如何破冰？

1. 見客戶前的準備工作：客戶資料、產(chǎn)品資料、競品對比、客戶關心的點。
2. 成交上的準備：從哪開始、切入點？怎么打消顧慮，什么時候提出成交。
3. 形象準備好了沒有？第一印象很重要。

見面時候的三種選擇：決定因素：一、我們和客戶之間的供需關系；二：自己的產(chǎn)品的品牌實力。三、客戶差異。

1. 直接上前說，你好我是誰誰誰。
2. 露出笑容，簡單問好。
3. 快步上前，熱情的問好。

開場白怎么說：

1. 小白技巧：打完招呼之后：從包里套東西，準備資料。等3-7秒，大多數(shù)客戶會開口。
2. 全部在你的眼睛里：對方的著裝、他的手表、墻上的壁畫、 辦公室的盆栽、書架中的書籍等等
3. 都在你的生活里：今天天氣、路上的趣事、你有對方關注的感興趣的事情嗎？
4. 都在你對對方的了解上：他朋友圈有什么可以拿出來探討的，老鄉(xiāng)嗎？共同愛好嗎？都當兵嗎？都喜歡看球賽嗎？

自信、自信、自信。

實戰(zhàn)小技巧：

1. 把客戶想象成自己最親近的人。
2. 為客戶準備一個小禮物，小而不貴重，有特色的。?