這半年，斗魚已然步入穩(wěn)中向好的階段。

北京時間8月15日，斗魚（NASDAQ:DOYU）發(fā)布了2022年第二季度財務(wù)報告。財報顯示，斗魚第二季度總營收為18.33億元，其中直播收入17.68億元，廣告收入6490萬元。毛利潤為3.09億元，對應(yīng)毛利率16.9%。非美國通用會計準(zhǔn)則下，錄得凈利潤2350萬元；移動端季度平均MAU為5570萬，付費用戶數(shù)為660萬。

本季度斗魚最亮眼的數(shù)據(jù)無疑是成功實現(xiàn)扭虧為盈。在選擇性采買賽事版權(quán)策略和優(yōu)化內(nèi)容投產(chǎn)比的雙重驅(qū)動下，斗魚進一步實現(xiàn)了降本增效。隨著國內(nèi)新游供給恢復(fù)與市場逐步走向精細化運營，斗魚也持續(xù)產(chǎn)出和創(chuàng)新更多自主內(nèi)容，從而保證了供給側(cè)的持續(xù)輸出。

斗魚創(chuàng)始人、CEO陳少杰表示，未來將繼續(xù)執(zhí)行“以游戲為核心的多元化內(nèi)容生態(tài)平臺”的發(fā)展戰(zhàn)略，完善以游戲內(nèi)容為核心的社區(qū)生態(tài)，保持國內(nèi)游戲直播行業(yè)的領(lǐng)先地位，促進斗魚的長期健康發(fā)展。

二季度成功扭虧為盈，降本增效是關(guān)鍵

縱觀斗魚本季度數(shù)據(jù)，不難發(fā)現(xiàn)“降本增效”是關(guān)鍵詞。

斗魚年初表示采用“選擇性采買賽事版權(quán)”后，引來了諸多質(zhì)疑。但本季度回到盈利賽道，證明了這一策略是符合當(dāng)下直播市場環(huán)境與趨勢的，斗魚也在這一策略下取得了階段性成功。

頭部電競賽事無疑是直播平臺的“流量抓手”，但前些年市場上叫出的“8億”、“20億”等數(shù)字對平臺來說的確是不小的負(fù)擔(dān)。

在高額版權(quán)費頻現(xiàn)的市場環(huán)境中，斗魚率先開始對賽事的投入回報比構(gòu)筑評估體系，主動退出溢價版權(quán)“爭奪戰(zhàn)”，跳脫出粗放的直播平臺發(fā)展模式，轉(zhuǎn)向精細化、多元化運營。

從數(shù)據(jù)上看，“選擇性采買賽事版權(quán)”策略帶來的降本效果更為直觀。本季度斗魚收入分成和內(nèi)容成本從去年同期的18.07億元，減少27.2%至13.15億元。同時，該季度營銷成本也實現(xiàn)了收窄，從去年同期的2.95億元，下降43.2%至1.68億元。

選擇性采購頭部賽事版權(quán)的同時，斗魚跟游戲廠商的耦合度不減反增。在財報電話會議上，斗魚管理層表示會繼續(xù)加深與更多廠商的合作，通過各種模式的資源置換方式，以及聯(lián)合運營等優(yōu)化成本的方式，積極探索更多商業(yè)機會，提升版權(quán)的內(nèi)容收入，改善版權(quán)的投資回報。

第二季度中，斗魚與廠商頻繁的聯(lián)運合作也證明了斗魚在賽事版權(quán)之外，探索更多形式、增強產(chǎn)品功能與研發(fā)來實現(xiàn)廠商與平臺方的“雙贏”。

作為一名王者20星的資深玩家，筆者發(fā)現(xiàn)本季度《王者榮耀》的游戲數(shù)據(jù)已經(jīng)和斗魚部分打通。這主要體現(xiàn)在直播間觀看比賽發(fā)送彈幕時，會顯示玩家的游戲段位和個人戰(zhàn)績等。盡管筆者習(xí)慣了低調(diào)，但彈幕上飄過的段位標(biāo)識，還是極大滿足了筆者的虛榮心。

平時，筆者觀看直播大多30分鐘，上線該功能后不知不覺延長到了40分鐘。身邊不止一位朋友告訴筆者，觀看直播刷彈幕也變得更有意思了呢。

未來，隨著更多廠商頭部產(chǎn)品跟斗魚實現(xiàn)賬號互通，直播黏性有望顯著提升?，F(xiàn)階段，基于廠商對聯(lián)運模式的認(rèn)可和降本增效等策略的指導(dǎo)，斗魚已經(jīng)和多家廠商展開了合作的意向。

借助自制內(nèi)容，精細化運營細分群體

第二季度，斗魚也通過自制內(nèi)容生產(chǎn)豐富了平臺內(nèi)容生態(tài)。即便缺少部分頂級賽事版權(quán)，依然實現(xiàn)了MAU的環(huán)比增長。

