（一點(diǎn)點(diǎn)的閱讀摘錄）

書(shū)籍名稱(chēng)：《影響力》

作者：羅伯特·西奧迪尼【美】

譯者：閭佳

評(píng)價(jià)有著強(qiáng)大的力量，人們會(huì)通過(guò)他人所說(shuō)的話來(lái)自我說(shuō)服，并從別人的意見(jiàn)中尋找解開(kāi)自己疑惑的答案。

深刻烙印在腦海中的互惠原則及伴隨其而來(lái)的虧欠還債干，在人類(lèi)文化中身份普遍。

不管是好事還是壞事，只要跟我們偶然地聯(lián)系在一起，都會(huì)影響人們對(duì)我們的感覺(jué)。

人們相信謠言往往是因?yàn)樾闹泻翢o(wú)根據(jù)的恐慌。

社會(huì)認(rèn)同原則：在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì)根據(jù)別人的意見(jiàn)行事。這一原則尤其適用于我們對(duì)正確行為的判斷。

同濟(jì)說(shuō)服：我們更傾向于效仿與自己相似的人。

在權(quán)威的命令下，成年人幾乎愿意干任何事情。

尤其是在存在風(fēng)險(xiǎn)和不確定感的條件下，人們更愿意去做出避免價(jià)值損失的選擇，而不是選擇去獲得某種東西。

看到兩歲的小孩總是跟我們對(duì)著干，我們其實(shí)沒(méi)必要驚訝，也不必?zé)?。他們正在體驗(yàn)一件令人最興奮的事情：他們是獨(dú)立的人類(lèi)個(gè)體。