代理商盡職調(diào)查是對代理區(qū)域市場進(jìn)行全面了解、分析，并制定相應(yīng)策略的過程。通過代理商盡職調(diào)查，可以了解該地區(qū)客戶的需求和特點(diǎn)，從而有針對性地提供產(chǎn)品和服務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升度。

供應(yīng)商選擇代理商時(shí)，通常需要對代理區(qū)域的市場狀況做詳細(xì)的調(diào)研，以便制定相應(yīng)的營銷方案。

一、 渠道覆蓋情況

1、 渠道覆蓋情況：主要考察代理區(qū)域內(nèi)各類型終端數(shù)量以及分布。

2、 渠道滲透率：主要是看代理區(qū)域內(nèi)各類終端的占總體的比例。

二、 競爭格局

1、 競品信息：包括競品的名稱及價(jià)格范圍；

2、 競品優(yōu)勢：主要包括產(chǎn)品的賣點(diǎn)；

3、 競品劣勢：主要是指與競爭對手相比所具有的劣勢。

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