【日更】閱讀筆記（51）拉住用戶關(guān)係的兩階段策略：「精細(xì)化定位」+「需求價(jià)值」

在一定的預(yù)算下，怎麼讓行銷的影響力最大化，或者更具體說，讓行銷能夠直接轉(zhuǎn)化成利潤。

最直接的做法就是找到「需求用戶」，并提供相應(yīng)的價(jià)值。

但往往「需求用戶」不代表就是設(shè)定的「目標(biāo)用戶」，目標(biāo)用戶是多樣性，每一種消費(fèi)屬性都會有，有時(shí)是A人格的消費(fèi)特性，有時(shí)是B人格的消費(fèi)特性在引導(dǎo)。

【目標(biāo)用戶(A)=A+B+C+D+E+F---】

(*)表示打中某項(xiàng)需求

在不同的消費(fèi)特性中，以「目標(biāo)用戶」的人物設(shè)定，其中的各種標(biāo)籤，可以更大范圍的找到有需求的「需求用戶」。

所以再延伸服務(wù)的思考，就會依據(jù)單點(diǎn)的定位，延伸出「主題需求」的行銷策略。

這是在「精細(xì)化定位」+「需求價(jià)值」兩個(gè)方向來思考，也就是基于購買服務(wù)的場景中，用戶的一系列需求，從單點(diǎn)的產(chǎn)品推廣完成，再到主題需求的延伸服務(wù)，以此來維繫你與用戶之間的關(guān)係。