隨著春天的到來，不僅整體電商的銷售熱度回升起來，直播間的熱賣商品也開始迎來大洗牌。

那么，快手電商的服飾、美妝護膚、美食飲品三大熱門行業(yè)又出現(xiàn)了哪些爆款品類？哪些黑馬品牌逆襲成功？一起來看看吧！

1、春季新款搶先上架，自播矩陣打開增量市場

乍暖還寒，是春天的一大特點，而溫度的變化也映射在了服飾行業(yè)的消費趨勢上。羽絨服等冬季爆款熱度依存，不少春季新品就已開始搶占市場。

服飾品牌「哥弟」在進入一月份后，提前主打“春季新款”的上新銷售，以休閑、簡約風(fēng)格的女裝定位打出品牌特色。

從「哥弟」的銷售趨勢可以看到，銷量爆發(fā)也主要從1月上旬開始，較其他時段GMV漲幅高達351.3%。

在營銷推廣上，「哥弟」近30天共關(guān)聯(lián)了89位主播、1889場直播，其中以時尚穿搭類的尾部達人為主，通過短時間、高頻次的曝光，來為品牌帶來銷量轉(zhuǎn)化。

除了達播外，「哥弟」還組建了多個矩陣賬號，來精準吸引目標客群。尤其是12月底開始直播的自播賬號@哥弟真的好8260，很好地為品牌帶來了銷售增長。

《2022-2023快手電商營銷全景洞察報告》提到，快手服飾自播規(guī)模正持續(xù)擴大，品牌自播矩陣運營漸成趨勢。會針對目標用戶的定位整合業(yè)務(wù)線，同時結(jié)合視頻輸出、公域引流等策略，提高用戶留存轉(zhuǎn)化。

品牌自播時長往往大于達人直播，像@哥弟真的好8260平均一天直播15小時左右，來增加觸達潛在消費者的幾率。

加上品牌主播會更加了解品牌的服裝風(fēng)格，在直播時能夠更加準確地向觀眾傳達產(chǎn)品信息和細節(jié)，提出合適的搭配方式，來激發(fā)購買欲。

2、脫毛賽道需求激增，悅己經(jīng)濟撬動年輕市場

在女性悅已消費高度集中的美容市場，脫毛已經(jīng)成為護膚、彩妝之后的第三大美護主要消費品。

春夏季正值脫毛的最佳時期，根據(jù)飛瓜快數(shù)【品類洞察】顯示，剃/脫毛器品類銷售熱度提升明顯，近30天預(yù)估GMV增長率高達1175.12%。

我們發(fā)現(xiàn)個護品牌「敏煌」也在2月份加大快手的營銷投放力度，主推家用脫毛儀來打造爆款商品，而這類脫毛儀也憑借269元的高性價比定位，成功促進品牌銷量增長。

產(chǎn)品是用戶需求的映射，隨著“悅己經(jīng)濟”逐漸成為女性消費的重點，脫毛的需求也隨之增加?！该艋汀拐钦覝柿耸袌鐾袋c，才能為品牌吸引到一大批年輕女性的消費群體。

此外，「敏煌」投放大量美妝行業(yè)的垂類達人，比如@眼哥、@樊樊、@小秋姐姐等達人進行短視頻種草+直播推廣，來覆蓋更多垂直領(lǐng)域下的年輕粉絲。

參考《2022-2023快手電商營銷全景洞察報告》，美妝行業(yè)投放垂類達人能夠有效建立產(chǎn)品口碑，加以其他行業(yè)主播來渲染購物氛圍。

而關(guān)于「敏煌」脫毛儀的種草視頻大多為脫毛教程、產(chǎn)品測評等，其中，“平價”、“冰點無痛”、“脫毛效果”等內(nèi)容更是成為脫毛儀營銷的關(guān)鍵。

3、轉(zhuǎn)變主推款，應(yīng)季營銷的關(guān)鍵

春天是減肥、瘦身的高峰，保健品牌「春桔」順勢改變商品結(jié)構(gòu)，加大“瘦身纖體茶”的推廣力度，也由此推動了品牌銷售的增長。

從「春桔」的行業(yè)排名來看，熱銷上千萬，全品類GMV排名上升15位，成功躋身近7天品牌銷售額總榜TOP5。

在《2022-2023快手電商營銷全景洞察報告》中，可以看到2022年“健康經(jīng)濟”展現(xiàn)出巨大的消費潛力，營養(yǎng)保健品類GMV漲幅達到410.9%。

從「春桔」的推廣主播來看，銷量增長主要來自深度關(guān)聯(lián)的品牌自播賬號@春桔瘦身專賣店，專注于推廣“春桔箐秀纖體茶”，平均每天10小時以上的直播頻率，最終使這款產(chǎn)品成為爆款。

在種草視頻方面，品牌也著重打造介紹人的專業(yè)性和產(chǎn)品的效果，從而降低觀眾的心理防線、促進轉(zhuǎn)化。

快手38悅己季的春促活動即將到來，意味著新的營銷戰(zhàn)役將要打響，也意味著品牌商家可以很好地借助節(jié)日熱點+平臺活動，來實現(xiàn)銷量增長和受眾破圈。

聲明：文中所用圖片均作注釋。