感覺很多人腦子都不清楚，只想做爆款，但是爆款到底是怎么運(yùn)營出來的，一腦袋漿糊。

要想做一款線上爆款產(chǎn)品，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)層面上來說你起碼購買理由要充足，需要營銷端找出核心優(yōu)勢(shì)，要么是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，效能獨(dú)特，送禮必備，品牌溢價(jià)等，需要根據(jù)金字塔法則梳理出3層相互遞進(jìn)的購買文案；

從運(yùn)營策略上來說，需要搭建足夠的分享傳播機(jī)制，通過轉(zhuǎn)介紹或者分銷體系才能帶來銷量的指數(shù)級(jí)增長；

從營銷層面上來說，需要打造跟風(fēng)的爆款環(huán)境，從大咖代言、走心TVC、事件營銷、沖刺榜單等等多種手段，讓消費(fèi)者多次多維度的接觸到商品信息并完成購買，同時(shí)通過曬單行為帶動(dòng)周圍購買。

具體實(shí)施路徑：

Step1:產(chǎn)品層，分別打造出一款引流爆品，通過低價(jià)/高傭金/高附加值等方式作為引流主打產(chǎn)品，短期內(nèi)該產(chǎn)品不以盈利為目的；

Step2:運(yùn)營層，打造針對(duì)KOC的培訓(xùn)話術(shù)和產(chǎn)品手冊(cè)，可以進(jìn)階的分銷機(jī)制，和云集、花生日記、向日葵媽媽等平臺(tái)合作，對(duì)接分銷團(tuán)隊(duì)甚至自建KOC團(tuán)隊(duì)，引導(dǎo)他們長期打造個(gè)人IP，幫助他們流量變現(xiàn)；

Step3:品牌層，需要通過PR稿或者品牌物料，樹立集團(tuán)的私域運(yùn)營成果的品牌人設(shè)，吸引更多小B端主動(dòng)拋來橄欖枝，一年2～3個(gè)大型合作；

有部分供應(yīng)商渠道可以做CPS分銷合作，比如那種全國的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)，但是對(duì)方對(duì)產(chǎn)品的品牌以及控價(jià)能力有較強(qiáng)的主導(dǎo)力，能不能合作取決于一個(gè)產(chǎn)品的原來的控價(jià)系統(tǒng)；

這些都是行業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)打法，方法論不值錢，值錢的是執(zhí)行力和細(xì)節(jié)的把握，有沒有一個(gè)執(zhí)行力強(qiáng)的腦袋瓜機(jī)靈的團(tuán)隊(duì)，才是能不能做出爆款的必要條件。