了解核心訴求

• 房東：時間就是金錢，希望省事、盡快租出
• 中介：能成交最好
• 租房客：舒適、便宜

交涉技巧

1. 注重打扮：干凈、整潔、陽光，不會把房子弄得一團(tuán)糟
2. 展現(xiàn)自己的獨(dú)立能力：「我會換燈泡」「我能自己解決水電故障」而無需麻煩房東
3. 刺探對方的成本：
4. 「從哪兒來」：住得越遠(yuǎn)談判成本越高，可以作為殺價程度的根據(jù)
5. 「房屋閑置時間」：閑置時間越長意味著沉沒成本越高，房東會更傾向于立即租出
6. 增加自己的談判籌碼：盡可能多得了解周邊的出租價，進(jìn)而推斷房東的價格底線；有意無意透露出「已經(jīng)看過附近多套房」「選擇這套是因?yàn)橐恍┬?yōu)勢（例如干凈）」
7. 不要暴露自己的底牌：不要暴露「當(dāng)前住房到期時間」等重要信息
8. 成交話術(shù)：「如果能達(dá)到 XXX 價格，馬上就可以簽協(xié)議」，表明自己的決心，滿足三方訴求

我的小結(jié)

要租到便宜、舒適的房子必須拿捏房東圖省事的心理，告訴他很多事情我自己能解決。

在殺價時，表現(xiàn)出「從容不迫」的狀態(tài)，并旁敲側(cè)擊房東的失敗成本，從而得到一個可能被接受的最低價格。