? ? ??今天我將帶大家來學習MBA面試當中很核心的一個部分。關于三大面試溝通的方法論，這個部分就涉及到了具體我們面試回答問題的核心方法。我們先來看第一個核心方法，是關于講故事的方法，因為在前面的講解過程當中，咱們講到了整個面試過程當中，無非就有講故事和講道理的部分，講故事的部分往往會占取主要的部分，原因就是在于老師通過你過往做的事情，對你的判斷相對會更精準。

? ? ??在講故事過程當中，我們如何來展現自己呢？

? ? ??我給出了一個對應的結構，國外典型的star法則，他說我把它延展了一步，這一塊總共分5個部分來描述，就像我們在寫一個故事，前面的寫材料的部分，同樣的方法，我們在跟老師描述的時候，首先要描述客觀存在的問題和困難和背景，情景化，情景化有了之后，再說我們的思路和想法是什么？再講我們的行動是什么？再將我們的結果是什么？

? ? ??在講別人對我們的反饋是什么，所以這樣的一個結構是講故事的最佳方式。無論對于寫材料來說，還是對于大家面試來說，這都是最佳的一個配置。同時大家注意，在面試的時候和寫材料不同，寫材料可以不斷的修改和精簡化。但是對于面試的回答來說，如果你準備的不充分，就可能會描述的很長，特別是在初始背景型的部分，所以建議大家做深度準備的時候，一定將你要講的事件按照這個結構經典化道，差不多三四百字的內容，同時注意每一個人職業(yè)生涯當中經歷過太多的事件了，或者成功的事或者失敗的事，或者兩難選擇的事。

? ? ??這么多的事件，注意你總共要找出3~4個事件，是面試過程當中要跟老師展現的，并且每個事件能體現出自己不同的核心能力和價值點，核心能力和價值點。比如說對于職業(yè)生涯初期的同學們來說，體現的是你快速學習和融入和取得成績的能力。后面職業(yè)生涯里面可能有的事件是用來體現你對內部的團隊管理和管理機制建立的一個過程，有可能對外部的整個市場開拓布局和戰(zhàn)略的部分，這都有不同的事件來做對應的呈現。注意每個事件一定要體現自己不同的能力，總共只用準備3~4個事件，其余的你職業(yè)發(fā)展當中遇到的事件就都不用在面試當中去提到了，這樣可以做到一個經典化的過程。

? ? ??好，第二個關于分層次的表達方式，分層次的表達方式，一般情況來說，我們把它定為叫4個鉤子的主題，第一個鉤子叫時間勾，我們往往可以通過過去現在和未來來做闡釋。

? ? ??比如說老師說你如何來看待你所在的行業(yè)，你如何來看待通信產業(yè)的發(fā)展呢？你可以講過去現在怎么樣，未來我認為會怎么樣？這樣的一個結構會讓老師有非常清晰的邏輯感，同時能看到你的特性，包括你在描述你的職業(yè)發(fā)展的時候，你可以用短期中期和長期來進行拆解和描述，更容易老師意識到你是做了非常深度的拆解和思考的。所以這是關于時間鉤，我們可以按照不同的時間點來進行邏輯結構的闡述，這是非常好的一個特性。

? ? ??并且我之前講過每一個內容的描述都要有三個點，最多不要超過4個點來描述。所以三本身就是一個很好的大家容易吸收的一個結構，所以這也都是分三方面來描述的。

? ? ??那么第二個部分是關于關聯鉤，關聯鉤是什么？不同的參與方，我之前給大家舉個例子，關于大學生就業(yè)難的問題，不同的參與方分別起什么樣的作用，你怎么樣結構化的去回答這個問題。在這通過關聯鉤也能看到，比如說你公司當中遇到的一個事件，你作為員工的視角，你的視角是怎么樣的？公司的視角又是怎么樣考慮的？客戶的視角他又是怎么考慮的？基于我對不同視角的理解，這件事情最后我怎么處理的，這都能夠通過結構化的表達，幫助老師清晰你當時的思考角度和方法，思考角度和方法。所以這是關于第二種分層次表達的方式。

? ? ??所以大家記住時間溝和關聯鉤，這是在MBA考核過程當中非常重要的這個表達的思路和方式，或者是我再給大家詳細的來描述一下。

? ? ??關于時間鉤還可以看作是什么呢？比如說我們任何一個管理型的事件，提出的時候，我們在描述的時候要考慮的因素，時間是第一維度，過去這個人做了什么？現在怎么樣？如果我做了這樣一個管理決策，后續(xù)會引發(fā)什么樣的問題？這樣的一個充分性的考慮的模型，會使得你的決策變得更加的科學，而不僅僅是依托于目前的現狀來去做思考和決策。這是關于時間維度的展開思考。

? ? ??還有關于空間維度的就是關聯構所提到的，我做出一個管理的行為，不只是影響到我這一方和被我管理的這一方，同時還有很多公司其他部門的同事，或者部門內的或者公司其他的同事，我的決策都意味著我會倡導一些行為，會打壓一些行為，那么對其他人的影響是怎么樣的？其他的人就是關聯的，其他的部分，當你能考到考慮到其他的關聯人員和部分的時候，你的思考就又會深度一層。所以按照時間和空間就是關聯方這兩個維度進行展開思考的時候，你的表述和展現給老師，你的成熟程度就會更好一些。

? ? ??好，我們再來看關于后面的兩個就分角度的表達方式，我們定位了又是兩個，一個叫天平鉤，一個教條教溝。

? ? ??天平鉤我們提到的是從不同的方面來看，就當一個東西它不分好壞的時候，我們能從不同的視角來進行對應的解讀，一方面怎么樣，另一方面怎么樣？這樣的描述的時候，會使得老師認為我們的全面性是很高的。調焦溝是什么呢？我們能夠通過放大縮小的方式來去探討一個問題。比如老師聊到我的職業(yè)發(fā)展，我能夠從行業(yè)、公司、個人三個層面逐漸的聊到我自身的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展，這會讓老師感覺我是自上而下俯視整個產業(yè)和行業(yè)的，這就是一種調交溝的應用。所以對于這4種鉤子的用法的時候，大家一定要仔細的去理解和揣摩，在你的一些回答問題的邏輯結構上面做調整，會很有效的幫你建立起一個跟商學院老師溝通的模型和思路。

? ? ? 同時前面來講故事和案例的這樣的方式能夠更好的使老師理解你面對一些問題和局勢的時候，你的思考解決問題的思路是怎么出來的，會便于老師對你進行判斷。所以剛才的說的這三種核心方法，已經是我們MBA面試當中要應用到的唯一的三個方法了。方法不在于多在于精，只要這三個方法能夠掌握，那么你一定能夠有一個很好的 MBA面試的過程和體驗。

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