對(duì)保險(xiǎn)有一定認(rèn)知的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，商業(yè)保險(xiǎn)和其他的商業(yè)物品不同，不是想花錢就可以有資格購買，由于商業(yè)保險(xiǎn)涉及健康告知，需要健康告知通過的人群才可以，從健康告知的寬泛度和嚴(yán)格度排序，依次為醫(yī)療險(xiǎn)> 重疾險(xiǎn)> 壽險(xiǎn)> 年金> 意外險(xiǎn)。壽險(xiǎn)雖然有告知，但是相比重疾險(xiǎn)和醫(yī)療險(xiǎn)來說還是松了不少。

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壽險(xiǎn)在4年前主要以終身壽險(xiǎn)的方式在市場(chǎng)上存在，由于是終身的，保費(fèi)比較高，想買高保額對(duì)普通家庭的經(jīng)濟(jì)承受能力有挑戰(zhàn)，但是消費(fèi)者有需求，尤其在家庭責(zé)任重大，上有老，下有小，又有一身房貸背負(fù)（一線城市人群，動(dòng)輒幾百萬房貸）時(shí)期，能否有高保額的壽險(xiǎn)保障家庭萬一出現(xiàn)最嚴(yán)重的生命狀態(tài)結(jié)束的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)也可為家庭保駕護(hù)航，每個(gè)家庭可承擔(dān)得起費(fèi)用，于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了定期壽險(xiǎn)。

什么叫定期壽險(xiǎn)，大白話就是保障一段時(shí)間的壽險(xiǎn)。壽險(xiǎn)的最基本保障元素就是兩個(gè)，身故或全殘，即發(fā)生這兩個(gè)元素的任何一個(gè)直接賠保額。

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在過去一段時(shí)間，我曾遇到過兩類常見的消費(fèi)群體想買定期壽險(xiǎn)買不了，一類是有肺結(jié)節(jié)的消費(fèi)者,現(xiàn)在有不少公司的常規(guī)體檢常將肺部ct的檢查作為常規(guī)檢測(cè)項(xiàng)目，加上檢測(cè)儀器越來越越精密，檢查報(bào)告中出現(xiàn)肺結(jié)節(jié)也較前幾年常見。第二類是肝炎消費(fèi)者。由于定期壽險(xiǎn)的常見告知中有問到關(guān)于肺結(jié)節(jié)和肝炎的疾病，如果有這兩項(xiàng)中的一項(xiàng)，告知過不去，因此這兩類群體會(huì)受限。

作為保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，我會(huì)經(jīng)常幫助我的客戶群體關(guān)注針對(duì)他們的健康狀態(tài)，健康告知問詢寬松，有利于他們核保通過的保險(xiǎn)產(chǎn)品。這不最近新上市的一款定期壽險(xiǎn)產(chǎn)品，健康告知不問肺結(jié)節(jié)，不問肝炎，這部分消費(fèi)群體可直接購買。有人會(huì)問費(fèi)用如何，我以30歲人群，繳費(fèi)30年，保障到60歲，100萬保額舉例：男性，費(fèi)用1290元/年，女性690元/年，如果想更高的保額，比如200萬，300萬保額，費(fèi)用等比例就好。

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定期壽險(xiǎn)可以以低的保費(fèi)撬動(dòng)高保額的杠桿。他成為一個(gè)人萬一涉及生命狀態(tài)結(jié)束或全殘事件發(fā)生時(shí)，家庭強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)保護(hù)傘和責(zé)任當(dāng)擔(dān)，留愛不留債，建議家庭有負(fù)債，上有老下有小背負(fù)家庭重大責(zé)任的人群一定要給自己配置。過往因?yàn)榉谓Y(jié)節(jié)或肝炎買不了的人群現(xiàn)在也不用發(fā)愁買不了，因此把這個(gè)好信息分享給大家。

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