以前經(jīng)常跟年輕的客戶說，保險分階段買，后面可以置換。

因為有些客戶預(yù)算有限，只能湊合買一個再說。

這種預(yù)算有限的客戶聊的都是最基礎(chǔ)的保障產(chǎn)品

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但是現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)這話只能算安慰安慰客戶。

一來，很多人買了就不再管它，即使有一定能力置換，短時間也不急迫。

二來，真正急迫要置換的客戶大部分過了很多年，年齡超過30或35歲了。

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然后那個時候去置換，已經(jīng)變得很困難。

大概那個時候我更多的是勸客戶，算了，就維持原狀，原來的不要動了。

最多新增，但不要替換。

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因為沒那個條件替換。

身體不允許，年齡擺在那，價格也不見得多便宜。

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少壯不努力老大徒傷悲，

能咬牙的還是在最初的時候把保障做全了。

未來變數(shù)太多，真不是如當(dāng)初設(shè)想的那么美好！