“毛利率和續(xù)費(fèi)是關(guān)鍵指標(biāo)。”

作者：Stone Jin

編輯：tuya

出品：財(cái)經(jīng)涂鴉

據(jù)《財(cái)經(jīng)涂鴉》消息，在4月底舉行的2021萬物生長大會“科技驅(qū)動產(chǎn)業(yè)互聯(lián)”論壇上，元璟資本合伙人陳洪亮作了題為《產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)服務(wù)的投資邏輯》的分享。

陳洪亮指出，中國的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)服務(wù)有巨大的投資空間。

一方面，從供給側(cè)來看，云計(jì)算等基礎(chǔ)設(shè)施保持著比較可觀的增速。2015年的時(shí)候中國的云計(jì)算滲透率在1.7%，2021年滲透率預(yù)計(jì)在7.6%。云計(jì)算滲透率的提升意味著提供產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善。

另一方面，從需求側(cè)來看，2015年-2019年，全國企業(yè)法人數(shù)復(fù)合年均增長率在20.7%，全國企業(yè)IT支出復(fù)合年均增長率大約在6.7%左右。

總體而言，供給和需求的快速增長意味著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)服務(wù)具備巨大的投資機(jī)會。

陳洪亮表示，存在這么大投資機(jī)會的背景下，元璟資本的觀點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)服務(wù)的核心是要建立和輸出一套標(biāo)準(zhǔn)，“客戶不僅是在用你的產(chǎn)品和服務(wù)，而且也是在follow你給他制定的標(biāo)準(zhǔn)?！?/strong>

具體來講：

第一個(gè)容易形成標(biāo)準(zhǔn)的地方是在一個(gè)大勢領(lǐng)域。勢頭起來的速度非?？?，以至于這個(gè)領(lǐng)域中很多公司來不及形成自己的標(biāo)準(zhǔn)，所以只能follow其他企業(yè)制定的標(biāo)準(zhǔn)。因此，對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)服務(wù)賽道的創(chuàng)業(yè)者來說，應(yīng)該要把握趨勢順勢而為。

第二，在線和面的連接處最容易形成標(biāo)準(zhǔn)。換句話說，如果今天提供的服務(wù)或產(chǎn)品是有助于連接不同企業(yè)、各種工序、多樣角色之間的協(xié)作，那么這樣的服務(wù)比單純的提供工具服務(wù)更容易形成標(biāo)準(zhǔn)。

陳洪亮進(jìn)一步談到，在找到能建立和輸出標(biāo)準(zhǔn)的地方后，接下去就要思考用什么姿勢生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。

“在我看來，標(biāo)準(zhǔn)的建立和輸出雖然是對外的，但更是內(nèi)部生產(chǎn)模式的不斷迭代。與別的投資人不同，我自己在看產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)服務(wù)項(xiàng)目時(shí)，會看一個(gè)指標(biāo)，即你的產(chǎn)品或服務(wù)有多少個(gè)迭代的版本。外部的環(huán)境和客戶需求是在不斷變化的，對于創(chuàng)業(yè)公司來說，需要用迭代的方式快速建立和輸出標(biāo)準(zhǔn)。”

事實(shí)上，元璟資本投資的聚水潭、法大大、先勝業(yè)財(cái)、來未來科技等都在孵化和建設(shè)內(nèi)生的PaaS平臺或者中臺，旨在更加快速響應(yīng)市場變化和客戶需求，“可以說，對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)服務(wù)創(chuàng)業(yè)者來說，產(chǎn)品或服務(wù)的迭代效率是贏得客戶的關(guān)鍵所在?！?/p>

當(dāng)然，陳洪亮坦言，這種迭代并不是沒有成本的，這就牽涉拿什么維度來衡量標(biāo)準(zhǔn)的問題。

“我認(rèn)為，收入的壁壘就是標(biāo)準(zhǔn)可替代的壁壘。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，我們幾乎不投任何提供免費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)的公司。換句話說，免費(fèi)模式在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域是不可取的，沒有通過收費(fèi)的方式獲得客戶，就很難體現(xiàn)你對客戶的價(jià)值?！?/p>

細(xì)化到財(cái)務(wù)指標(biāo)來看，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)服務(wù)創(chuàng)業(yè)公司的收入模式最終可以表達(dá)為毛利率和續(xù)費(fèi)，“毛利率很大程度上意味著產(chǎn)品或服務(wù)的稀缺性；而續(xù)費(fèi)不僅僅刻畫收入預(yù)期，更多是能判斷產(chǎn)品或服務(wù)在多大程度上會被替換；在看完毛利率和續(xù)費(fèi)這兩個(gè)核心指標(biāo)后我們才會去看其他指標(biāo)。”

“元璟資本非?？春弥袊a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)服務(wù)發(fā)展前景，也愿意遇見更多優(yōu)秀的、能夠建立和輸出標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)公司。”