? ? ? ?江中牌健胃消食片在十年間從1.7億增長到17億,成為OTC領(lǐng)域的一個傳奇，連續(xù)十年位居國內(nèi)OTC藥品單品銷量第一。這個轉(zhuǎn)折點，是從成美戰(zhàn)略定位咨詢有限公司為其定位后開始的，直至今日，提到“助消化”，大家腦海里都會浮現(xiàn)出郭冬臨說那一句“ 肚子脹、不消化，用江中牌健胃消食片”的場景。

　　這就是定位的魔力，將產(chǎn)品深深定錨在客戶心中，讓客戶產(chǎn)生購買需求時，能夠越過比較階段，對這個印象最深刻的品牌進行指名購買。“定位”被美國營銷學(xué)會評選為“有史以來對美國營銷影響最大的理念”，在進入中國后，成美戰(zhàn)略定位咨詢有限公司打造了眾多定位案例，讓越來越多的中國企業(yè)改變了過去的廣告游戲規(guī)劃，從最初的“拍廣告片解決戰(zhàn)略問題”，轉(zhuǎn)變成“先有定位，在做廣告”。

成美戰(zhàn)略定位咨詢公司董事長耿一誠

　　定位在中國第一次變成收費項目是2002年，成美戰(zhàn)略定位咨詢有限公司為江中健胃消食片做定位。彼時，作為以復(fù)方草珊瑚含片起家的江中制藥，在消費者心理是等于或小于草珊瑚的。而正是因為這樣的原因，江中健胃消食片很快就到達了銷量的天花板，企業(yè)一度認為健胃消食片的市場已經(jīng)飽和，不會再增長，主要對手嗎丁啉是一個強勢的競爭對手。

　　而成美戰(zhàn)略定位咨詢有限公司經(jīng)過研究，卻沒有簡單的以所謂打敗嗎丁啉這個出發(fā)點為定位導(dǎo)向，而是提出將江中健胃消食片定位為“日常助消化用藥”。伴著小品演員郭冬臨那一句“ 肚子脹、不消化，用江中牌健胃消食片”以及“家中常備藥”的補充詞，讓江中健胃消食片開創(chuàng)了一片藍海；此后又推出針對兒童的“兒童裝江中健胃消食片”，廣告詞是“孩子不吃飯，快用兒童裝江中牌健胃消食片”，就這一句，“孩子不吃飯”觸動了多少媽媽柔軟的心。

　　更重要的是成美與江中集團一起開創(chuàng)了兒童市場新操作思路。要知道，在中國父母心里，兒童用的東西，是與成人有區(qū)別的。可當時中國市場上，很少有這樣專門為兒童研發(fā)的藥劑。所以當江中推出專門針對兒童的兒童裝江中健胃消食片，可想而知對整個江中市場是多大幫助，對整個中國消費市場的影響是多大。這樣一次成功定位，讓江中制藥成為健胃消食片的行業(yè)老大，銷量節(jié)節(jié)攀升，而郭冬臨的廣告也一直沒換過。

　　接著江中健胃消食片從2001年銷量1.7億，2002年做過定位后銷量上升到4億，以后逐年攀升，2012年銷量高達17億元，連續(xù)十年位居國內(nèi)OTC藥品單品銷量第一。

　　對于定位，成美戰(zhàn)略定位咨詢有限公司董事長耿一誠表示：“定位，是你對未來的潛在顧客的心智所下的功夫，也就是把產(chǎn)品定位在你未來潛在顧客的心中?！痹诤笠咔闀r代，容錯率降低，企業(yè)更加需要定位來穩(wěn)住自己的核心，需要像成美這樣的專業(yè)戰(zhàn)略外腦，看清市場，也看清楚路在何方。