(jié)，及時(shí)調(diào)整議價(jià)策略

（4）態(tài)度平衡，別緊張

?綜合上述，把握一個(gè)有利時(shí)機(jī)，收集市場(chǎng)信息并實(shí)施有效的議價(jià)措施，對(duì)于你的買房之路會(huì)有很大的幫助，快把這些小技巧學(xué)起來(lái)！