商業(yè)的本質(zhì)是交易，交易的核心就在于買(mǎi)和賣(mài)，在商人眼里，無(wú)論是實(shí)物也好，模式也罷，都可以拿來(lái)賣(mài)，你要明白“賣(mài)”這個(gè)動(dòng)作是賺錢(qián)的根本。想要賺更多的錢(qián)，無(wú)非是從三個(gè)層面下手：

降低成本（最好是0成本）

提高客單價(jià)

提高獲客量

以上是提高收益的核心，而如何協(xié)調(diào)好這三者的關(guān)系不發(fā)生沖突，則需要對(duì)產(chǎn)品，用戶(hù)，流量有較高的理解和認(rèn)識(shí)。扯遠(yuǎn)了，還是說(shuō)回買(mǎi)賣(mài)。前幾天在抖音直播間看別人在賣(mài)“創(chuàng)業(yè)思維”，“商業(yè)思維”的課程，課程主要以音頻為主，我本以為這種老掉牙的內(nèi)容經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)洗禮，現(xiàn)在應(yīng)該沒(méi)人買(mǎi)，但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，幾天時(shí)間，他就賣(mài)了上百單，單價(jià)59.9。這玩意兒我上pdd上，9.9元能買(mǎi)10個(gè)G，同時(shí)我也去音頻平臺(tái)，喜馬拉雅和蜻蜓FM上也瞅了眼，也有人賣(mài)，單價(jià)大概在19.9-29.9。營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)景和模式也尤為簡(jiǎn)單，直播間里一張圖，再配上課程音頻，一直循環(huán)滾動(dòng)播放，毫無(wú)技術(shù)難度，當(dāng)然你不花錢(qián)，也可以免費(fèi)在直播間聽(tīng)，但要想聽(tīng)完課程全部?jī)?nèi)容，至少得花4-5個(gè)小時(shí)?；旧蠘O少有人有耐心一直連續(xù)在直播間待上4-5個(gè)小時(shí)，所以更多的人還是選擇花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，什么時(shí)候想聽(tīng)了，隨時(shí)拿出來(lái)播放。但也不乏有些人為了免費(fèi)，在直播間會(huì)停留很久，這種雖促不成交易，但長(zhǎng)時(shí)間的停留會(huì)無(wú)形之中為直播間持續(xù)助力加熱，引導(dǎo)更大的流量進(jìn)入直播間。所以不論你買(mǎi)還是不買(mǎi)，對(duì)他來(lái)說(shuō)都有益處。通過(guò)以上模式，我們可以變通一下。

賣(mài)愛(ài)情故事，賣(mài)職場(chǎng)故事，賣(mài)民間故事。

賣(mài)車(chē)載音樂(lè)，賣(mài)胎教音樂(lè)，賣(mài)跳操音樂(lè)

賣(mài)理財(cái)課，賣(mài)職場(chǎng)課，賣(mài)育兒課。

這些資源可以0成本全網(wǎng)收集整體，懶人可以個(gè)位數(shù)成本電商平臺(tái)自行購(gòu)買(mǎi)再整理，怎么方便怎么來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)模式可以完全復(fù)制上面賣(mài)創(chuàng)業(yè)思維課，一張圖配上音配即可搭建一個(gè)直播間，循環(huán)播放，想免費(fèi)的可以一直待在直播間，想省事，則可小黃車(chē)自助下單購(gòu)買(mǎi)，省力又省心。也可以引導(dǎo)至私域，比如我賣(mài)胎教音樂(lè)，引導(dǎo)加我微信后，先免費(fèi)送你幾百首無(wú)損胎教音樂(lè)，拉近一下關(guān)系，然后可以給他們拉個(gè)群，可以相互交流。接下來(lái)你可以在自己朋友圈發(fā)布一些育兒產(chǎn)品，從你那兒拿不僅便宜，加入代理還能掙錢(qián)，又進(jìn)行了一次營(yíng)銷(xiāo)。同樣，賣(mài)跳操音樂(lè)也是一樣，也能引導(dǎo)至私域，先免費(fèi)送幾百首跳操音樂(lè)，熟絡(luò)之后，還可以搞個(gè)自律跳操打卡訓(xùn)練營(yíng)等等。

你看，無(wú)論是從直播間自助下單的陌生人關(guān)系，還是引導(dǎo)至私域后漸熟的關(guān)系，每個(gè)環(huán)節(jié)都在“賣(mài)”，變來(lái)變?nèi)サ闹皇钱a(chǎn)品和服務(wù)，但營(yíng)銷(xiāo)的模式始終沒(méi)變。