無(wú)貨源怎么選到高利潤(rùn)的款？
無(wú)貨源商家要怎么去選款？如何選出高利潤(rùn)款呢？
一、怎么去選款，選款主要看哪些方面？
選款并不僅僅局限于搜索指數(shù)高、競(jìng)爭(zhēng)小的藍(lán)海產(chǎn)品。確實(shí)，選擇只做少數(shù)人做的產(chǎn)品并不一定能帶來(lái)好的效果，尤其是如果市場(chǎng)規(guī)模較小或競(jìng)爭(zhēng)激烈。
市場(chǎng)規(guī)模：選擇有足夠市場(chǎng)規(guī)模的產(chǎn)品，確保有足夠的潛在消費(fèi)者。較大的市場(chǎng)規(guī)模意味著更多的潛在銷售機(jī)會(huì)和客戶群體。
客單價(jià)：考慮產(chǎn)品的客單價(jià)，即每個(gè)訂單的平均金額。較高的客單價(jià)意味著每筆訂單可以帶來(lái)更高的利潤(rùn)，這對(duì)于提高盈利能力至關(guān)重要。
利潤(rùn)：確保產(chǎn)品的成本控制在合理范圍內(nèi)，并考慮銷售后的凈利潤(rùn)。不同的產(chǎn)品成本和售價(jià)會(huì)影響最終的利潤(rùn)，因此需要評(píng)估產(chǎn)品的利潤(rùn)潛力。
二、怎么才能有利潤(rùn)？
較高的客單價(jià)通常意味著更高的利潤(rùn)潛力，而較低的客單價(jià)則可能意味著較低的利潤(rùn)。
高客單價(jià)產(chǎn)品：選擇那些價(jià)格較高的產(chǎn)品，這樣即使每單銷售量較少，但每單的利潤(rùn)也會(huì)相應(yīng)增加。
高利潤(rùn)產(chǎn)品：尋找那些能夠帶來(lái)較高利潤(rùn)的產(chǎn)品，這可能涉及到供應(yīng)鏈的管理、成本控制以及市場(chǎng)定位等方面。
品牌建設(shè)：通過(guò)打造自己的品牌形象，建立品牌認(rèn)知度和信譽(yù)度，可以為你的產(chǎn)品賦予更高的價(jià)值，從而支持更高的客單價(jià)和利潤(rùn)。
當(dāng)然，如果你希望追求較高的銷量，可以選擇低客單價(jià)的產(chǎn)品，并通過(guò)走量來(lái)獲得利潤(rùn)。這通常需要依靠規(guī)?；匿N售和運(yùn)營(yíng)模式，以彌補(bǔ)每單的低利潤(rùn)。
三、具體怎么選款？
選款的前提是你得有一個(gè)詞根。
找大詞：使用工具如生意參謀，用爆樂(lè)貓進(jìn)行數(shù)據(jù)解析，在淘寶等平臺(tái)上搜索與你的產(chǎn)品或領(lǐng)域相關(guān)的大詞，這些大詞通常是人們常用的搜索詞，如“手機(jī)”、“女裝”等。
找相關(guān)詞：在搜索結(jié)果中找到與你的產(chǎn)品或領(lǐng)域相關(guān)的一些相對(duì)冷門的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞的在線商品數(shù)較少，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。這些關(guān)鍵詞可以作為潛在的詞根備選。
記錄關(guān)鍵詞：將這些關(guān)鍵詞記錄下來(lái)，以便后續(xù)的分析和篩選。你可以創(chuàng)建一個(gè)列表或文件來(lái)保存這些關(guān)鍵詞。
再次搜尋：再次針對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，并查看其相關(guān)詞的數(shù)量和搜索指數(shù)。如果這些關(guān)鍵詞能夠衍生出足夠多的相關(guān)詞，并且擁有較高的搜索指數(shù)，那么這個(gè)詞根就具備潛在的商機(jī)。
通過(guò)這樣的步驟，你可以篩選出一些具有潛力的詞根，作為后續(xù)選款的備選方向。
詞根找好后怎么辦？
一旦你選擇了適合的詞根并找到了相應(yīng)的款式，接下來(lái)需要進(jìn)行更深入的數(shù)據(jù)分析來(lái)評(píng)估該款產(chǎn)品的潛力和可行性：
銷量分析：觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量情況，特別是排名靠前的店鋪。通過(guò)了解他們的銷量表現(xiàn)，你可以推測(cè)市場(chǎng)的潛在需求和產(chǎn)品的銷售潛力。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量都比較高，說(shuō)明這個(gè)品在市場(chǎng)上有一定的銷售機(jī)會(huì)。
價(jià)格分析：比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，并評(píng)估你的產(chǎn)品定價(jià)策略。如果你的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)合理且具有競(jìng)爭(zhēng)力，有可能吸引更多的消費(fèi)者選擇購(gòu)買。
評(píng)價(jià)分析：查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品評(píng)價(jià)情況，了解消費(fèi)者對(duì)該類型產(chǎn)品的滿意度和意見(jiàn)。高質(zhì)量的評(píng)價(jià)反映了產(chǎn)品的好處和優(yōu)點(diǎn)，可以提升你產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
市場(chǎng)趨勢(shì)分析：觀察市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和行業(yè)動(dòng)向，了解該產(chǎn)品是否處于熱門或增長(zhǎng)階段。
目標(biāo)受眾分析：確定你的目標(biāo)受眾是誰(shuí)，了解他們的需求和購(gòu)買習(xí)慣。通過(guò)對(duì)目標(biāo)受眾的深入了解，你可以調(diào)整產(chǎn)品定位和營(yíng)銷策略，更好地滿足他們的需求。
四、怎么定款？
在定款的過(guò)程中，選擇合適的平臺(tái)和供應(yīng)商非常重要：
確定平臺(tái)：根據(jù)你的需求和偏好，選擇合適的平臺(tái)進(jìn)行商品定制和采購(gòu)。拼多多、淘寶、1688、抖音等平臺(tái)都有各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，你可以根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)、售后服務(wù)、價(jià)格等因素進(jìn)行評(píng)估和選擇。
尋找供應(yīng)商：通過(guò)選定的平臺(tái)，在該平臺(tái)上尋找合適的供應(yīng)商或商家。對(duì)于拼多多和1688，可以使用爆樂(lè)貓插件幫助你快速找到商品的來(lái)源和供應(yīng)商。在選擇供應(yīng)商時(shí)，要考慮價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等因素。
比較價(jià)格和利潤(rùn)：一旦找到了潛在的供應(yīng)商，與其溝通價(jià)格和利潤(rùn)情況。你可以比較不同供應(yīng)商的價(jià)格，考慮包括商品成本、快遞費(fèi)用以及可能的退款問(wèn)題在內(nèi)的各種成本因素，以確保你能夠獲得足夠的利潤(rùn)空間。
統(tǒng)計(jì)和分析：對(duì)于更復(fù)雜的情況，你可以使用Excel等工具進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析。收集各個(gè)供應(yīng)商的價(jià)格、銷量等數(shù)據(jù)，并考慮推廣費(fèi)用和人工成本等因素。通過(guò)統(tǒng)計(jì)和概率函數(shù)的計(jì)算，評(píng)估該款產(chǎn)品的操作成功率和成本預(yù)算。
綜合考慮：在評(píng)估每個(gè)款式的可行性和利潤(rùn)潛力時(shí)，要綜合考慮多個(gè)因素，如銷售潛力、競(jìng)爭(zhēng)情況、市場(chǎng)需求、產(chǎn)品特點(diǎn)等。選擇那些符合你的目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)策略的款式。