自制賽事領(lǐng)域，斗魚賽事數(shù)量及質(zhì)量仍舊領(lǐng)跑行業(yè)。第二季度，推出了近95場自制賽事。以《王者榮耀大師賽S5》為代表的官方合作賽事，在參賽戰(zhàn)隊、賽程規(guī)則等規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)方面都進一步向官方賽事靠攏。

去年舉辦了《DOTA2》互聯(lián)網(wǎng)杯后，斗魚深刻認(rèn)識到粉絲賽事與全民電競的潛力。因而在觀看人群更廣泛的大眾娛樂賽事方面，斗魚專為廣大戰(zhàn)隊粉絲量身定制了業(yè)內(nèi)首個規(guī)?；拇笮头劢z賽事《LOL隊粉登峰賽》，集結(jié)了16支英雄聯(lián)盟職業(yè)戰(zhàn)隊的450多名粉絲參賽。

此次賽事斗魚也邀請了LPL官方解說和職業(yè)選手擔(dān)任賽事解說，增強了賽事專業(yè)性與觀賞性。這也是針對重度用戶的內(nèi)容偏好量身定做的專業(yè)性自制賽事。

受眾基礎(chǔ)極為廣泛的高校學(xué)生群體同樣也是斗魚重點關(guān)注的對象。二季度中針對高校學(xué)子舉辦的《2022青年精英賽》，吸引了103所高校、超過1.8萬高校學(xué)子組成近3000支戰(zhàn)隊報名。

而在輕度用戶方面，斗魚依托優(yōu)質(zhì)主播的資源積累與游戲氛圍打造，提高了用戶的留存意愿，使輕度用戶轉(zhuǎn)化為長期、穩(wěn)定的高質(zhì)量用戶。

根據(jù)不同圈層用戶的內(nèi)容偏好和不同游戲的特性打造自制內(nèi)容，斗魚持續(xù)重視精細化運營策略，這也讓該季度斗魚付費用戶比上季度增長了20萬，達到660萬。

依托游戲探索“游戲+”模式

除了付費用戶數(shù)量上漲，斗魚在上季度推出的“鉆粉會員”服務(wù)也一直保持健康增長，一定程度上也表明斗魚全面構(gòu)建“直播+視頻+圖文+社區(qū)”一體化內(nèi)容生態(tài)平臺的目標(biāo)取得了階段性成果。

會員制在增強用戶黏性方面的作用已經(jīng)有多個流媒體和游戲平臺身上得到過驗證，普通用戶向核心用戶的商業(yè)轉(zhuǎn)化也有助于推動用戶參與游戲直播外更多元的“游戲+”內(nèi)容。

第二季度，斗魚自制PGC綜藝也推出了新爆款《全能懂王》。以DL拖米、智勛、呆妹兒小霸王、黃旭東、F91五位頭部主播作為節(jié)目發(fā)起人，打造了“國內(nèi)首檔游戲領(lǐng)域知識競技直播綜藝”。

活動期間，共有300多位玩家參與線下挑戰(zhàn)，超過12萬玩家參與了線上答題，直播在線觀看人數(shù)突破800萬，成為行業(yè)現(xiàn)象級綜藝。

本季度舉辦的《王者榮耀》“五五朋友節(jié)”，也進一步實現(xiàn)了主播粉絲和脫口秀領(lǐng)域的跨界合作，給主播、用戶、平臺、廠商等多方面帶來了流量收益、資源共享與互動參與感，打破了游戲和傳統(tǒng)媒體形式以及新興行業(yè)間的界限，使游戲、平臺、主播的影響力輻射到更多領(lǐng)域。

可以說，斗魚在執(zhí)行“選擇性采買賽事版權(quán)”策略的同時，制定了多項穩(wěn)定平臺流量的計劃，迅速填補了頂級賽事的流量缺口，從而實現(xiàn)扭虧為盈。

公司管理層也表示，隨著國內(nèi)游戲直播行業(yè)逐步走向合規(guī)化、精細化的良性發(fā)展態(tài)勢，大打“價格戰(zhàn)”等粗放發(fā)展模式已經(jīng)不適用于當(dāng)下相對健康的游戲市場環(huán)境，賽事版權(quán)不久將會回歸合理的價格區(qū)間。

基于對游戲市場新業(yè)態(tài)的把握和在自產(chǎn)內(nèi)容方面的優(yōu)勢，斗魚在風(fēng)險與機遇中尋找到了一條更適合自己的路。

本季度，用戶粘性、季度月活規(guī)模穩(wěn)步提升，財務(wù)回報上實現(xiàn)扭虧為盈，驗證了斗魚管理層“以游戲為核心的多元化內(nèi)容生態(tài)平臺”策略的有效性。

當(dāng)版權(quán)賽事價值回歸理性、用戶生態(tài)逐步繁榮，斗魚堅定既定戰(zhàn)略路線有望獲得更多回報。